Niraj maakt deel uit van de eerste generatie programmatische evangelisten in de regio APAC, met negen jaar ervaring in de regio. Niraj leidt de verkoopactiviteiten van IPONWEB in de regio APAC en werd onlangs door ExchangeWire uitgeroepen tot " Adtech Personality of the Year – APAC" vanwege zijn bijdragen aan de regio.
Niraj Nagpal is directeur bedrijfsontwikkeling APAC voor IPONWEB
1. Wat heeft je ertoe aangezet om in de adtech-industrie te gaan werken?
Eerlijk gezegd was het allemaal toeval. Ik wilde graag in de creatieve sector aan de slag, maar zag in 2008 dat dit digitale steeds belangrijker werd. De financiële crisis maakte de zoektocht naar een baan destijds een stuk lastiger, maar ik werd aangenomen bij Adconion in New York en ontdekte mijn passie voor de adtech-industrie en het snelle tempo ervan.
2. Hoe heeft dit ertoe geleid dat u bij IPONWEB bent gaan werken?
Ik had het geluk om in 2009 de overstap te maken van een toonaangevend advertentienetwerk (Adconion, ga oranje!) naar programmatic. Daar werkte ik voor een van de eerste wereldwijde bureaus, Varick Media Management. Die ervaring trok de aandacht van Brandscreen, een toonaangevende Australische DSP , die me rekruteerde om van de VS naar Sydney te verhuizen om daar als een van de eerste professionals in de markt aan de slag te gaan.
Sindsdien heb ik in de regio APAC in verschillende functies gewerkt, zowel aan de koop- als de verkoopkant van het ecosysteem. Dit was een goede voorbereiding op mijn werk bij IPONWEB, dat zeer aanpasbare programmatische oplossingen ontwikkelt voor bedrijven in het digitale advertentie-ecosysteem. Mijn ervaringen met merken, bureaus en uitgevers hebben me de nodige tools gegeven om de macrotrends van digitale reclame te begrijpen en een adviserende rol te spelen in mijn aanbevelingen.
3. Wat zijn uw belangrijkste taken en dagelijkse prioriteiten?
Ik ben verantwoordelijk voor de bedrijfsontwikkeling in de regio, wat veel meer omvat dan alleen de daadwerkelijke verkoopcomponent. Er wordt van mij verwacht dat ik een expert ben op een specifiek gebied van complexe oplossingen en tegelijkertijd op de hoogte blijf van de trends in de sector. Omdat de oplossingen die we bieden SaaS-achtig zijn, spreek ik dagelijks met diverse bedrijven, of het nu gaat om bureaus, uitgevers of aanbieders van advertentietechnologie, over hun huidige doelen en uitdagingen. Ik werk met hen samen aan het visualiseren van oplossingen voor de lange termijn die hen kunnen helpen hun bedrijf te transformeren en hun advertentiebestemming te bepalen, terwijl ik tegelijkertijd complexe inkoop-, financiële en juridische teams begeleid.
4. Kunt u ons meer vertellen over de MediaGrid-oplossing van IPONWEB en de belangrijkste voordelen voor uitgevers?
Programmatic wordt snel het dominante inkoopmechanisme voor alle mediaformaten. Deze verschuiving heeft bureaus en uitgevers echter verder uit elkaar gedreven en beide partijen gedwongen de controle over cruciale onderdelen van hun media-inkoop- en verkoopstrategieën uit handen te geven. De MediaGrid wil daar een oplossing voor bieden.
MediaGrid is een next-gen platform voor voorraadbeheer dat bureaus en uitgevers dichter bij elkaar brengt en beide partijen voorziet van tools die de efficiëntie, prestaties en waarde van hun handel vergroten. Het stelt uitgevers in staat om:
- Neem de controle terug over uw inventaris, prijzen en handelspartners
- Kom dichter bij kopers van agentschappen om strategische partnerschappen te versterken
- Krijg toegang tot de gecureerde vraag van grote bureaus en merken
- Pakketinventaris met data van eerste en derde partijen om nieuwe waarde voor kopers te creëren en de opbrengst te verhogen
- Minimaliseer zorgen over advertentiekwaliteit, fraude en verborgen kosten
Het is ontworpen om de complexiteit van het programmatische ecosysteem te verminderen en mediakopers dichter bij uitgevers te brengen. Tegelijkertijd fungeert het als een raamwerk waarop bedrijven kunnen voortbouwen om hun first-party data beter te benutten en de machine learning-mogelijkheden van IPONWEB te benutten.
5. Welk probleem pakken jullie momenteel vol passie aan met IPONWEB?
De convergentie van tv en digitaal is iets waar ik altijd enthousiast over praat. Deze trend is tijdens de pandemie in een stroomversnelling geraakt en de platforms die we hebben gebouwd in de VS, Europa, maar ook in Australië (Foxtel), Thailand (True Digital) en andere landen in de regio Azië-Pacific, stellen omroepen in staat om hun publiek op revolutionaire wijze te bundelen en te vertegenwoordigen via lineaire, OTT en digitale kanalen.
Zelfs voordat COVID de veranderingen in het kijkgedrag van consumenten versnelde, zagen we al een verschuiving van (tv-)reclamebudgetten naar digitale platforms, die zich steeds meer op programmatic richten. Naarmate gebruikers meer content via digitale kanalen bekijken, beginnen we de transformatie van tv naar digitaal te zien; volgens MAGNA is connected tv (CTV) momenteel goed voor 12% van de tijd die een gebruiker aan media besteedt, maar ontvangt het slechts 2% van de totale advertentie-uitgaven. Ik kijk uit naar de voortdurende inspanningen om omroepen te helpen hun bedrijven te transformeren voor deze digitale convergentie en deze balans te verbeteren.
6. Hoe is de digitale advertentie-industrie in de loop der jaren veranderd en ontwikkeld? Waar ben je momenteel het meest enthousiast over?
Sinds de begindagen van programmatic is er een enorme uitbreiding geweest van het aanbod binnen het ecosysteem, waarvan vele innovatief en inzichtelijk zijn, en sommige enigszins dubieus. Dit alles heeft geresulteerd in een enorm complex ecosysteem, dat nog eens wordt verergerd door het unieke en uitdagende handelslandschap van APAC.
Ik ben blij te zien dat veel van de huidige gesprekken gericht zijn op het vergroten van de transparantie en de waarde van werkende media, evenals op sectorbrede inspanningen om de mediahandel op te schonen. De inspanningen van SPO, ads.txt en sellers.json helpen de sector de goede kant op – maar de huidige initiatieven zijn nog maar het begin. Het is ook goed nieuws dat kwesties zoals transparantie, data-activering, privacy en waardecreatie in het ecosysteem centraal staan. En het is bevredigend om te zien hoe de convergentie van nieuwe formaten in sms, audio, VR en CTV betekent dat alles digitaal wordt – en hoe alles digitaal toegankelijk wordt via programmatische technologie.
7. Wat zijn volgens u de grootste uitdagingen voor uitgevers en welk advies zou u hen geven?
De opkomst van programmatic en de daaruit voortvloeiende verschuiving naar platformgebaseerde aankopen en de commoditisering van technologie, data en aanbod hebben geleid tot een precaire situatie voor veel uitgevers. De meesten van hen melden de volgende uitdagingen:
- Disintermediatie van mediakopers door technologieplatformen
- Inconsistente rapportage vanwege de vele gebruikte platforms en inconsistente meetmethoden
- Gebrek aan transparantie bij de koopzijde
- Frustrerende technologiekosten, die leiden tot omzetverlies
- Het snel veranderende privacylandschap, dat vaak door de grote platforms aan uitgevers wordt opgelegd (bijvoorbeeld: het afschaffen van Chrome-cookies en Apple IDFA, de acceptatie door Google van TCFv2, etc.)
Daarom is het essentieel dat uitgevers hun partners kiezen met een langetermijnvisie in gedachten. Ze moeten selectief en grondig zijn, en van plan zijn om met hen mee te groeien en de silo's van inventaris te verwijderen om hun waarde echt te maximaliseren.
8. Wat zijn volgens jou de belangrijkste veranderingen/trends in de sector nu we door de pandemie heen navigeren en de post-COVID-19-wereld ingaan?
Zowel voor als na de pandemie zijn de fundamentele uitdagingen waar onze sector mee te maken heeft nog steeds hetzelfde: privacy en identiteit, transparantie en waardecreatie.
De afgelopen jaren hebben we een toename gezien in overheidsregelgeving, een afschaffing van cookies van derden en andere identificerende gegevens (IDFA) en een toenemende focus van consumenten op hun gegevensrechten. Het zijn deze trends rond privacy en identiteit die de toekomst van digitale reclame zullen bepalen.
Discussies over transparantie zullen eveneens van invloed zijn op de manier waarop media in de toekomst worden verhandeld, met implicaties voor mediastandaarden, -processen en inzicht in de mediawaardeketen. Met de commoditisering van data, voorraad en technologie zullen de bedrijven die profiteren en groeien, degenen zijn die in staat zijn om nieuwe en unieke waarde te creëren en te demonstreren voor hun handelspartners.
9. Hoe ziet u de toekomst van digitale reclame?
Het woord programmatisch zal verdwijnen. Alles zal via data te benaderen zijn. APAC, dat mobiel voorop staat, zal de industrie leiden met unieke oplossingen voor identiteit en creativiteit.