La publicité en ligne a connu une évolution considérable ces dernières années. Il y a cinq ans à peine, les éditeurs pouvaient générer des revenus simplement en plaçant des publicités sur leur site. Peu importait que les visiteurs voient ou non ces publicités. Jusqu'à 56 % des publicités affichées n'étaient jamais vues par les visiteurs.
Cependant, avec l'essor de la publicité numérique, les annonceurs paient de plus en plus cher pour enchérir sur les impressions visibles. En tant qu'éditeur, vous devez comprendre une mesure appelée vCPM, ou coût pour 1 000 impressions visibles. Examinons de plus près ce qu'est le vCPM et son rôle dans la génération de revenus pour vos sites.
Définition du vCPM
Le vCPM (ou CPM visible) signifie coût pour mille impressions visibles. Il s'agit d'une mesure utilisée pour déterminer le nombre de personnes qui voient réellement des publicités sur une page Web, plutôt que simplement le nombre d'utilisateurs qui consultent le site Web.
Qu'est-ce qui constitue une vue ?
Selon les directives du Media Rating Council (MRC) et de l' Interactive Advertising Bureau (IAB) , une opinion est déterminée par les facteurs suivants :
- Plus de 50 % de l'annonce est visible sur l'écran de l'utilisateur et la durée d'affichage de l'annonce pour ces mêmes utilisateurs est supérieure à une seconde.
- Les publicités vidéo doivent répondre à une exigence totalement différente : les utilisateurs doivent voir plus de 50 % des publicités vidéo et pendant plus de 2 secondes.
- Pour les annonces grand format à partir de 242 500 pixels, les utilisateurs doivent voir au moins 30 % et pendant plus d'une seconde.
Si ces normes ne sont pas respectées, l’annonce n’est pas considérée comme « vue ».
Ce qu'il faut savoir sur le vCPM
Les annonceurs doivent savoir quel pourcentage de la publicité est visible et les impressions visibles pour déterminer le vCPM final : toute partie des publicités non visibles à l'écran, situées en dehors de la ligne de flottaison , que ce soit au-dessus ou en dessous, est déduite de l'ensemble sous forme de pourcentage.
Au-dessus du pli
En moyenne, lorsque les annonces sont placées au-dessus de la ligne de flottaison, leur visibilité augmente, car ces blocs d’annonces restent visibles sans avoir à faire défiler la page vers le bas. Cela peut sembler être la meilleure option puisque 100 % de l’annonce apparaît ; cependant, les internautes sont connus pour « rebondir », laissant la visibilité de l’annonce à seulement 68 % — même si cela reste une amélioration, « au-dessus de la moyenne » et certainement mieux que sous la ligne de flottaison.
En dessous du pli
Avec un placement d'annonces sous la ligne de flottaison, la visibilité des annonces chute à 40 %. Il est donc préférable d'envisager de conserver une taille de conception inférieure à 728 x 90. Il existe également d'autres options de placement d'annonces, comme les annonces collantes et les fenêtres contextuelles, mais il est préférable d'en discuter avec votre équipe marketing.
Bien que l’immobilier directement au-dessus de la ligne de flottaison soit largement considéré comme la position la plus visible, il n’existe aucune preuve concluante suggérant qu’une position ou une structure soit supérieure à une autre.
Étant donné que chaque entreprise est unique, il est logique de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous afin de fidéliser vos utilisateurs.
vCPM et CPM
Le CPM et le CPM visible sont souvent confondus, mais ils diffèrent légèrement. On parle souvent de CPM (coût pour mille ou coût pour mille impressions) pour désigner le coût d'une publicité en ligne. Le CPM joue un rôle essentiel dans le calcul du montant à dépenser en publicité et inclut toutes les publicités présentées sur le site Web.
Les annonceurs qui paient au CPM paient pour toutes les annonces qui apparaissent sur une page Web. Supposons que vous voyez un prix d'annonce de 2 $ au CPM. Cela signifie que vous paierez 2 $ chaque fois que l'annonce est vue 1 000 fois. Qu'elle soit visible ou non, les annonceurs paieront le montant de leur enchère lors de l'enchère.
En revanche, le vCPM fait référence au coût par mille impressions visibles. Cela signifie que les annonceurs sont facturés sur la base de 1 000 impressions visibles de l'annonce placée plutôt que de l'annonce diffusée.
Les annonceurs utilisent le CPM pour payer toutes les publicités qui apparaissent sur une page Web. En utilisant le vCPM, les annonceurs ne paient que pour les publicités actives et visibles sur l'écran d'un utilisateur. La visibilité de la publicité est essentielle pour déterminer le coût de la campagne. Les acheteurs qui souhaitent accroître la notoriété de leur marque sont plus susceptibles d'utiliser le vCPM.
Lequel est le plus utile ?
Cela dépend de plusieurs facteurs, comme le budget publicitaire. Il est également essentiel de collecter toutes les données pertinentes sur les campagnes publicitaires existantes. Par exemple, quel est le taux de clic moyen ( CTR ) de votre campagne publicitaire en pourcentage ?
Votre CTR publicitaire est une variable essentielle de la mesure. Quel que soit votre fournisseur de réseau, vous devez savoir où rechercher ces CTR pour planifier d'autres campagnes publicitaires à l'avenir, en particulier pour les campagnes publicitaires basées sur les impressions. Les annonces CPM et vCPM sont des campagnes d'impression dont le prix est fixé en fonction des valeurs d'impression.
Formule vCPM : Comment calculer le vCPM ?
Formule pour calculer le vCPM :
Budget ÷ [(Total des impressions publicitaires * % de visibilité publicitaire) ÷ 1 000] = vCPM
Pour créer une campagne publicitaire à l'aide d'un plan vCPM, disons que nous avons les variables suivantes :
- Visibilité des annonces : 68 % (moyenne des annonces placées au-dessus de la ligne de flottaison)
- Budget des campagnes publicitaires : 100 000 $ (une partie du budget publicitaire d'une entreprise)
- CPM : 1,25 $ par clic
- Nombre total d'impressions : 25 000 000
- Impressions visibles : 12 500 000 $
- L'enchère vCPM maximale (un autre objectif) : 5,00 $
Vous vous souvenez peut-être avoir lu plus tôt que vous avez besoin du pourcentage du champ visuel. Pour être éligible, 50 % ou plus de la publicité doit être visible et pendant plus d'une seconde. Si nous prenons la variable décrite ci-dessus et l'intégrons dans la formule, elle devrait apparaître comme ci-dessous :
100 000 $ ÷ [(25 000 000 * 0,68) ÷ 1 000) = 5,88 $
Le résultat nous indique que chaque CPM visible est de 5,88 $ puisque 68 % de la publicité se trouve dans le champ visuel pendant plus d'une seconde, comme indiqué dans les normes IAB .
Que signifie un vCPM élevé ?
L'exercice ci-dessus indique que cet investissement est légèrement supérieur au budget pour chaque impression d'annonce visible, puisque le coût moyen par vCPM est de 5,00 $. Par conséquent, le nombre d'impressions d'annonces visibles est inférieur. L'objectif est de réduire le coût d'affichage, d'augmenter le nombre d'impressions d'annonces et d'obtenir un meilleur retour sur investissement.
Stratégies pour améliorer le vCPM
Voici quelques conseils et suggestions pour les éditeurs afin d'améliorer la visibilité et d'augmenter le vCPM.
Expérimenter le placement des publicités
L'objectif final de l'optimisation du vCPM est d'augmenter le nombre d'impressions visibles. À cette fin, le placement des annonces est aussi important que leur création et le choix des bons partenaires publicitaires.
Les publicités placées à certains endroits sur une page ont tendance à attirer plus d'impressions que d'autres. Par exemple, les bannières publicitaires placées en haut des pages sont difficiles à manquer et génèrent un plus grand engagement. Pour en savoir plus sur les différentes tailles de bannières publicitaires , consultez notre guide détaillé sur les tailles de bannières publicitaires ici.
Exécuter des tests A/B
Les tests A/B dans la publicité numérique consistent à comparer différentes versions d'une page afin de déterminer laquelle génère une meilleure expérience utilisateur (UX) et un plus grand engagement de la part des utilisateurs. Si vos indicateurs vCPM ne sont pas là où vous le souhaiteriez, il est judicieux de tester différentes versions de votre page avec différentes fonctionnalités UX, différents contenus, différents emplacements d'annonces, différents groupes d'annonces et différentes stratégies d'enchères pour déterminer quelle version génère le plus grand engagement.
Essayez différents formats d'annonces
Les différents formats publicitaires produisent des résultats de visibilité différents. Par exemple, les publicités natives sont connues pour générer un plus grand engagement des utilisateurs en raison de leur capacité à se fondre parfaitement dans le contenu qui les entoure sans perturber l'expérience utilisateur. Les publicités display, telles que les bannières, ont en revanche l'avantage d'être plus visibles et donc plus difficiles à manquer.
Utiliser les outils de carte thermique
Les outils de cartographie thermique enregistrent des données détaillées sur l'engagement des utilisateurs, telles que les clics, les mouvements de la souris et les impressions, et les présentent sous une forme visuelle facile à traiter. Les zones ou composants de votre site Web présentant des niveaux d'engagement utilisateur élevés et faibles sont codés par couleur pour leur donner l'apparence d'être chauds ou froids.
Les cartes thermiques sont un excellent moyen d'analyser ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur votre site Web et, par extension, de découvrir comment corriger les zones où l'engagement des utilisateurs est faible. Hotjar et Crazy Egg sont des outils de cartes thermiques populaires.
Utilisez les outils de performance des pages de Publift
Publift est un partenaire d'édition certifié Google dont les outils de gestion des performances des pages aident les éditeurs à améliorer la visibilité des annonces et à augmenter leurs revenus. Pour ce faire, il utilise sa solution de publicité programmatique tout-en-un appelée Fusible , qui teste un site Web pour détecter les problèmes de performances sous-jacents, avant de l'optimiser pour la visibilité et la monétisation.
Cela comprend l'optimisation des groupes d'annonces, du format d'annonce, du placement des annonces, de la stratégie d'enchères et la résolution des problèmes structurels sous-jacents tels que ceux liés aux éléments essentiels du Web (CWV).
Il existe plusieurs formules pour obtenir le même résultat. Le moyen le plus efficace d'améliorer le rendement d'une entreprise est de tester plusieurs variables côte à côte. Les éditeurs doivent procéder à une analyse approfondie et effectuer toutes les vérifications nécessaires avant de faire appel à des réseaux publicitaires .
Plats à emporter
Pour augmenter le vCPM, les éditeurs doivent travailler à l'amélioration des stratégies de visibilité des annonces. Le plus important à retenir lors du calcul du retour sur investissement du vCPM est la variable de coût que vous essayez de mesurer.
Les revenus des éditeurs peuvent être affectés par le vCPM par rapport au CPM standard. Utilisez des outils de cartographie thermique pour identifier les parties du site Web qui génèrent le plus d'interactions avec les utilisateurs.
À long terme, une utilisation efficace des indicateurs de visibilité des publicités peut toutefois se traduire par un système de positionnement publicitaire amélioré, qui génère des avantages en termes de publicité et de développement commercial. Les éditeurs qui utilisent des enchères en temps réel ou des enchères privées sont exemptés du vCPM.
Bien entendu, il existe toujours plusieurs façons de mesurer les performances publicitaires pour un retour sur investissement positif. L'identification des indicateurs de performance clés, ou KPI, n'est qu'une des façons d'élaborer une stratégie de campagne publicitaire. Assurez-vous de rassembler toutes les données critiques à inclure dans la mesure pour obtenir le meilleur résultat.
Si vous générez plus de 2 000 $ de revenus publicitaires mensuels , contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la manière dont Publift peut vous aider à augmenter vos revenus publicitaires et à optimiser au mieux l'espace publicitaire disponible sur votre site Web ou votre application.
FAQ sur le vCPM
1. Que sont les impressions visibles ?
Les impressions visibles sont des publicités affichées qui ont été réellement vues par l'audience.
2. Comment la visibilité est-elle mesurée ?
La visibilité est mesurée si 50 % de l'annonce est visible, si l'annonce est visionnée pendant plus d'une seconde (deux pour une vidéo) ou si 30 % d'une annonce est visible si elle est plus grande que 242 500 pixels.
3. Qu'est-ce que le taux de visibilité ?
Le taux de visibilité est une mesure du nombre de fois qu'une annonce a été visible par un client ayant visité un site.
4. Que signifie vCPM pour les éditeurs ?
Alors que de plus en plus d'annonceurs passent au vCPM pour mesurer les paiements publicitaires, les éditeurs doivent s'assurer que les annonces qu'ils placent sur leurs sites sont visibles pour optimiser leurs revenus.
5. Qu'est-ce que la visibilité ?
La visibilité fait référence à la quantité d'une publicité qu'un utilisateur peut réellement voir.
6. Que sont les impressions d’annonces visibles ?
Une impression d'annonce visible se produit lorsqu'un utilisateur visualise au moins 50 % d'une annonce pendant plus d'une seconde. Les vCPM utilisent cette mesure pour mesurer les paiements.