Alors que 98 % des consommateurs mondiaux effectuent leurs achats en ligne , il est judicieux pour les marques de concentrer leurs budgets publicitaires sur le paysage numérique.
Selon Statista , les États-Unis ont dépensé à eux seuls plus de 190 milliards de dollars en publicité numérique en 2021. Dans le même temps, les dépenses publicitaires sur Internet dans le monde devraient continuer à augmenter dans les années à venir.
La recherche par les annonceurs de nouveaux moyens pour atteindre efficacement leurs publics cibles a donné naissance à différents modèles publicitaires. Parmi les plus populaires, on trouve les publicités au coût par clic (CPC) ou au paiement par clic (PPC).
Qu'est-ce que le CPC ?
Le coût par clic (CPC) est un modèle de revenus publicitaires en ligne dans lequel l'annonceur paie l'éditeur en fonction du nombre de fois que les visiteurs cliquent sur une annonce display.
En d'autres termes, le CPC correspond au montant payé pour chaque clic sur les campagnes publicitaires au paiement par clic (PPC). De ce point de vue, le CPC est une mesure très importante pour les annonceurs.
Un CPC faible est préférable, car cela signifie qu'une entreprise devra investir moins d'argent pour atteindre ses objectifs marketing. En revanche, un CPC élevé peut affecter la capacité d'une campagne à atteindre un retour sur investissement (ROI) raisonnable.
Quelle est la différence entre CPC et PPC ?
Le modèle de coût par clic (CPC) est également connu sous le nom de paiement par clic (PPC). Il serait peut-être plus exact de dire, cependant, que la publicité CPC et PPC représentent les deux faces d'une même pièce.
Du point de vue d'un annonceur, le PPC représente une méthode de publicité payante et un type d'annonce. Le CPC, en revanche, est plus souvent utilisé pour désigner une mesure financière que les éditeurs et les annonceurs peuvent utiliser pour mesurer le coût des campagnes de marketing numérique.
Le modèle publicitaire PPC a été rendu populaire par les principales plateformes publicitaires telles que Google Ads, Microsoft Ads et Amazon Ads.
Comment calculer le CPC
Calculer le coût par clic (CPC) peut sembler une tâche mathématique facile, mais les choses sont rarement aussi simples dans le monde du marketing numérique.
Du point de vue d'un annonceur, le coût par clic (CPC) peut être calculé en divisant le coût total d'une campagne PPC par le nombre de clics qu'elle a générés.
CPC = Coût publicitaire / nombre de clics
Du point de vue de l’éditeur, le calcul du CPC est une autre histoire.
Certains éditeurs et réseaux publicitaires utilisent des processus d'enchères (enchères au clic) pour définir leurs tarifs CPC. Cela signifie qu'un système automatisé calcule les coûts à tout moment, en fonction de la demande et de l'offre. Les coûts varient ensuite en fonction du nombre d'annonceurs qui soumissionnent pour un espace publicitaire du même éditeur au même moment.
D'autres éditeurs utilisent une formule. La méthode la plus courante pour calculer le CPC consiste à diviser le coût par impression (CPI) par le taux de clics (%CTR). En bref, la formule est la suivante :
CPC = IPC / % CPR
Toutefois, lorsque vous utilisez une plateforme publicitaire, le CPC réel calculé pour une campagne publicitaire n'est pas une mesure « stable ». Il varie au fil du temps et selon les annonces, les campagnes ou les groupes d'annonces.
Calculer votre CPC moyen
Bien que vous puissiez surveiller régulièrement votre coût par clic (CPC) et le vérifier à tout moment, cette méthode n'est pas très efficace. Il est plus facile de se baser sur un chiffre moyen, c'est-à-dire un CPC moyen. Ce dernier peut être calculé pour une annonce spécifique, un groupe d'annonces ou une campagne globale.
Vous pouvez calculer votre CPC moyen avec la formule suivante :
CPC total / Clics totaux = CPC moyen
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Quels facteurs déterminent votre CPC ?
Comme nous l'avons déjà souligné, les éditeurs ont chacun leur propre méthode de calcul du coût par clic (CPC). La plupart de ces calculs s'effectuent automatiquement, en fonction de divers facteurs.
Surtout lorsque vous faites de la publicité sur différentes plateformes, telles que Google Ads ou Bing Ads, plusieurs facteurs influenceront votre CPC : l'enchère CPC maximale, le score de qualité et le classement de l'annonce.
Offre maximale
L'enchère maximale représente le coût maximum qu'un annonceur est prêt à payer pour un clic sur une annonce. Puisqu'il s'agit de l'investissement maximum qu'un annonceur est prêt à faire, il est essentiel pour déterminer le coût par clic (CPC).
Bien entendu, lors d'une session d'enchères, la plateforme publicitaire ne prendra en compte une annonce que pour les enchères qui offrent un CPC réel inférieur à l'enchère maximale d'un annonceur.
Niveau de qualité
Dans Google Ads, le score de qualité est l'un des attributs les plus importants d'une annonce. Il décrit essentiellement sa pertinence sur la plateforme.
Comme Google Ads souhaite diffuser des annonces de haute qualité, plus le score de qualité est élevé, mieux c'est. Le score de qualité est à son tour calculé en fonction de plusieurs autres caractéristiques de l'annonce, comme la pertinence des mots clés, la qualité de la page de destination et le taux de clics (CTR) .
Classement des annonces
Le classement d'une annonce est une mesure sur laquelle un annonceur a un contrôle limité. C'est également un facteur destiné à déterminer la qualité d'une annonce.
Le rang de l'annonce est calculé en fonction de la qualité de l'annonce, du montant de l'enchère, mais également d'autres facteurs externes, comme l'intention de l'utilisateur ou le contexte de la recherche d'une personne.
Quels types d’annonces sont impliqués dans le CPC ?
Le coût par clic (CPC) est utilisé dans de nombreuses campagnes de marketing numérique. Ces campagnes peuvent être des annonces textuelles, des annonces illustrées, des annonces vidéo, diverses formes d'annonces typiques des plateformes de médias sociaux, etc.
Certains de ces types d’annonces ne sont affichés que sur certains réseaux, tandis que d’autres sont utilisés par différents éditeurs.
Voici huit types d'annonces qui permettent le modèle CPC :
1. Annonces textuelles
Les annonces textuelles sont basées uniquement sur du texte. Aucun autre type de média n'est utilisé pour ces annonces. Même si leur forme est simple, ces annonces sont très populaires et utiles lorsqu'elles sont utilisées dans le cadre de campagnes de recherche payante.
Par exemple, le Réseau Display de Google (GDN) est le réseau le plus connu, touchant plus de 90 % des internautes . Google traite plus de 100 000 recherches par seconde. Compte tenu de ces statistiques, il est logique que les annonceurs continuent de rivaliser pour se positionner sur les mots clés populaires dans les moteurs de recherche.
2. Annonces Shopping
Les annonces Google Shopping sont un type d'annonces dédiées au secteur de la vente au détail. Elles permettent aux entreprises de promouvoir des listes de produits spécifiques, au lieu de pages de destination.
Les annonces Shopping s'affichent dans les résultats de recherche lorsque l'utilisateur recherche un produit spécifique. Cela permet aux clients particuliers de cliquer simplement sur un tel résultat d'annonce, sans passer par un parcours client plus long.
3. Annonces illustrées
Les publicités illustrées sont couramment utilisées par les éditeurs et les réseaux. Ces publicités utilisent des éléments visuels pour attirer l'attention des utilisateurs et les inciter à cliquer.
Les annonces illustrées peuvent contenir des informations sur des produits, des entreprises ou certaines offres. Il peut s'agir de bannières, d'annonces graphiques ou d'annonces sur les réseaux sociaux. Les annonces illustrées qui utilisent le CPC contiennent toutes un lien vers une page de destination.
4. Publicités vidéo
Les publicités vidéo sont diffusées avant, pendant ou après la diffusion d'une vidéo par un utilisateur. Les publicités vidéo sont disponibles sur YouTube, mais également sur d'autres plateformes de partage de vidéos.
Ces types d'annonces sont devenus plus populaires ces dernières années, car ils permettent au spectateur d'interagir facilement avec l'annonce. Les bonnes annonces vidéo peuvent être très distrayantes. Lorsqu'elles sont utilisées avec le CPC, l'utilisateur peut cliquer sur un lien pour accéder au site Web promu.
5. Publicités Twitter
Les publicités CPC sur Twitter sont essentiellement des tweets sponsorisés. Ces publicités permettent aux annonceurs de promouvoir leurs tweets auprès d'un public plus large, tout en les dirigeant vers une page de destination dédiée.
6. Publicités Facebook
Facebook a généré un chiffre d'affaires publicitaire de 114,93 milliards de dollars en 2021, prouvant une fois de plus la popularité des campagnes sur les réseaux sociaux. Avec 1,93 milliard d'utilisateurs quotidiens , Facebook est un canal marketing populaire.
Les publicités Facebook sont disponibles dans différents formats (publications boostées, publicités illustrées, publicités vidéo, etc.) et sont souvent utilisées avec une option de paiement par clic (PPC).
7. Publicités Instagram
Le paiement par clic (PPC) est également un choix fiable pour diffuser des publicités Instagram. En plus des publications boostées, Instagram permet de promouvoir un profil ou une histoire. Dans le cas d'une promotion d'histoire, les comptes qui ont un nombre important d'abonnés peuvent insérer des liens et diriger les visiteurs en dehors de la plateforme, sur le site Web de l'annonceur.
8. Publicités LinkedIn
Tout comme Facebook, le réseau social professionnel LinkedIn offre également la possibilité de diffuser différents types de publicités sur les réseaux sociaux : contenus sponsorisés (publications boostées), annonces textuelles, annonces dynamiques, annonces vidéo, etc.
LinkedIn permet à ses annonceurs de choisir un objectif pour chacune de leurs campagnes. Pour certains de ces objectifs, comme l'obtention de trafic sur le site Web, ils paieront par clic (PPC). Ces annonces peuvent être des annonces textuelles LinkedIn ou des annonces illustrées.
Réflexions finales
Il existe de nombreuses options en matière de publicités au coût par clic (CPC). Le meilleur réseau publicitaire CPC est, après tout, celui qui répond à vos besoins immédiats.
Le modèle CPC offre de nombreux avantages, tant pour les éditeurs que pour les annonceurs. Pour les annonceurs, il est rassurant de savoir qu'ils ne paient que pour chaque clic d'un visiteur. Et pour les éditeurs, il offre un modèle de revenus lucratif et un revenu stable.
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