Ga met ons mee terwijl we een aantal voorbeelden van drogredenen in de reclame onderzoeken en ontdek de 14 meestvoorkomende, zodat u kunt bepalen wat het beste is voor uw komende campagnes.
Kun je een gemeenschappelijk element aanwijzen tussen de eerste gedrukte advertentie die eeuwen geleden werd geproduceerd en een digitale advertentie die voor de feestdagen van 2022 werd gemaakt? Als je het goed had geraden, had je gezegd dat het de boodschap was.
Reclame draait om het overbrengen van de juiste boodschap aan de juiste mensen op het juiste moment. Dat gezegd hebbende, heb je soms iets extra's nodig om je boodschap over te brengen aan je doelgroep. Om dat te bereiken, maken adverteerders soms gebruik van reclamedrogredenen.
Maar wat zijn drogredenen in reclame precies? En waarom zouden moderne marketeers zich bewust moeten zijn van veelvoorkomende drogredenen in reclame?
In dit artikel bespreken we een aantal misvattingen over reclame en de 14 meestvoorkomende voorbeelden die nog steeds de ronde doen.
Wat zijn reclamedrogredenen?
Reclamedrogredenen zijn een marketingtechniek die erop gericht is een positieve reactie van het publiek op een product of dienst uit te lokken. Deze techniek wordt in alle vormen van reclame gebruikt en omvat meestal het gebruik van gebrekkige argumenten om een emotionele reactie op te wekken.
Sommige advertenties verdraaien vaak de waarheid, gebruiken valse argumenten, overdrijven een belofte of creëren zelfs angst om consumenten te overtuigen hun producten te kopen. Misvattingen kunnen, mits effectief geïmplementeerd, enorm overtuigend zijn en indrukwekkende resultaten opleveren.
14 meest voorkomende voorbeelden van drogredenen in reclame
Veel merken gebruiken de meest voorkomende drogredenen in hun advertenties als overtuigingselement. Sommige drogredenen komen in sommige sectoren vaker voor dan in andere. Hier is een lijst met 10 veelvoorkomende drogredenen in reclame.
1. Ad hominem-misvatting
Ad hominem is een Latijnse uitdrukking die zich vertaalt naar "tegen de persoon". Het is een drogreden die concurrenten in een kwaad daglicht stelt, waardoor mensen de producten of diensten van de adverteerder belangrijker vinden dan die van de rivalen. Een ad hominem-argument spreekt het publiek aan door een concurrent in diskrediet te brengen en te suggereren dat deze inferieur, onbetrouwbaar of in sommige gevallen zelfs slecht is.
In de marketing wordt de ad hominem-misvatting gezien als een tactiek om een concurrent of het merk in diskrediet te brengen in plaats van te proberen de voordelen van de eigen producten van de adverteerder te benadrukken. Vroeger maakten adverteerders er veelvuldig gebruik van in verschillende sectoren. Tegenwoordig wordt de ad hominem-misvatting vaker gebruikt in politieke debatten en reclames.
Laten we eens kijken hoe een merk een ad hominem-misvattingstrategie zou kunnen gebruiken. Stel dat Corry's een toonaangevend ketchupmerk is dat marktaandeel wil winnen van Perpino. In plaats van de voordelen van het eigen merk te bepleiten, richten de advertenties van Corry's zich op Perpino's onduurzame praktijken en het gebruik van onderbetaalde arbeid bij het verkrijgen van grondstoffen.
Door gebruik te maken van de ad hominem-misvatting beweert Corry's dat als Perpino een onethisch merk is, consumenten voor Corry's moeten kiezen.
2. Angsttactieken
Angsttactieken richten zich op het gebruik van angst om de verkoop te stimuleren. Deze drogreden benadrukt doorgaans omgevingen en situaties die een aanzienlijke bedreiging vormen voor de omgeving van de doelklant. Vervolgens wordt gesuggereerd dat een bepaald product of een bepaalde dienst hen kan helpen het risico te vermijden. De tactiek werkt door mensen te laten denken dat ze risico lopen, zelfs als er geen goede reden voor is gegeven.
Beveiligingsbedrijven, verzekeringsmaatschappijen en farmaceutische bedrijven gebruiken vaak angstzaaierij in hun advertenties. Maar ook in andere sectoren komt dit vaak voor.
In een advertentie voor een afslanksupplement bijvoorbeeld, wordt de nadruk gelegd op de kans op ernstige ziekten en gezondheidsrisico's die een hogere BMI dan gemiddeld met zich meebrengt. Vervolgens wordt gesuggereerd dat de risico's gemakkelijk kunnen worden vermeden door het supplement te gebruiken om af te vallen.
Een verzekeringsmaatschappij kan deze benadering ook hanteren in haar advertentie, door verschillende scenario's te belichten waarin iemands vermogen wordt vernietigd. De maatschappij beweert dat zo'n catastrofe alleen kan worden voorkomen door middel van een verzekering.
3. Traditionele wijsheid
De traditionele wijsheidsdrogreden verwijst naar de praktijk van het suggereren dat ideeën en praktijken die ooit zinvol waren, nog steeds relevant zijn. Adverteerders gebruiken deze denkwijze om een beroep te doen op de nostalgie en waardering van het publiek voor traditie. Mensen waarderen dingen die al lange tijd en door generaties heen consistent zijn.
De traditionele wijsheidsdwaling wordt veel gebruikt door bedrijven die zich meer richten op de verkoop van producten en diensten met een historische oorsprong, zoals kunst, cultuur en traditionele cursussen. Ook in de horeca komt deze denkfout veel voor.
Sommige yogascholen promoten bijvoorbeeld hun traditionele instelling en generatieslange kennis om te beweren dat ze de beste in de branche zijn. Daarmee spelen ze in op het historische gevoel en de nostalgie van de klant.
4. Halo-effect
Het halo-effect gebruikt de reputatie van succesvolle producten van een merk om de publieke perceptie van nieuwe producten te verbeteren. Het zorgt ervoor dat mensen denken dat een nieuw product, hoewel het nog niet getest is, het beste op de markt moet zijn omdat het door een gerenommeerd merk op de markt wordt gebracht.
Adverteerders maken vaak gebruik van deze denkfout om mensen ervan te overtuigen extra of niet-gerelateerde goederen of diensten te kopen als gevolg van het succes van het merk.
Als een gerenommeerd autobedrijf een nieuwe lijn bestelwagens lanceert, kan de marketingcampagne een reclamecampagne voeren die de reputatie van het bedrijf in het ontwikkelen van fantastische auto's aanprijst en mensen aanzet tot de aankoop van de bestelwagens op basis daarvan. Dit ondanks het gebrek aan bewijs dat de bestelwagens beter zijn dan die van meer ervaren merken.
5. Beroep op autoriteit
Het beroep op autoriteit verwijst naar branchespecialisten die de producten van adverteerders promoten. Mensen vertrouwen producten of diensten die door branchedeskundigen zijn goedgekeurd, eerder. Om op dit consumentengedrag in te spelen, spelen sommige advertenties professioneel geklede acteurs als experts, terwijl andere echte experts inhuren om hun boodschap over te brengen.
Advertenties die een beroep doen op autoriteit, tonen mensen in professionele kleding die uitleggen waarom het publiek een bepaald product zou moeten gebruiken. Deze advertenties bevatten vaak de naam of afbeelding van een expert, wat impliceert dat deze de getoonde boodschap heeft goedgekeurd.
Het beroep op autoriteit is een misvatting die vaker voorkomt in de gezondheids- en schoonheidsindustrie. Ook sportmerken maken veelvuldig gebruik van deze tactiek door autoriteitsfiguren in hun productpromoties te laten voorkomen.
Een voorbeeld van een dergelijke misvatting is een advertentie voor een tandpastamerk waarin een persoon in tandartskleding uitlegt wat de voordelen van zijn tandpasta zijn en waarom deze beter is dan andere merken.
Er zijn ook veel merken die echte specialisten inzetten die bepaalde producten en diensten online aanprijzen. Dit is een voorbeeld van deze denkfout.
6. Doe een beroep op emoties
De drogreden van het appelleren aan emoties is erop gericht een emotionele reactie bij het publiek op te roepen. Het is een veelgebruikte marketingtactiek die ook met andere drogredenen in verschillende reclamecampagnes kan worden gecombineerd.
Om de kijker aan te sporen een product te kopen, brengen advertenties met een emotionele-appeal-misvatting vaak informatie over die een emotie bij hen opwekt, zoals enthousiasme, woede, opwinding of sympathie. Deze misvatting wordt veel gebruikt in advertenties voor diverse producten en diensten in diverse sectoren.
Een native advertentie van een modemerk die foto's van arme kinderen combineert met de boodschap dat ze $3 van elke aankoop doneren aan relevante goede doelen, is een voorbeeld van een beroep doen op emoties in reclame. Het appelleert aan de sympathie van de consument en spoort hen aan tot een aankoop.
7. Een beroep doen op het volk
Er is sprake van een 'appeal to the people'-misvatting als een argument een beroep doet op wat de meerderheid van de mensen als waardevol beschouwt of als waardevoller beschouwt, in plaats van op wat experts suggereren.
Veel merken gebruiken klantbeoordelingen om nieuwe klanten aan te trekken door deze denkfout te gebruiken. Adverteerders gebruiken deze denkfout veelvuldig in verschillende sectoren en voor verschillende merken. Zo kan een meubelbedrijf zichzelf de beste meubelproducent op de markt noemen omdat het meer positieve online recensies heeft dan zijn concurrenten.
8. Valse dilemma-misvatting
De valse dilemma-misvatting verwijst naar het gebruik van een of-of-scenario in een advertentie om een kunstmatig dilemma te creëren. Hierbij wordt één product of merk meestal vergeleken met de beperkte opties in de branche en wordt het product van de adverteerder superieur gesuggereerd. Mensen worden hierdoor overtuigd van het feit dat ze misschien de beste optie missen als ze een ander product proberen.
De valse dilemma-misvatting zet klanten er ook toe aan om voor de producten van de adverteerder te kiezen door het aanbod aan beschikbare opties te beperken. Valse dilemma's kunnen de druk op een klant vergroten om genoegen te nemen met minder. Adverteerders in verschillende branches gebruiken deze tactiek.
Een voorbeeld van de valse dilemma-misvatting is een advertentie voor een makelaarskantoor waarin wordt gesuggereerd dat het het enige kantoor in New York is dat de veiligste appartementen aanbiedt voor nieuwe expats.
9. Overhaaste generalisatie
De denkfout van de haastige generalisatie houdt in dat er advertenties worden gemaakt waarin conclusies worden getrokken uit datasets om een algemeen punt te maken. In dit geval zijn de datasets vaak onvolledig en wordt de conclusie getrokken zonder variabelen mee te nemen.
Het kan worden gebruikt om een bewering over een product of dienst te verfraaien zonder concreet bewijs te leveren. Omdat de toegang tot informatie tegenwoordig gemakkelijker is, moeten adverteerders zeer voorzichtig zijn met deze aanpak.
Een voorbeeld van een overhaaste generalisatie zou kunnen zijn dat een sportmerk beweert dat een Olympisch zwemmer een zwembril droeg toen hij een gouden medaille won, en dat het merk daarmee verantwoordelijk is voor de uitslag.
10. Rode haring
De red herring-misvatting vestigt de aandacht op een stukje irrelevante informatie over een concurrent en benadrukt diens zwakke punten. In veel gevallen hebben dergelijke zwakke punten niets te maken met de producten of diensten van de concurrent. Adverteerders gebruiken de red herring-misvatting vaak om de aandacht af te leiden van belangrijke gespreksonderwerpen door irrelevante informatie te verspreiden.
Stel bijvoorbeeld dat het kledingmerk Zampu beweert dat het al lange tijd milieuvriendelijke materialen in zijn producten gebruikt, terwijl concurrent Figoto pas recent een vergelijkbare aanpak hanteert. Hoewel beide modemerken nu duurzame kleding verkopen, gebruikt Zampu een red herring fallacy om een minder belangrijk aspect te benadrukken dat hun merk onderscheidt van dat van hun concurrenten.
11. Meeloperij-misvatting
De bandwagon-misvatting speelt in op onze behoefte om erbij te horen. In veel reclamecampagnes gebruiken adverteerders deze overtuigingstechniek door te suggereren dat "iedereen het gebruikt", alsof populariteit kwaliteit garandeert. Deze veelvoorkomende reclamemisvatting maakt gebruik van cognitieve vooroordelen en sociaal bewijs om consumentengedrag te beïnvloeden: "35% van de mensen kiest merk X, dus jij ook!", hoewel er geen enkel reëel bewijs is dat gebruikersaantallen koppelt aan productprestaties. Hoewel het de verkoop op korte termijn kan verhogen, vertrouwt deze misleidende tactiek op emotionele aantrekkingskracht in plaats van logisch redeneren. Slimme consumenten en ethische reclamepraktijken vereisen kritisch denkvermogen om te herkennen wanneer een misleidende tactiek simpelweg probeert consumenten te overtuigen door koppen te tellen.
12. De drogreden van de gladde helling
Een hellend vlak-misvatting waarschuwt dat een kleine eerste stap een rampzalige kettingreactie teweegbrengt. Een typisch voorbeeld hiervan is een interstitiële advertentie die beweert: "Sla deze advertenties nu over, en uw site zal falen." Deze misleidende redenering negeert andere opties voor het genereren van inkomsten en misleidt uitgevers tot de gedachte dat één keuze onvermijdelijk tot een catastrofe leidt. Door angst en urgentie uit te buiten, manipuleert deze tactiek de emoties van de consument. Als een van de meest agressieve denkfouten in de reclamewereld laat deze zien hoe misleidende reclamepraktijken de risico's voor drukacties verkeerd kunnen voorstellen in plaats van een evenwichtige, logische redenering te presenteren.
13. Stropop-misvatting
De stropop-misvatting schetst een afgezwakte of verdraaide versie van de bewering van een concurrent en ontkracht deze vervolgens moeiteloos. Een shampoomerk kan bijvoorbeeld beweren dat concurrenten "agressieve chemicaliën gebruiken", wat impliceert dat alle alternatieven onveilig zijn, zelfs als dat niet waar is. Deze misleidende tactiek misleidt consumenten door tegenargumenten verkeerd voor te stellen, waardoor adverteerders verschillen kunnen overdrijven zonder eerlijke vergelijking. Het is een informele misvatting die nuance inruilt voor een gedurfd, simplistisch verhaal. Hoewel het consumenten kan overtuigen door middel van contrasten, berust het op gebrekkige redeneringen en misleidende technieken – klassieke voorbeelden van hoe drogredenen in reclame misbruik kunnen maken van hiaten in kritisch denken.
14. Valse oorzaak-misvatting
De valse-oorzaak-misvatting, ook wel de post-hoc-misvatting genoemd, koppelt twee gebeurtenissen aan elkaar zonder bewijs van causaliteit. Een advertentie kan bijvoorbeeld iemand laten zien die een gadget gebruikt en vervolgens direct een race wint, wat impliceert dat het product de overwinning heeft opgeleverd. In werkelijkheid is correlatie niet gelijk aan causaliteit, en deze misleidende tactiek misleidt consumenten door toeval als een feit te presenteren. Wanneer adverteerders opeenvolgende gebeurtenissen als oorzaak en gevolg presenteren, maken ze gebruik van cognitieve vooroordelen en emotionele aantrekkingskracht om consumenten te overtuigen. Het herkennen van deze veelvoorkomende denkfout in reclame helpt je om foutieve redeneringen te onderscheiden van oprechte beweringen en te voorkomen dat je voor de slimme maar misleidende logica van een advertentie valt.
Waarom gebruiken adverteerders drogredenen?
Denkfouten trekken de aandacht van de klant en zorgen ervoor dat hij tot actie overgaat, terwijl de gebruikelijke boodschappen en redeneringen niet voldoende motivatie bieden om een aankoopbeslissing te nemen.
Veelvoorkomende drogredenen – zoals statistieken, berichten van een autoriteitsfiguur, merkvergelijkingen, enz. – laten een blijvende indruk achter bij potentiële klanten. Ze roepen positieve reacties op bij prospects en zorgen ervoor dat ze klanten worden. Zelfs nadat een lead is omgezet, kunnen drogredenen de klant helpen een loyale ambassadeur te worden door in te spelen op zijn of haar emoties.
Zijn drogredenen effectief in reclame?
Ze kunnen ongelooflijk effectief zijn in reclame, mits correct gebruikt. Mensen reageren emotioneel op bepaalde boodschappen en hebben ook een bevooroordeelde mening over bepaalde dingen. Door deze aspecten te begrijpen en aan te pakken via een advertentie, kunnen mensen zich op een hoger niveau met het merk verbinden.
Veelvoorkomende drogredenen in reclame hebben vaak betrekking op vooroordelen, een beroep op autoriteit, misleidende redeneringen of overhaaste generalisaties. Drogredenen kunnen een diepe indruk van een merk achterlaten, waardoor mensen het gemakkelijk herkennen. Bij zorgvuldig gebruik kunnen ze:
- Maak een emotionele oproep los: een goed geplaatste, valse claim ("Gebruik ons supplement en uw gezondheid zal verbeteren") of een waarschuwing over een hellend vlak ("Sla deze verzekering over en riskeer alles") speelt in op angst of hoop. Die emotionele haak blijft vaak beter hangen dan droge data.
- Doorbreek de ruis: in drukke reclamecampagnes valt een simpele slogan als "iedereen doet het" op te midden van complexe aanbiedingen. Door keuzes te reduceren tot "doe mee met de massa", beïnvloeden adverteerders het consumentengedrag met minimale inspanning.
- Stimuleer snelle beslissingen: drogredenen suggereren urgentie, een beperkte tijd om te handelen of anders ernstige gevolgen. Dat gevoel van "nu handelen" speelt in op de wens van consumenten om verlies te voorkomen, wat kliks en conversies stimuleert.
- Verhoog de memorabiliteit: Een pakkende, gebrekkige argumentatie kan memorabeler zijn dan een evenwichtige redenering. Wanneer een autoriteitsfiguur (argumentum ad verecundiam) of een beroemdheid een gewaagde, zij het onlogische, bewering doet, blijft die hangen in het geheugen van de kijkers.
Slimme marketeers combineren emotionele aantrekkingskracht met eerlijke, transparante claims om zowel impact als vertrouwen te creëren.
Gevolgen van drogredenen in reclame
Als u vertrouwt op misleidende reclamepraktijken, krijgt u misschien meteen kliks, maar de kosten op de lange termijn zijn vaak groter dan de voordelen:
- Verminderde geloofwaardigheid: Misleidende technieken zoals misleidende advertentieplaatsingen of overdreven gezondheidsrisico's schaden het vertrouwen. Zodra consumenten zich misleid voelen, trekken ze alle content op de site in twijfel, van advertenties tot artikelen.
- Verlies van publiek: Naarmate het vertrouwen afneemt, nemen ook de terugkerende bezoekers af. Minder lezers betekent minder impressies, waardoor de omzetgroei die drogredenen juist zouden moeten opleveren, wordt ondermijnd.
- Schade aan de merkreputatie: Adverteerders en partners mijden platforms die bekend staan om hun valse doelen of stropop-tactieken. Een geschiedenis van misleidende reclame kan kwaliteitssponsors afschrikken.
- Juridisch en regelgevend risico: Wetten die de waarheidsgetrouwheid van reclame garanderen, richten zich op misleidende advertenties. Uitgevers die misleidende campagnes aanbieden, riskeren boetes, sancties of verplichte correcties.
- Daling van de omzet op lange termijn: Kortstondige pieken in conversies gaan ten koste van de klantloyaliteit. Misleid consumenten één keer en ze zullen minder snel opnieuw kopen.
Als uitgevers deze consequenties begrijpen, kunnen ze kiezen voor ethische reclame, waarbij ze prioriteit geven aan logisch redeneren, kritisch denkvermogen en echte waarde boven snelle winst door middel van misleidende tactieken.
Laatste gedachten
Sinds de intrede van reclame in het digitale tijdperk zijn ook de platforms en benaderingen die adverteerders gebruiken, geëvolueerd.
Sommige reclamepraktijken bestaan echter nog steeds en moderne marketeers moeten begrijpen hoe en wanneer ze kunnen worden ingezet. Moderne reclame verschilt fundamenteel van vroeger, aangezien consumenten claims en beweringen direct kunnen controleren. Maar begrijpen hoe reclamedrogredenen werken, betekent ook begrijpen hoe doelgroepen op bepaalde technieken reageren.
Hoewel je voorzichtig moet zijn met het gebruik van de bovengenoemde technieken, aangezien een dergelijke stap zowel reputatieschade als een zekere valkuil met zich meebrengt, betekent dit niet dat je al deze opties moet uitsluiten. Nuance kan immers allesbepalend zijn bij het ontwerpen van een effectieve reclamecampagne.
Publift helpt digitale uitgevers om het maximale uit de advertenties op hun websites te halen. Publift heeft haar klanten sinds 2015 geholpen om gemiddeld 55% meer advertentie-inkomsten te genereren dankzij de inzet van geavanceerde programmatische advertentietechnologie in combinatie met onpartijdige en ethische begeleiding.
Als u maandelijks meer dan $ 2.000 aan advertentie-inkomsten genereert, neem dan vandaag nog contact met ons op voor meer informatie over hoe Publift u kan helpen uw advertentie-inkomsten te verhogen en de beschikbare advertentieruimte op uw website of app optimaal te benutten.