Durch die zunehmende Nutzung von Werbeblocker-Technologien müssen sich digitale Publisher und Werbetreibende ständig neu ausrichten und ihre Strategien für Werbekampagnen überdenken.
Ebenso hat die zunehmende Nutzung mobiler Geräte dazu geführt, dass sich die Werbung weiterentwickeln musste, um sowohl der mobilen Umgebung als auch der sich verändernden demografischen Nutzerstruktur gerecht zu werden.
Spielbare Anzeigen sind die Idee dieser Entwicklungen und sind heute führend in der Werbung für mobile Spiele. Spielbare Anzeigen erfreuen sich in der mobilen Spielebranche bereits seit einigen Jahren zunehmender Beliebtheit und finden aufgrund ihrer fesselnden Benutzererfahrung und der Konversionsraten auf höchstem Niveau jetzt auch auf einer Vielzahl von Websites, Apps und sozialen Plattformen Anklang.
Einer aktuellen Studie zufolge erzielen interaktive Anzeigen die dreifache Konvertierungsrate herkömmlicher Videoanzeigen. Bei Minispielen können die Konvertierungsraten um bis zu 700 % höher sein als bei anderen Anzeigenformaten.
Herausgeber und Spieleentwickler sollten diese Anzeigen nutzen, um die Verbraucher anzusprechen und den Return on Investment (ROI) ihrer Werbeausgaben zu steigern (sofern sie dies nicht bereits getan haben).
In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Publisher über spielbare Anzeigen wissen müssen: die Vorteile, Wachstumstreiber und kreative Best Practices.
Was ist eine spielbare Anzeige?
Bei spielbaren Anzeigen handelt es sich um interaktive Anzeigen, die es Benutzern ermöglichen, ein Handyspiel-Markenerlebnis zu testen, bevor sie sich zum Herunterladen der Vollversion der App verpflichten.
Eine spielbare Anzeige ist ein Minispiel, das in der Regel 15 Sekunden bis eine Minute lang läuft und sich aufgrund seiner interaktiven Elemente als eines der attraktivsten Anzeigenformate für Handyspieler erwiesen hat.
Als Reaktion auf das gestiegene Interesse an spielbaren Spielen hat das IAB Games Committee eine Arbeitsgruppe gebildet, um das IAB Playbook „Playable Ads for Brands“ zu erstellen. Das Playbook beschreibt spielbare Anzeigen wie folgt:
„Eine einzelne Anzeigeneinheit, die Interaktivität – alle wichtigen mobilen Gesten wie Berühren, Wischen, Umdrehen und Tippen – mit Gamification kombiniert, um eine Full-Funnel-Marketing-Markenkommunikation (Aufmerksamkeit, Aufklärung und Aktion) zu ermöglichen.“
Entwickler spielbarer Anzeigen erstellen ihre spielbaren Creatives normalerweise in HTML5. Dies bedeutet, dass die meisten spielbaren Anzeigen schnell geladen werden, die Benutzer sofort einbeziehen und sie zu einer Aktion bewegen, z. B. zum Herunterladen der App oder zum Tätigen eines Einkaufs.
Dies sorgt letztendlich für ein interaktives Erlebnis für Benutzer und höhere Klickraten für Vermarkter.
Spielbare Objekte bestehen im Allgemeinen aus drei kreativen Komponenten:
- Ein Tutorial-Prompt, bestehend aus einem Anweisungshinweis oder einer Demo, die Interaktivität zeigt
- Das Spiel oder interaktive Erlebnis
- Die Endkarte oder der Endbildschirm
Arten von spielbaren Anzeigen
Abspielbare Anzeigen erscheinen als interaktive Vollbildvideos und können als interaktive Version des Interstitial-Anzeigenformats betrachtet werden. Sie erscheinen am häufigsten in sozialen Medien und mobilen Apps.
Es gibt zwei vorherrschende Typen spielbarer Anzeigen, die Spieleherausgeber verwenden, um für ihre Handyspiele zu werben.
HTML-spielbare Anzeigen
HTML-Anzeigen nutzen die Spielelemente und den HTML-Code, um einen kleinen Teil des Gameplays eines Handyspiels nachzubilden und dem Verbraucher so eine äußerst genaue Nachbildung des Gameplays der App zu bieten.
Interaktive Videos
Die interaktive Anzeige kombiniert Videomaterial aus dem Spiel mit HTML, um die spielbare Anzeige zu erstellen. Die interaktive Videoanzeige ist zwar einfacher zu entwickeln, ist aber nicht immer so ansprechend wie die HTML-Anzeigen.
Lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden zu den besten Video-Werbenetzwerken für Publisher.
Die Elemente des spielbaren Anzeigenformats
Wie oben erwähnt, bestehen spielbare Anzeigen aus drei Hauptelementen.
Anleitungsaufforderung
Die Anleitung verwendet visuelle Hinweise, um den Benutzern zu erklären, wie sie mit der Anzeige interagieren können. Diese Hinweise können verschiedene Formen annehmen, darunter eine Animationsschleife, wie die animierte Hand im Bild oben, ein Einführungsvideo oder ein einfacher Text.
Die Platzierung und Länge eines Tutorials sollten auf die Art des Spiels oder der Videowerbung abgestimmt sein. Angenommen, die spielbare Anzeige ist intuitiv, wie beispielsweise ein Spiel im Candy Crush-Stil. In diesem Fall empfiehlt es sich, die Tutorial-Eingabeaufforderung kurz zu halten, damit Benutzer fast sofort mit der spielbaren Anzeige interagieren können.
Ein langes Tutorial kann die Aufmerksamkeit des Benutzers schnell verlieren und die Behaltensrate verringern.
Das Spiel oder interaktive Erlebnis
Es gibt zahlreiche Optionen für die Erstellung spielbarer Anzeigen. Das Endziel besteht letztlich darin, ein von Natur aus angenehmes Erlebnis zu bieten, das zu engagierten Nutzern führt.
Handelt es sich bei dem spielbaren Inhalt um eine Anzeige für ein Handyspiel, wird dem Publikum im Allgemeinen ein Ausschnitt des tatsächlichen Spielverlaufs im Zeitraum zwischen fünfzehn Sekunden und einer Minute geboten.
Während das konkrete Ziel der Spielelemente je nach Marke unterschiedlich ist, lassen sie sich im Allgemeinen in die folgenden drei Kategorien einteilen.
Erregen Sie die Aufmerksamkeit der Verbraucher
Angesichts der großen Menge an Werbung, die das digitale Ökosystem überschwemmt, ist es für Anzeigen unerlässlich, die Aufmerksamkeit der Nutzer sofort zu erregen. Deshalb sind spielbare Anzeigen so effektiv.
Bei richtiger Umsetzung ermöglichen sie es den Verbrauchern, sofort mit der Anzeige zu spielen, was ihre Aufmerksamkeit erregt und sie fesselt.
Marketingbotschaften
Spielbare Anzeigen bieten Marken die ultimative Möglichkeit, ihre Marketingbotschaft zu verbreiten, indem sie den Benutzern die Hauptfunktionen der App näherbringen oder ein klares Wertversprechen liefern.
Handlungsaufforderung (CTA)
Spielbare Anzeigen können auch so erstellt werden, dass sie Full-Funnel-Marketing innerhalb einer einzigen Anzeigeneinheit ermöglichen. Das Spiel oder interaktive Erlebnis bietet nicht nur die Möglichkeit, zum Handeln anzuregen, sondern auch Handlungsaufforderungen in das Gameplay einzubetten, nicht nur in die Endkarte.
Endkarte
Das letzte Element des spielbaren Werbeerlebnisses ist die Endkarte, die für jede Marke und jeden Kampagnenstil individuell angepasst werden kann.
Die Endkarte enthält im Allgemeinen einen Handlungsaufruf, der den Benutzer dazu veranlasst, auf irgendeine Weise zu handeln. Dies kann das Tätigen eines Einkaufs, das Herunterladen von Gutscheinen, das Klicken auf eine Schaltfläche „Weitere Informationen“ oder die Anmeldung für eine E-Mail-Liste sein.
Vorteile von Playable Ads für Marken
1. Verbesserte Bindung und weniger Deinstallationen
Wenn Sie Ihren Benutzern die Möglichkeit geben, die App vor dem Kauf auszuprobieren, ist das zweifellos eine großartige Möglichkeit, sie zu binden. Darüber hinaus vermitteln spielbare Anzeigen den Benutzern ein klares Verständnis davon, was die App bietet, bevor sie sie herunterladen. Dies trägt dazu bei, die Deinstallationsrate zu senken.
Benutzer, die die App aufgrund spielbarer Anzeigen herunterladen, bleiben mit größerer Wahrscheinlichkeit dabei als Benutzer, die die App zufällig im Google Play Store finden. Dies liegt daran, dass erstere wissen, was sie von der App erwarten können, wodurch mehr Benutzer mit hoher Lebensdauer (LTV) generiert werden, die auch mit größerer Wahrscheinlichkeit nachfolgende In-App-Käufe tätigen.
Dies hilft Werbetreibenden, ihren ROI zu steigern, indem sie Benutzer herausfiltern, denen die App nicht gefallen würde, und die Werbeausgaben senken, die sonst für die Gewinnung von Benutzern mit niedrigem LTV verschwendet würden. Auch wenn die Kosten pro Installation etwas höher sein können als bei einer Standard-Banneranzeige, eignen sich spielbare Anzeigen hervorragend für die Gewinnung hochwertiger Benutzer und zahlen sich letztendlich auf lange Sicht aus.
2. Zugriff auf erweiterte Analysen
Im Gegensatz zu Standard-Banneranzeigen bieten spielbare Anzeigen Herausgebern und Werbetreibenden umfassende Analysedaten in Echtzeit – von der Frage, warum einem Benutzer eine Anzeige gefällt, bis hin zu der Frage, warum er sie installiert hat. Dies liegt daran, dass es mehr bewegliche Teile gibt, die optimiert und verfolgt werden müssen.
Werbetreibende können beispielsweise anhand der Schwierigkeit, die spielbare Anzeige in der Vorschau zu gewinnen, verfolgen, wie viele Personen ein Handyspiel oder eine App herunterladen. Mit diesen Informationen und dem zugehörigen Inhalt können spielbare Anzeigen getestet, angepasst und optimiert werden, um eine maximale Benutzerbindungsrate zu erzielen.
Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für die Kennzahlen, die eine Marke aus einem spielbaren Dokument zum Nutzerverhalten extrahieren kann.
Metriken für die Tutorial-Eingabeaufforderung:
- Zum Öffnen klicken
- Anklicken um abzuspielen
- Swipe-Up-to-Play-Rate
- Klicken Sie hier, um zu starten/aktivieren
Metriken für interaktive Erfahrungen:
- Engagement-Rate
- Zeitaufwand
- Korrelation zwischen Handlungsaufforderung (CTA) und Klickrate ( CTR )
Endkartenmetriken:
- Klickrate (CTR)
- Wiedergaberate
- Aktienkurs
Spielbare Anzeigen: Best Practices
Für Herausgeber und Werbetreibende, die spielbare Anzeigen anstelle anderer Anzeigenformate wie Banneranzeigen oder typische Videoanzeigen bereitstellen möchten, ist es wichtig, die bewährten Methoden für das Design zu verstehen, um sicherzustellen, dass die Anzeige die KPIs erfüllt und die Leistung für Marken steigert.
Bleiben Sie Ihrer Marke treu
Wie bei jeder Werbekampagne ist es wichtig, dass spielbare Anzeigen der Marke entsprechen, konsistent bleiben und einen klaren Handlungsaufruf (Call-to-Action, CTA) enthalten. Wenn Sie den Benutzern eine einfache und unkomplizierte Erfahrung bieten, die zu viele auffällige Ablenkungen vermeidet, werden Sie dazu bewegt, etwas zu unternehmen – und das ist das ultimative Ziel spielbarer Anzeigen.
Machen Sie es intuitiv
Im Idealfall sollten Playables von Natur aus intuitiv zu bedienen sein. Spieler sollten instinktiv verstehen, wie das Spiel funktioniert, damit sie sofort mit der Anzeige interagieren können.
Entwickler sollten im iOS App Store und bei Google Play nach den beliebtesten Spielen suchen und sich von ihnen inspirieren lassen.
Kennen Sie Ihre Demografie
Werbetreibende müssen ihre Zielgruppe verstehen, wenn sie spielbare Anzeigen erstellen. Wenn sie die demografischen Merkmale ihrer Zielgruppe kennen, können sie sie mit spielbaren Anzeigen ansprechen, die Benutzer mit hoher Nutzungsdauer fesseln und binden.
Machen Sie es kurz und bündig
Letztendlich sollte das Erlebnis mit spielbaren Anzeigen Spaß machen. Egal, ob Sie auf Facebook für Handyspiele werben oder spielbare Anzeigen erstellen, um Markenbekanntheit zu steigern, das Prinzip ist immer dasselbe: Machen Sie es kurz und bündig.
Man sollte sich immer vor Augen halten, dass spielbare Werbung zwar unterhaltsam sein kann, aber letztlich Werbung ist und bei zu langer Spieldauer aufdringlich wirken kann. Eine gute Faustregel ist, die Spieldauer auf unter eine Minute zu beschränken.
Ebenso gut funktioniert es mit diesem Anzeigenformat, die Anleitung kurz und bündig zu halten.
Testen, verfolgen und optimieren
Obwohl Werbetreibende über erweiterte Analysemöglichkeiten verfügen, wäre es nachlässig, diese wertvollen Ressourcen nicht zu nutzen, um Einblicke in ihre Benutzerbasis zu gewinnen und ihre Spielinhalte zu optimieren.
- Führen Sie zunächst einen A/B-Test durch , welche Variable innerhalb des Spielelements die meiste Aktion auslöst.
- Zweitens: Verfolgen Sie die Erstanbieterdaten, um zu bestimmen, welches kreative Format die KPIs des Unternehmens vorantreibt.
- Optimieren Sie als Nächstes die spielbaren Creatives der Anzeige in Echtzeit, damit die Zielgruppen die für sie am besten geeignete Iteration der Anzeige erhalten.
- Zum Schluss wiederholen!
Beispiele für spielbare Anzeigen
Angesichts der Vielzahl spielbarer Anzeigen im digitalen Ökosystem kann es schwierig sein, nur eines von zwei besten Beispielen auszuwählen. Hier sind einige der Top-Performer der letzten Jahre.
Königliches Spiel
Ein 2021 von Dream Games veröffentlichtes Match-3-Puzzlespiel. Die Anzeige für Royal Match war im ersten Quartal 2022 die leistungsstärkste spielbare Anzeige.
Und es ist nicht schwer zu erkennen, warum. Es enthält alle oben genannten Hauptelemente: ein schönes, einfaches Tutorial, um den Benutzern den Einstieg zu erleichtern, einen kurzen, aber süchtig machenden Abschnitt mit Gameplay und einen CTA, der dem Benutzer die Möglichkeit bietet, die App erneut zu versuchen oder zu installieren.
Diese sehr einfache, auf einem Spiel basierende Anzeige hat sich mit über 12 Millionen Downloads im iOS App Store und 10 Millionen auf Android als äußerst erfolgreich erwiesen.
Blackout-Bingo
Ein weiterer Top-Performer im ersten Quartal 2022, Blackout Bingo und das dazugehörige Spiel, untermauern, dass Einfachheit für Vermarkter bei diesem Anzeigenformat oft der effektivste Weg ist.
Wie viel Umsatz generieren spielbare Anzeigen?
Aktuelle Statistiken aus den USA zeigen, dass spielbare Anzeigen pro 1.000 den Benutzern bereitgestellten Anzeigenimpressionen zwischen 11 und 25 US-Dollar generieren. Dies hängt jedoch natürlich von der Branche, der Art der spielbaren Anzeige und der Effizienz der Benutzeransprache ab.
Auf der anderen Seite des großen Teichs hat das australische Fintech-Unternehmen Lendi vor Kurzem eine Reihe spielbarer Anzeigen auf Facebook veröffentlicht. Ziel war die Entwicklung eines spielbaren Rechners zur Refinanzierung von Eigenheimdarlehen. Dieser soll den Prozess der Eigenheimdarlehensvergabe spielerisch gestalten und zu einer enormen Steigerung der Werbeeinnahmen und der Konversionsrate führen.
Obwohl Lendi keine genauen Zahlen zur Umsatzsteigerung veröffentlicht hat, konnte das Unternehmen eine Steigerung der inkrementellen Leads um 30 % und eine Senkung der Kosten pro Lead um 66 % verzeichnen.
Abschließende Gedanken
Abspielbare Anzeigen haben viele Vorteile gegenüber anderen Formaten. Aus dem technologischen Fortschritt und einer immer stärkeren Verlagerung hin zum mobilen Markt entstanden Anzeigen, die Benutzer abspielen können, schaffen interaktive Markenerlebnisse, die skalierbar, authentisch und effektiv sind.
Während sie anfangs nur als Werbemöglichkeit in der Spielebranche zum Einsatz kamen, haben sie aufgrund ihrer Beliebtheit bei den Verbrauchern auch den Mainstream-Mobilmarkt erobert und sind zunehmend auch auf sozialen Plattformen wie Facebook und Instagram zu sehen.
Bei Publift sind wir ein Google Certified Publishing Partner (GCPP), was bedeutet, dass wir vertrauenswürdige Experten für Anzeigentechnologie , Anzeigenumsatzwachstum, Einrichtungsstrategie und Optimierung sind. Wir können eng mit Ihnen zusammenarbeiten, um eine spielbare Anzeigenstrategie zu entwickeln, die maximale Präsenz und einen maximalen ROI gewährleistet.
Wenn Ihr monatlicher Werbeumsatz mehr als 2.000 US-Dollar beträgt, kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr darüber zu erfahren, wie Publift Ihnen dabei helfen kann, Ihren Werbeumsatz zu steigern und den auf Ihrer Website oder App verfügbaren Werbeplatz optimal zu optimieren.