La visibilité des annonces peut avoir un impact direct sur les revenus de l'éditeur. La possibilité de surveiller et d'optimiser la visibilité des annonces peut directement augmenter vos taux de CPM.
Publift a étudié les performances des publicités sur les sites que nous gérons. Nous avons constaté une corrélation directe entre le coût moyen effectif par kilomètre ( eCPM ) et la visibilité des publicités.
Que signifie la visibilité d’une publicité ?
Commençons par nous mettre d'accord sur la définition de la visibilité des publicités. En substance, la visibilité des publicités examine le nombre de publicités diffusées par les annonceurs numériques qui sont réellement vues par les utilisateurs. Les normes sectorielles largement acceptées en matière de visibilité des publicités proviennent de l'Interactive Advertising Bureau (IAB) et du Media Rating Council, selon lesquelles une impression publicitaire est considérée comme visible si :
- Pour les annonces display, 50 % des pixels de l'annonce sont visibles pendant au moins 1 seconde
- Pour les publicités vidéo, 50 % de la publicité est visible pendant au moins 2 secondes
Le taux de visibilité correspond au pourcentage total d'impressions publicitaires jugées visibles.
A lire aussi : Que sont les publicités Leaderboard ?
Quel impact la visibilité des publicités a-t-elle sur les revenus des éditeurs ?
Les annonceurs numériques savent que les publicités à forte visibilité génèrent un meilleur retour sur investissement pour leurs campagnes. Ils ciblent donc les sites et les publicités à forte visibilité. Ils sont également prêts à payer beaucoup plus pour obtenir ces emplacements publicitaires. D'un autre côté, les annonceurs excluent les pages Web et les emplacements publicitaires avec des publicités moins visibles car ils savent qu'ils n'ajoutent que très peu aux performances de leurs campagnes publicitaires.
Vous pouvez constater que parmi les sites les plus performants que nous gérons, ceux qui avaient une visibilité moyenne des annonces supérieure à 50 % attiraient des eCPM nettement plus élevés (presque le double) que les éditeurs qui avaient une visibilité des annonces inférieure à 50 %.
En fait, du point de vue de l'acheteur, ce seuil de 50 % semble être un chiffre clé. Nous avons discuté avec certains acheteurs clés du marché pour voir quels sites ils incluraient lorsqu'ils cibleraient des campagnes à dépenses élevées. Voici ce qu'ils ont dit :
« Nous avons un seuil minimum bien supérieur à 50 % de visibilité pour toutes les campagnes »
- Alexis Spurgeon, Responsable Programmatique, Commbank
« Amnet doit respecter certains seuils de visibilité pour certains clients, allant de 40 à 80 %, selon le client, le canal et les KPI de la campagne »
- Vanessa Croew, responsable du service client, Amnet
« Telstra paiera un CPM très élevé pour une visibilité supérieure à 70 %. C'est un indicateur clé pour leurs objectifs commerciaux »
- CJ De Guzman, Analyste d'affaires, OMD
Ainsi, si la visibilité moyenne de vos annonces est inférieure à 50 %, il est probable que certaines des campagnes les plus rémunératrices ne ciblent pas votre site. Si ces acheteurs consultent DoubleClick Bid Manager lorsqu'ils recherchent les sites à inclure dans leurs campagnes, ils peuvent voir le chiffre de visibilité moyenne des annonces de votre compte. Il est peu probable qu'ils ciblent votre site si votre taux d'impressions visibles moyen est inférieur à 50 %. Vous pouvez toujours percevoir des revenus pour ces acheteurs grâce aux enchères ouvertes AdSense/AdX, car ils ciblent des utilisateurs spécifiques qui se déplacent sur votre site et consultent vos formats d'annonces les plus performants. Mais vous ne recevrez pas autant de dépenses de la part de ces acheteurs que des sites avec une visibilité moyenne élevée.
La faible visibilité des publicités affecte-t-elle vos revenus ?
Pour vous aider à comprendre si une faible visibilité affecte vos revenus, nous avons décrit un processus étape par étape.
- Tout d’abord, vérifiez la visibilité moyenne des annonces de votre compte AdX/AdSense au cours du dernier mois.
- Go to Query Tool >New Query, select last month as the date range, month as the report dimension, and select ‘Active View viewable’ in the report metrics.
- Rapport de délit de fuite. Êtes-vous au-dessus ou en dessous de 50 % ?
- Comparez maintenant cela à votre eCPM au cours des 12 derniers mois. Appuyez sur le bouton Modifier, puis modifiez la plage de dates sur les 12 derniers mois.
- Réexécutez le rapport. Votre eCPM moyen mensuel a-t-il diminué, augmenté ou est-il resté le même ? La visibilité de votre vue Active View a-t-elle fait la même chose ?
Si l'eCPM a chuté et que votre taux d'impressions visibles des annonces est resté inférieur à 50 % ou a encore baissé, il y a de fortes chances qu'une faible visibilité réduise vos revenus.
Comment pouvez-vous déterminer si votre faible score de visibilité publicitaire affecte vos revenus ?
Pour vous aider à déterminer si une faible visibilité affecte vos revenus, nous avons décrit un processus étape par étape pour vous.
- Tout d’abord, vérifiez la visibilité moyenne des annonces de votre compte AdX/AdSense au cours du dernier mois.
- Go to Query Tool >New Query, then select last month as the date range, month as the report dimension, and select ‘Active View viewable’ in the report metrics.
- Rapport de délit de fuite. Êtes-vous au-dessus ou en dessous de 50 % ?
- Comparez maintenant cela à votre eCPM au cours des 12 derniers mois. Appuyez sur le bouton Modifier, puis modifiez la plage de dates sur les 12 derniers mois.
- Exécutez à nouveau le rapport. Votre eCPM moyen mensuel a-t-il diminué, augmenté ou est-il resté le même ? La visibilité de votre vue Active View a-t-elle fait la même chose ?
Si l'eCPM a chuté et que votre taux d'impressions visibles des annonces est resté inférieur à 50 % ou a encore baissé, il y a de fortes chances qu'une faible visibilité réduise vos revenus.
Comment pouvez-vous améliorer la visibilité des publicités ?
Alors, si vous faites partie de la moitié des éditeurs dont la visibilité moyenne est inférieure à 50 %, que pouvez-vous faire ? Voici quelques petites astuces pour aider les éditeurs à augmenter leurs impressions diffusées et à attirer à nouveau certaines de ces campagnes publicitaires très rémunératrices sur leur site.
Taille de l'annonce
Les données de visibilité montrent que les deux facteurs qui ont l'influence la plus significative sur le taux de visibilité de vos annonces sont les tailles d'annonces que vous utilisez et l'endroit où vous les placez sur la page. Alors, quelles tailles devez-vous utiliser pour les rendre plus visibles ?
Utilisez les tailles et les positions d'annonces les plus performantes
Les deux facteurs qui auront la plus grande influence sur le taux de visibilité de vos annonces sont les tailles d'annonces que vous utilisez et l'endroit où vous les placez sur la page. Alors, quelles tailles devez-vous utiliser pour les rendre plus visibles ?
Lorsque nous avons examiné les performances de toutes les tailles d'annonces de nos 10 principaux éditeurs, nous avons constaté que les formats verticaux (comme les formats 300×600 et 160×600 ci-dessus) affichaient des taux de visibilité moyens de 59 %, soit 22 % de plus que d'autres formats standards comme les formats 300×250 et 728×90.
Les publicités verticales plus longues ont ajouté une augmentation de 22 % de la visibilité.
Nous vous recommandons d'essayer d'utiliser au moins une unité verticale sur chaque page de votre site. De préférence dans la barre latérale de la mise en page de votre site pour éviter toute interférence avec le contenu de votre site.
De même, plusieurs études sur les publicités vidéo ont montré que les publicités vidéo plus grandes sont plus performantes que leurs homologues plus petites.
Position de l'annonce
Ensuite, il y a la position de l'annonce . La plupart des pages que nous gérons ont trois positions d'annonce courantes : un leader en haut de la page, une annonce dans la barre latérale et un autre leader en bas de la page, en fonction de la conception de la page. Des changements subtils dans l'emplacement exact où vous positionnez ces annonces peuvent considérablement affecter la visibilité de ces annonces. Par exemple, positionner le leader supérieur sous la barre de navigation de votre site au lieu d'en haut de la page. Les utilisateurs font souvent défiler l'annonce avant qu'elle ne se charge lorsque ce bloc d'annonces se trouve au-dessus de la barre de navigation. Cela signifie que la visibilité est médiocre. Les éditeurs peuvent améliorer la visibilité en déplaçant ce bloc d'annonces sous la barre de navigation du site, ce qui rend le contenu ci-dessous visible pendant le chargement du bloc d'annonces.
Sur les principaux sites que nous gérons, les éditeurs qui ont déplacé le bloc d'annonces principal sous la barre de navigation du site ont eu une visibilité 19 % supérieure pour ce bloc d'annonces par rapport aux éditeurs qui ont laissé le bloc d'annonces au-dessus de la barre de navigation.
Dans la même veine, déplacer l’unité publicitaire inférieure au-dessus des commentaires, de la biographie de l’auteur et de la barre de navigation de la page peut augmenter considérablement l’interaction publicitaire et rendre l’annonce plus visible.
Nous avons essayé ce changement sur un site d'actualités que nous gérons. Nous avons également augmenté la taille du bloc d'annonces de 728 × 90 à 970 × 250. Le CPM de ce bloc d'annonces a augmenté de 27 %.
Nous vous recommandons d'utiliser un format 300 × 600 au lieu d'un format 300 × 250 et de rendre le bloc d'annonces collant pour le bloc d'annonces de la barre latérale .
Pour les pages mobiles, les pages mobiles les plus performantes (320×50 et 320×100) sont moins performantes sur tous les sites que nous avons évalués. Le chargement des pages mobiles étant généralement plus lent que sur ordinateur, le problème de l'utilisateur qui fait défiler la page avant que le bloc d'annonces supérieur ne se charge est encore plus exagéré. Nous avons constaté que l'utilisation d'une annonce 300×250 plus bas sur la page (idéalement avec une partie de l'annonce dépassant le pli de la page) générait une visibilité beaucoup plus élevée sur mobile et que l'eCPM moyen augmentait de 68 %.
Rendre les publicités de la barre latérale collantes
Les publicités collantes suivent les utilisateurs lorsqu'ils font défiler la page. Lorsqu'elles sont utilisées correctement, elles peuvent améliorer considérablement les performances et l'apparence des publicités. Veillez toutefois à ce qu'elles ne recouvrent pas ou ne survolent pas d'autres contenus. Elles ne doivent être collantes que là où il n'y a pas de contenu en dessous. La plupart des mises en page de sites ont la section du corps du contenu principal à gauche et une barre latérale plus étroite à droite. Si vous souhaitez que vos publicités suscitent l'interaction et génèrent des eCPM élevés, vous pouvez bien sûr les placer dans la section de contenu à gauche.
En réalité, la plupart des sites premium avec lesquels nous travaillons ne positionnent pas d'annonces dans cette configuration. C'est trop intrusif et cela agace trop d'utilisateurs. Si vous pensez cela, vous devez placer une sorte d'unité publicitaire dans la barre latérale de la page. Ces annonces de la barre latérale ont souvent des taux d'impressions visibles faibles, car l'utilisateur fait défiler le contenu de gauche sans voir ni interagir avec l'unité publicitaire de droite.
Un excellent moyen d'augmenter l'interaction et le taux d'impression visible pour ce bloc d'annonces est de le rendre plus long et plus accrocheur. Voici un exemple de la modification que nous avons apportée à l'une des pages d'accueil de notre éditeur :
Vitesse de chargement des pages
Les pages Web et les sites mobiles qui se chargent lentement entraînent une mauvaise expérience utilisateur et des taux de rebond élevés. En termes de publicité numérique, cela conduit à une diminution de l'inventaire visible des éditeurs.
Les données de visibilité de Hosting Tribunal ont montré qu'un simple délai d'une seconde dans le chargement d'une page peut réduire le nombre de pages vues de 11 % et peut réduire les taux de conversion de près de 10 %.
Les éditeurs peuvent effectuer plusieurs ajustements techniques pour optimiser la vitesse, notamment en activant la compression des fichiers, en réduisant les redirections et en optimisant les images pour améliorer le temps de réponse du serveur. Cela entraînera à terme une augmentation du nombre total d'impressions.
Annonces à chargement différé avec une visibilité médiocre
Le chargement différé vous permet de retarder le chargement des parties de la page qui ne sont pas visibles jusqu'à ce que l'utilisateur fasse défiler la page vers le bas. En plus d'améliorer la vitesse du site, le chargement différé augmente souvent la visibilité. Seules les annonces qui sont vues sont chargées. Nous recommandons le chargement différé des annonces en dessous de la ligne de flottaison, qui ont un faible taux d'impressions visibles. Ces annonces se chargent souvent sans que l'utilisateur n'atteigne jamais cette partie de la page, et ce sont les emplacements que les annonceurs essaient d'exclure de leurs campagnes. Elles n'apportent aucune valeur ajoutée à l'annonceur, car l'utilisateur ne voit jamais l'annonce. En chargeant ces annonces en différé, vous pouvez augmenter le score de visibilité moyen du compte.
Voici l'impact sur la visibilité des annonces BTF à chargement différé sur l'un de nos éditeurs immobiliers. La visibilité est passée d'environ 35 % à près de 60 %, tandis que l'eCPM de ces blocs d'annonces a bondi de 80 %. Nous ne recommandons cependant pas d'utiliser le chargement différé sur tous les blocs d'annonces : cela peut réduire considérablement les impressions vendables. Nous vous recommandons d'utiliser le chargement différé uniquement sur les formats d'annonces BTF à faible visibilité pour augmenter le taux d'impressions visibles moyen de votre compte.
Surveillez la visibilité de vos annonces pour augmenter vos revenus
La visibilité des annonces est une mesure clé des performances de votre bloc d'annonces. Un faible taux d'impressions visibles peut avoir un impact direct sur vos eCPM, ce qui aura un impact sur votre chiffre d'affaires total. Pour maximiser vos revenus, vous pouvez apporter certaines modifications à votre inventaire d'annonces afin d'augmenter la visibilité de vos blocs de publicité numérique. Si vos revenus publicitaires ont été affectés par une faible visibilité, ces modifications n'inverseront pas cet impact du jour au lendemain. Sur les sites sur lesquels nous avons apporté ces modifications, nous avons mesuré 30 jours avant et 30 jours après. L'impact le plus significatif est survenu après cette période, lorsque les annonceurs ont constaté que le taux de visibilité du site avait augmenté. C'est à ce moment-là que vous commencerez à voir les CPM élevés des principaux annonceurs atteindre votre site.
Si vous générez plus de 2 000 $ de revenus publicitaires mensuels, contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la manière dont Publift peut vous aider à augmenter vos revenus publicitaires et à optimiser au mieux l'espace publicitaire disponible sur votre site Web ou votre application.