De kosten per lead (CPL) zijn een belangrijke marketingmaatstaf die bedrijven gebruiken om de efficiëntie van hun marketingcampagnes te beoordelen, naast andere belangrijke maatstaven zoals CPC en vCPM .
Met deze metriek kan het marketingteam zien of ze op efficiënte wijze potentiële klanten werven waarmee het verkoopteam contact kan opnemen.
Laten we eens dieper ingaan op de details van CPL om te begrijpen waarom digitale marketeers het als een van de nuttigste prestatie-indicatoren beschouwen.
Wat zijn de kosten per lead?
De kosten per lead (CPL) zijn het bedrag dat wordt uitgegeven om een nieuwe potentiële klant, of lead, aan te trekken via een marketingcampagne.
Een lead ontstaat wanneer een gebruiker op een advertentie of een ander contentelement klikt en informatie verstrekt die nuttig is voor een marketeer. Hiermee wordt aangegeven dat de gebruiker interesse heeft in een product of dienst.
Wanneer de gebruiker klikt, wordt hem/haar doorgaans gevraagd een formulier in te vullen en zijn/haar gegevens te verstrekken om toegang te krijgen tot informatie, bijvoorbeeld een whitepaper of meer informatie over de producten of diensten van de organisatie.
In de context van CPL-marketing wordt dit als een lead beschouwd.
CPL-formule: hoe CPL te berekenen
De formule voor de kosten per lead (CPL) is vrij eenvoudig. Het is het bedrag dat een bedrijf uitgeeft aan een marketingcampagne, gedeeld door het aantal gegenereerde leads. Hier is de formule voor de kosten per lead:
CPL = Totale advertentie-uitgaven / Totaal aantal leads gegenereerd door campagne
Voorbeeld van kosten per lead
Als een bedrijf bijvoorbeeld $ 10.000 uitgeeft aan een digitale marketingcampagne en 100 leads genereert, deelt het 10.000 door 100. Dit resulteert in een CPL van $ 100.
Wat is een CPL-model?
Het CPL-model is een model waarbij een adverteerder een uitgever betaalt voor de contactgegevens van een gebruiker. Het is erg populair in de affiliate marketingwereld.
Advertenties die uitgevers op hun websites of apps weergeven om leads te verzamelen, worden CPL-advertenties genoemd.
Er zijn twee soorten CPL-advertenties: advertenties met een enkele opt-in (SOI) en advertenties met een dubbele opt-in (DOI). Dit zijn de belangrijkste verschillen tussen de twee.
SOI-advertenties
- Als leads worden alle gebruikers beschouwd die hun contactgegevens opgeven.
- Ze hebben doorgaans een hoge conversieratio, maar leveren leads van lagere kwaliteit op, omdat gebruikers vaak onjuiste informatie over zichzelf verstrekken, waardoor de leads overbodig worden.
- Deze advertenties zijn zeer geschikt voor A/B-testen , zelfs met een laag budget.
DOI-advertenties
- Leads worden beschouwd als gebruikers die twee acties uitvoeren: ten eerste het verstrekken van hun contactgegevens (bijvoorbeeld via een formulier) en ten tweede het bevestigen van die informatie via hun e-mail of sms.
- Een dergelijke lead, ook wel een sales qualified lead genoemd, wordt als van hogere kwaliteit beschouwd omdat de kans groter is dat deze wordt omgezet in een hogere conversie.
- Leads van hogere kwaliteit betekenen uitbetalingen van hogere kwaliteit.
Waarom is CPL belangrijk?
Kosten per lead (CPL) zijn belangrijk omdat het marketeers een snelle inschatting geeft van hun marketingkosten. Dit stelt hen vervolgens in staat hun marketingbudget efficiënt te alloceren aan de best presterende marketingkanalen.
Het is eenvoudig te berekenen, kan worden toegepast op elke online advertentiecampagne op elk kanaal en is een goede indicator voor het succes van een campagne, vooral wanneer u het evalueert in de context van andere marketingstatistieken.
CPL is in de loop der tijd steeds belangrijker geworden. In de begindagen van digitale marketing werden leads gegenereerd via online directories en zoekmachines. Deze leads werden vaak tegen een hoge prijs aan bedrijven verkocht, waardoor het voor hen moeilijk was om de kosten te rechtvaardigen.
Doordat online adverteren steeds geavanceerder wordt, kunnen bedrijven deze kennis gebruiken om hun advertenties effectiever te targeten, wat resulteert in een lagere CPL.
Bovendien is het voor bedrijven door het gebruik van sociale media en andere digitale kanalen gemakkelijker geworden om in contact te komen met potentiële klanten, waardoor de CPL nog verder afneemt.
Tips om CPL te verminderen
De meeste marketeers beschouwen het genereren van hoogwaardige leads als een van hun grootste uitdagingen. Daarom zoeken organisaties steeds vaker naar manieren om het leadgeneratieproces te stroomlijnen en hun CPL te verlagen.
Er zijn verschillende manieren waarop bedrijven hun CPL's kunnen verlagen om hun rendement op investering (ROI) op advertentiecampagnes te maximaliseren. Hier zijn er een paar:
1. Voer een advertentiebeoordeling uit
Een van de eenvoudigste manieren voor een bedrijf om de CPL te verlagen, is door een advertentiebeoordeling uit te voeren. Als een advertentie veel kliks ontvangt, maar niet converteert, kan een adverteerder proberen de advertentie te vervangen door een advertentie die wel converteert. De kwaliteit van advertenties heeft zeker invloed op het aantal gegenereerde leads.
Uitgevers die bijvoorbeeld moeite hebben met het behalen van resultaten met basisadvertentienetwerken zoals Google Ads, zien vaak meer leads wanneer ze overstappen op premium partners zoals Publift. Meer leads zorgen er automatisch voor dat de CPL daalt.
2. Optimaliseer landingspagina's
Het aanpassen van landingspagina's kan een grote impact hebben op je conversies. Je landingspagina is de plek waar bezoekers worden omgezet in leads, dus het is belangrijk om deze te optimaliseren voor maximale conversies. Zo kun je bijvoorbeeld het ontwerp vereenvoudigen, sociale bewijskracht toevoegen en ervoor zorgen dat de call-to-action (CTA) duidelijk en zichtbaar is. Dit kan allemaal bijdragen aan hogere conversieratio's.
3. Controleer de prestaties via het netwerk
Door campagnes via netwerken te segmenteren, kan een bedrijf het succes van elke individuele campagne controleren. Als een netwerkpartner niet presteert, kunnen adverteerders ervoor kiezen om zich af te melden en vast te houden aan netwerkpartners die een lagere CPL bieden.
4. Maak gebruik van marketingautomatisering
Marketingautomatisering kan u helpen uw leadgeneratieprocessen te stroomlijnen en uw CPL te verlagen. U kunt bijvoorbeeld e-mailmarketingautomatisering gebruiken om leads gedurende langere tijd te koesteren en betrokken te houden totdat ze klaar zijn om een aankoop te doen.
CPL-voordelen voor uitgevers
Er zijn verschillende voordelen van kosten per lead (CPL) voor uitgevers, zoals:
1. Gemakkelijker verkooppraatje
Omdat uitgevers alleen betaald krijgen als er een lead wordt gegenereerd, is dit model aantrekkelijker dan andere inkomstenmodellen en is het makkelijker om het aan adverteerders te presenteren.
2. Meer gerichte targeting
Om effectief te zijn, moeten CPL-campagnes gerichter zijn dan andere advertentiemodellen. Dit betekent dat adverteerders eerder geneigd zijn relaties op te bouwen met niche-uitgevers.
3. Hogere tarieven
CPL-campagnes hebben vaak hogere tarieven dan andere vormen van adverteren, omdat de gegenereerde leads veel waardevoller zijn dan het aantal verzamelde klikken.
Nadelen van kosten per lead voor uitgevers
Nadelen van de kosten per lead (CPL) voor uitgevers zijn onder meer:
1. Onvoorspelbaarheid van de inkomsten
Het CPL-model kan erg onvoorspelbaar zijn, waardoor het voor uitgevers lastig kan zijn om de omzet nauwkeurig te voorspellen.
2. Onzekerheid over de campagnelengte
Het kan lastig zijn om te voorspellen wanneer een campagne afgelopen is.
3. Gemiste conversies
Gemiste conversies – als gevolg van fouten in de trackingsoftware – bij een CPL-transactie kunnen leiden tot verlies voor uitgevers.
Laatste gedachten
CPL heeft de potentie om een zinvolle groei in publiek en klantenwerving te realiseren, op voorwaarde dat zowel adverteerders als uitgevers de sterke en zwakke punten van CPL begrijpen.
Publift helpt haar klanten sinds 2015 gemiddeld 55% meer advertentie-inkomsten te genereren door gebruik te maken van geavanceerde technologie en eersteklas klantenservice.
Als u maandelijks meer dan $ 2.000 aan advertentie-inkomsten genereert , Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek hoe Publift u kan helpen uw advertentie-inkomsten te verhogen en de beschikbare advertentieruimte op uw website of app optimaal te benutten.
Kosten per lead (CPL) - Veelgestelde vragen
Wat zijn goede kosten per lead?
De ideale kosten per lead zijn afhankelijk van verschillende factoren, zoals de niche van de uitgever, geolocatie, doelgroep, enz. Verschillende branches kunnen verschillende gemiddelde CPL's hebben. Voor de meeste uitgevers is het een goed idee om te streven naar een CPL die lager is dan of gelijk is aan de gemiddelde CPL voor hun niche of branche. Maatregelen om een goede CPL te bereiken, omvatten doorgaans het optimaliseren van advertentieplaatsingen , het targeten van specifieke doelgroepen en het creëren van aantrekkelijke advertentiecontent.
Het is echter belangrijk om te weten dat, hoewel een lage CPL wenselijk is, dit niet altijd de enige maatstaf is om het algehele succes van een campagne te meten. Andere maatstaven, zoals conversiepercentages, websiteverkeer en engagementpercentages, moeten ook in overweging worden genomen.
Moeten de kosten per lead hoog of laag zijn?
Over het algemeen wordt een lagere CPL verkozen, maar de ideale CPL is afhankelijk van de specifieke doelen en behoeften van een bedrijf.
Een lagere CPL kan betekenen dat een bedrijf gekwalificeerde leads tegen lagere kosten verwerft, wat resulteert in een hogere ROI. Het is belangrijk om te weten dat een lagere CPL niet per se succes garandeert, aangezien de kwaliteit van de verkregen leads ook van belang is.
Het is cruciaal om een evenwicht te vinden tussen de kosten voor het werven van leads en de kwaliteit ervan. Het testen en verfijnen van een CPL-strategie kan bedrijven helpen de beste aanpak voor hun specifieke behoeften te vinden.
Is kosten per lead een KPI?
CPL is een prijsmodel voor online advertenties dat in bepaalde marketingcontexten kan worden beschouwd als een belangrijke prestatie-indicator (KPI). De CPL-maatstaf meet de kosten die het kost om de contactgegevens van een potentiële klant te verkrijgen. Voor bedrijven die afhankelijk zijn van marketingcampagnes om leads te genereren, is de CPL een belangrijke maatstaf om te volgen en te optimaliseren.
Door de CPL te vergelijken met de gemiddelde levenslange waarde (LTV) van een klant, kunnen marketeers bepalen of hun leadgeneratiestrategieën effectief zijn tegen redelijke kosten. Het is echter belangrijk om te weten dat CPL niet geïsoleerd gebruikt moet worden en in combinatie met andere statistieken, zoals conversieratio en ROI, moet worden gebruikt om uw marketinginspanningen volledig te meten.