8 años, 8 preguntas con Colm Dolan

Para celebrar los 8 años de Publift, conversamos con Colm Dolan, director ejecutivo y fundador de Publift, y recordamos su nostálgico viaje en la construcción de la empresa, explorando las valiosas lecciones que aprendió al obtener prestigiosos premios y participando en una vibrante discusión sobre la actualidad. faros de innovación que guían el camino a seguir de Publift.

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P1: ¿Por qué empezaste Publift y cómo fue ese viaje para ti?

Colm: Creo que Publift nació por necesidad, en realidad. En ese momento, estaba trabajando para una startup que perdió la financiación de la ronda Serie B y tuve que conseguir un nuevo trabajo. Buscaba la comodidad de las grandes tecnologías y conseguí algunas entrevistas pero no pude conseguir un trabajo. Creo que tenía muy poca confianza. Siempre tuve en el fondo de mi mente la idea de iniciar un negocio. Cuando trabajaba en Google, solíamos presentar optimizaciones a los editores, pero nunca las implementaron debido a la falta de habilidades y conocimientos de los desarrolladores. Y solía molestarme mucho. estaba en el fondo de mi mente. Así que estaba en mi punto más bajo y decidí comenzar este negocio. Creo que, afortunadamente, mi novia y mi esposa en ese momento trabajaban en la industria y conocían a un pequeño editor. Lo conocí, tuvimos una conversación de una hora y obtuve un contrato por $500 al mes y todavía son clientes hoy. Me presentó a otro cliente que consiguió un trato similar y, de hecho, sigue siendo un cliente hoy. Así que estoy muy contento con eso.

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P2: ¿Qué le ha enseñado como fundador iniciar y ampliar un negocio?

Colm: Ha sido todo un viaje. Le dije a mucha gente que ha sido un viaje espiritual porque ha habido muchos altibajos. Realmente ha sido como una montaña rusa porque he tenido que aprender mucho sobre mí mismo. Los mínimos son realmente bajos y piensas que vas a perder todo como parte del negocio que has tenido. Y hemos pasado por mucho. Esas son las cosas que realmente aprendes sobre tu personaje y cómo creces y te desarrollas a partir de ahí. Una vez más, los máximos nunca son tan grandes como serían. Así que creo que ha sido una construcción de carácter y conocer a mucha gente maravillosa en el camino. Creo que siempre amo el lado humano del negocio y algunos de mis mejores amigos son personas que trabajan en Publift y clientes. Ha sido un buen viaje de esa manera.

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P3: ¿Cuál ha sido tu mayor lucha?

Colm: Creo que la mayor lucha que probablemente hemos tenido es la contratación. Es muy importante contar con las personas adecuadas en el negocio. Y definitivamente hemos cometido muchos errores en la contratación, pero creo que esos errores valían la pena y debían cometerse. Es dificil. Es muy duro. Y todos los libros que he leído, los libros de negocios que he leído, siempre hablan de conseguir a las personas adecuadas en los barcos y está bien. Cada vez que bajamos el listón, ha sido perjudicial para el negocio y tener una mala persona y no es una mala persona para aclarar, simplemente tal vez sea malo para el negocio y no encaja en la cultura y el ecosistema. .

Naomi: ¿Qué estamos tratando de hacer para combatir eso? ¿Para asegurarnos de que siempre contratamos a las personas adecuadas?

Colm: La clave para esto ha sido no sólo establecerse, sino simplemente elevar el listón y mantenerlo alto. Y la gente que tenemos en este momento tiene barreras realmente altas o un buen cariño muy ambicioso. Las personas con las que trabajas tienen que ser muy divertidas y alguien con quien te lleves bien. Entonces creo que son solo aprendizajes. Se trata de crecer y aprender y eso es algo muy importante. Especialmente la siguiente fase de crecimiento de nuestro negocio será cuando busquemos duplicar el negocio en términos de números durante el próximo año. Y creo que será crucial para eso. Lo que he visto hasta ahora es que seguimos sin bajar ese nivel, lo cual es importante.

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P4: “Hacia cierta positividad. ¿Cuál ha sido tu momento de mayor orgullo?"

Colm: Momento de mayor orgullo, creo que al obtener reconocimiento en términos de premios, ganamos el Drum Award de tecnología hace un par de años, 10 startups de más rápido crecimiento en Australia. Es genial obtener el reconocimiento de tus compañeros y de algunas personas que conoces en tecnología desde hace mucho tiempo. Además, ver crecer y desarrollarse a los jóvenes. Mucha gente de Publift ha estado con nosotros la mayor parte de su viaje. Al igual que Adam, en Ingeniería, lleva siete años con nosotros. Brock probablemente tenga seis años. Ben tiene cuatro años. Estas personas son grandes líderes en el equipo y conocí a Brock cuando era un niño de 20 años, por lo que verlo convertirse en el líder absoluto de la industria me hace sentir un hormigueo en la columna vertebral al verlo. E incluso conocí a gente que solía trabajar en Publift y sé que conocí a Dan, que fue uno de los primeros en Publift. Ahora trabaja en Los Ángeles. Lo conocí hace unos meses y fue genial verlo y ver cómo se desarrolló y estaba muy agradecido por su tiempo en Publift. Y también creo que ver el desarrollo de algunos de los clientes. Al igual que a lo largo de los años, uno llega a conocer muchas empresas y escuchar sus luchas, escuchar sus luchas y ver sus victorias. Muchas veces, siento que la asociación que hemos tenido con los clientes, especialmente, tenemos tantos clientes que llevan con nosotros mucho, mucho tiempo cuando originalmente los inscribí y les vendí el sueño y el sueño se ha hecho realidad. cumplido y aún continúa. Así que creo que es muy importante que nos asociemos con estas personas y queremos marcar la diferencia y queremos una asociación a largo plazo y hemos desarrollado esas asociaciones tecnológicas consultivas que han sido realmente exitosas. Estoy seguro de que muchos de los clientes dirían lo mismo sobre Publift y ahora es realmente una parte importante de su negocio.

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P5: ¿Cuáles son algunos de tus recuerdos favoritos en Publift?

Colm: Las fiestas del barco. Al principio, cuando empezamos, recuerdo la primera fiesta en barco a la que asistimos, en la que trajimos clientes y pasamos un rato increíble en el puerto de Sydney, y continuamos así. Y a veces era con clientes y otras veces con socios. sobre todo, como con la gente de Publift, y fue una fiesta de Navidad y siempre la pasamos muy bien. Eso es algo que realmente recuerdo. Recuerde también muchos viajes al extranjero para visitar clientes, visitar clientes potenciales, asistir a conferencias. Nuevamente, estos son lugares donde estuvimos hablando en algunas de estas conferencias donde salimos de nuestra zona de confort y realmente nos esforzamos al siguiente nivel. Esos son algunos de los grandes recuerdos y visitas a clientes en lugares lejanos y es increíble ver a los clientes desarrollarse en Europa. Recientemente, en un viaje a Europa, nuevamente, me encanta ver clientes y ver la energía que obtienes de ellos. También en Estados Unidos y Asia. Ha sido realmente gratificante y muy agradecido nuevamente por el viaje que han emprendido.

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P6: ¿Cuáles son algunas de las cosas interesantes en las que has estado trabajando? Si podemos tocar eso.

Colm: Sí, claro. Creo que la evolución más interesante en el último período inmediato ha sido la tecnología. Trabajamos predominantemente con editoriales pequeñas y medianas durante los últimos cuatro o cinco años. Y ese ha sido nuestro punto ideal. La tecnología se ha vuelto tan avanzada ahora que estamos hablando de llevar esa tecnología a una gran cantidad de clientes empresariales. Los editores más grandes ahora reconocen que socios como nosotros han construido un ecosistema tan evolucionado que pueden obtener acceso a ingresos mucho más rápido. utilizando nuestra tecnología en lugar de retrasar las revisiones de sprint y cualquier idea que tengan. Una vez más, creo que la industria ha cambiado tanto desde sus inicios que para nosotros se trata de aumentar los ingresos. Pero también hay muchas otras partes de la tecnología que también evolucionaron, incluida la velocidad de la tecnología, Core Web Vitals y cuánto efecto tuvo eso. Y parece que nuestra tecnología está en primer plano y los recursos que estamos invirtiendo ahora en ingeniería son increíbles de ver y es algo que esperamos con ansias durante el próximo año.

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P7: Cuando inició Publift, su objetivo era ayudar a los editores a simplificar la generación de ingresos a través de publicidad programática para que pudieran concentrarse en hacer crecer su audiencia. ¿Crees que el objetivo ha cambiado o evolucionado?

Colm: Creo que está más evolucionado. porque el ecosistema se ha vuelto más complejo. Tienes que ser muy rápido en términos de diseño de la página y asegurarte de respetar las reglas del algoritmo de Google. Creo que ahora hay mucha más competencia. Así que los editores realmente tienen que estar más al tanto de todo. Pero esencialmente creo que es el mismo concepto para nosotros. La publicidad se ha vuelto cada vez más compleja, por lo que probablemente sea más relevante para los editores subcontratarla a socios experimentados y buenos socios. Y creo que ahora es más difícil para los editores navegar porque ahora hay muchos socios como nosotros. Y es difícil elegir cuáles son buenos y cuáles malos, como si tuviéramos tantos clientes que acudieran a nosotros después de experiencias realmente malas. Y realmente lo siento por ellos porque es difícil confiar en alguien, especialmente en las marcas pequeñas. Google es una gran marca. Pagan en 30 días. Siempre van a pagar.

Naomi: ¿Cómo solucionamos esos problemas de los que hablabas?

Colm: Publift... siempre nos hemos apegado a lo que es nuestro pan de cada día: ser un negocio moralmente bueno. Siempre me preocupaba mucho la competencia, pero vuelvo una y otra vez, y lo he hecho muchas veces, personal y profesionalmente. No me he respaldado. Y ahora he aprendido que necesito respaldarme más. respaldando más a Publift. Siempre hemos tenido la reputación de que realmente nos importa. Y creo que eso se aplica en todo el negocio. Si cometemos un error o algo así, siempre haremos lo correcto. Creo que es algo de lo que estoy muy orgulloso dentro del negocio. Pensar en el largo plazo, como si los clientes pudieran ver el valor de la asociación. Pueden ver que estamos tratando de mejorar todo el tiempo. Y no estamos tratando simplemente de hacer un libro rápido. Creo que esa es la diferencia clave entre nosotros. Y veo a los competidores ir y venir y sé que Publift existirá por mucho tiempo porque continuamos evolucionando y mejorando y tenemos esa mentalidad y cultura en el negocio.

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P8: Si no hubieras iniciado Publift, ¿qué estarías haciendo hoy?

Colm: Esa es una buena pregunta. Esa es una buena pregunta. Probablemente habría encontrado algún viaje empresarial de alguna manera porque tenía muchas ideas sobre cómo deberían manejarse las cosas, cómo creo que debería manejarse el mundo y tener el control de tu propio destino y tener libertad y todas esas cosas. Y creo que siempre lo he tenido porque mis padres tenían un bed and breakfast. Ellos mismos eran empresarios y creo que no habría sido feliz haciendo lo que otras personas me dijeron.

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noemí: está bien. Ese es todo el tiempo que tenemos hoy. Muchas gracias por compartir eso. Fue realmente genial escuchar todo lo que tienes que decir en tu viaje y, sí, de qué se trata realmente. Felicitaciones también por los ocho años.

Colm: Muchas gracias. Lo aprecio. Ha sido lindo hablar y reflexionar sobre los 8 años y nuevamente, muy agradecido por la oportunidad que me ha brindado el público. Así que gracias. Gracias.

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