Mogelijk heeft u wel eens gehoord over de wonderen van programmatische advertenties : hoe het het verkoopproces vereenvoudigt, hoe u direct in contact komt met duizenden adverteerders en hoe doelgericht en datagestuurd het allemaal is.
Maar hoe zit het met de nadelen? Wat als er advertenties verschijnen die niet bij mijn merk passen? Of, erger nog, wat als er ronduit beroerde of spamachtige advertenties op mijn site verschijnen? We hebben allemaal wel eens de advertenties of banners van de 'belly buster diets' gezien die beweren dat we net $ 100.000 gewonnen hebben. Hoe kunnen we profiteren van alle voordelen en de waarde van programmatic advertising zonder ons merk en de gebruikerservaring op te offeren?
Nou, het is niet alleen het Wilde Westen. Er zijn een aantal maatregelen die je kunt nemen om ervoor te zorgen dat je niet zomaar advertenties ziet verschijnen en om een deel van de veiligheid te garanderen die je krijgt bij directe deals.
Wat is merkuitlijning?
Website-eigenaren en -uitgevers zijn druk bezig met het creëren en samenstellen van een bepaald soort content voor de doelgroep die ze kennen en die ze zo belangrijk vinden om hun website te bezoeken. Wanneer er dan een advertentie wordt getoond die volledig afwijkt van de huisstijl van de website, kan dat storend zijn voor de gebruiker.
Advertenties uit een bepaalde categorie kunnen zelfs ronduit schadelijk zijn voor een uitgever als ze de kernboodschap maar voldoende beïnvloeden. Zo zou een website van een medisch tijdschrift moeite hebben om zijn geloofwaardigheid aan zijn gebruikers over te brengen nadat er een advertentie voor sigaretten in hun nieuwste artikel over longziekten is verschenen.
Het hoeft ook niet zo extreem te zijn. Advertenties van concurrenten op jouw site plaatsen is voor de meeste merken ook een absolute no-go, wat kan leiden tot stiekeme afpersing.
Over het algemeen geldt: hoe meer je programmatische advertenties aan de vrije markt kunt overlaten en hoe meer je openstaat voor alle beschikbare vraag, hoe meer geld je zult verdienen. Maar dit moet wel in evenwicht zijn met de bescherming van het merk waar je zo hard aan hebt gewerkt.
Wat kan ik doen om mijn merk te beschermen?
Nou, er zijn een aantal technieken die ik hieronder in detail zal toelichten. Deze vergen allemaal wat tijd en moeite om te implementeren, maar zullen op de lange termijn de moeite waard zijn. Je moet er echt even goed over nadenken welke soorten advertenties je graag op je site wilt hebben, en welke advertenties schadelijk zijn voor je reputatie.
Je eerste reactie is misschien om elke mogelijke categorie te blokkeren, behalve een kleine verticale markt waarin je je misschien bevindt, maar denk hier goed over na. Hoe meer je blokkeert, vloert en voorkomt, hoe minder kans op vraag naar je voorraad en hoe lager je omzet zal zijn. Het draait allemaal om balans. Soms is het de moeite waard om de klap op te vangen om je merk te beschermen, maar probeer alles wat je probeert te testen om te zien wat de impact is op zowel de gegenereerde omzet als de advertenties die je ziet.
Hoe meer u blokkeert, vloert en voorkomt, hoe minder kans op vraag naar uw voorraad en hoe lager uw omzet zal zijn. Het draait allemaal om balans.
Hoe lang gaat dit allemaal duren?
Het is een continu proces om je site op een punt te krijgen waar je je prettig bij voelt en dat vergt wat vallen en opstaan. Het is beter om te beginnen met een breed net uit te gooien en je geleidelijk te richten op specifieke categorieën, adverteerders en advertentiecampagnes die je expliciet niet meer wilt zien, in plaats van heel specifiek te beginnen en te proberen de zaken wat losser te maken.
Als het allemaal te veel wordt, neem dan contact met ons op. We hebben een team van accountmanagers die dit dagelijks doen en die er alles aan doen om ervoor te zorgen dat uw merk beschermd blijft terwijl u inkomsten genereert uit programmatische advertenties.
Waar komen slechte advertenties vandaan?
Helaas zijn er een paar rotte appels die je kunnen proberen op te lichten als je niet oppast. Advertentienetwerken zoals Google, Rubicon en Pubmatic doen hun best om deze snode figuren uit te schakelen met een scala aan technologie, algoritmen en vereisten, maar zo nu en dan glipt er eentje door de mazen van het net. Het bereik en de omvang van programmatische advertenties maken het extreem aantrekkelijk: 65% van alle digitale media is nu programmatisch en naar verwachting zal dit in 2020 80% zijn. Wie snel rijk wil worden of malware op de computers van gebruikers wil installeren, ziet kansen in programmatische advertenties.
Minimumprijzen
Met minimumprijzen kunnen uitgevers ervoor zorgen dat hun advertentieruimte niet onder de vraagprijs wordt verkocht. Ze stellen uitgevers in staat een minimumdrempel in te stellen waarboven adverteerders hun advertentieruimte kunnen kopen. Dit wordt vaak gebruikt bij yield-optimalisatie, waarbij uitgevers op zoek zijn naar een goede balans tussen het maximaliseren van de cpm die ze van adverteerders ontvangen en het minimaliseren van hun niet-gevulde vertoningen of vertoningen die niet zijn verkocht.
Minimumprijzen kunnen ook worden gebruikt om te voorkomen dat slechte advertenties worden weergegeven. Deze frauduleuze advertenties worden met een extreem laag budget weergegeven en verschijnen meestal alleen als er geen andere adverteerder heeft geboden. Door minimumprijzen van bijvoorbeeld $ 1 te hanteren (wat betekent dat er geen advertenties worden weergegeven voor biedingen onder de $ 1 voor uw vertoningen), kunt u voorkomen dat deze advertenties van mindere kwaliteit worden weergegeven.
Nogmaals, dit alles moet voortdurend worden getest en geoptimaliseerd om ervoor te zorgen dat u geen slechte advertenties te zien krijgt, maar ook dat het percentage niet-ingevulde advertenties niet te dramatisch stijgt.
Categorieblokkeringslijsten
Alle advertentienetwerken bieden vrij uitgebreide en gedetailleerde lijsten met blokkeringsregels en -instellingen. Deze lijsten zijn gebaseerd op informatie die adverteerders verstrekken over de doelgroep die ze willen bereiken wanneer ze via een van deze netwerken adverteren. Adverteerders kunnen zelf kiezen wie ze met hun advertenties willen targeten.
Omgekeerd geeft dit uitgevers de mogelijkheid om bepaalde advertentiecategorieën te blokkeren. Categorieën kunnen variëren van 'Familie en gemeenschap', 'Gezondheid' en 'Kleding' tot meer specifieke onderwerpen zoals 'Fantasysporten', 'Anti-aging' en 'Lastminutereizen'.
Je hebt ook de mogelijkheid om gevoelige categorieën zoals zwarte magie, dating en politiek te blokkeren. Deze blokkeringscategorieën zijn een uitstekende manier om de merkveiligheid te waarborgen. Zorg er echter wel voor dat je enkele van de grotere en lucratievere secties, zoals financiën, voertuigen en reizen, openhoudt, tenzij je dat expliciet nodig hebt, anders gaat dit ten koste van je potentiële winst.
Hulpmiddelen voor het blokkeren van Chrome-extensies
Bij Publift hebben we een Chrome-extensie ontwikkeld, Adwizard , waarmee onze klanten ongewenste advertenties op hun site kunnen blokkeren door simpelweg op de advertentie te klikken. Deze extensie fungeert als laatste redmiddel bij advertenties die op uw site verschijnen en stelt u in staat om de weergave van adverteerders, advertenties of campagnes permanent te blokkeren.
Zodra u op een advertentie klikt, verzamelt de extensie direct alle informatie over die advertentie, de adverteerder en het netwerk waarvan deze afkomstig is. Deze informatie wordt vervolgens naar ons team gestuurd om ervoor te zorgen dat de advertentie voorgoed van uw site wordt geblokkeerd. Uw hele team kan de Chrome-extensie gebruiken om te controleren hoe uw huidige merkpositioneringstechnieken werken. Dit is de eerste Chrome-extensie in zijn soort.
Programmatische deals bouwen
Stel je een privéclub achter een fluwelen koord voor. Privémarktplaatsen zijn aanpasbare marktplaatsen waar premium uitgevers hun content en publiek beschikbaar stellen aan geselecteerde kopers. Privémarktplaatsen stellen uitgevers in staat om geselecteerde premium content beschikbaar te stellen aan een selecte groep adverteerders die bereid zijn meer te betalen.
Net als een besloten club creëren uitgevers een veilige omgeving voor kopers in ruil voor een hogere prijs. Met besloten marktplaatsen krijg je het beste van twee werelden: directe relaties tussen uitgevers en adverteerders zoals je die ziet bij traditionele media-inkoop, terwijl veel handmatig werk wordt geëlimineerd dankzij programmatische technologie .
Dit betekent volledige sitetransparantie, merkveiligheid en efficiënte programmatische inkoop. Kopers hebben nu een voorkeursaankoopoptie tegen een specifieke minimumprijs voordat de advertentieruimte beschikbaar is voor de grotere groep adverteerders.
Dit alles betekent dat u zelf kunt bepalen welke adverteerders op uw site verschijnen, omdat u een directe relatie met hen heeft. Er is een scala aan programmatische deals, van Programmatic Guaranteed tot private marketplace- deals. Ze hebben allemaal hun eigen voor- en nadelen, maar bieden in wezen hetzelfde. Adverteerders en uitgevers kunnen zien waar hun plaatsingen vandaan komen in ruil voor een hogere cpm.
Nadat je een paar maanden met programmatic hebt gewerkt, zie je mogelijk een patroon van grotere adverteerders die via je website aankopen doen. Deze lijst met frequente kopers kun je vervolgens gebruiken om je voet tussen de deur te krijgen en hen exclusieve aanbiedingen voor advertentieruimte aan te bieden in ruil voor hogere CPM's. Ze kopen al via je website, dus misschien springen ze wel in op het idee van gegarandeerde volumes of budgetten. Je krijgt ook betere CPM's en er worden meer merkveilige advertenties weergegeven.
Is dit allemaal echt waterdicht?
Dit zijn een paar zeer goede maatregelen om de hoeveelheid advertenties van slechte kwaliteit of advertenties die niet de boodschap overbrengen te minimaliseren die u via programmatic advertising ziet. Als u het correct uitvoert, voorkomt u hiermee 99,9% van de advertenties. Maar er is altijd een inherent risico verbonden aan alles op internet. U moet dit kunnen afwegen tegen de potentiële winst die u met programmatic advertising kunt behalen.
Advertenties zijn overal op internet te vinden en gebruikers verwachten ze te zien tijdens het browsen. Vaak zijn gebruikers tot op zekere hoogte blind voor deze advertenties en blijven ze de content consumeren waarvoor ze gekomen zijn. Tenzij u zich in een zeer gevoelige categorie bevindt, raad ik u aan om te kiezen voor minder blokkerende maatregelen. Uiteindelijk weten gebruikers dat content niet gratis is. Dus zolang we de spamadvertenties en de gloednieuwe banneradvertentie van uw concurrent tegenhouden, zouden advertenties de gebruikerservaring niet al te veel moeten beïnvloeden.
En vergeet niet dat het een proces is om tot een punt te komen waarop je tevreden bent met de balans tussen blokkering en inkomsten. Het zal enige inspanning van jouw kant vergen om dat te bereiken, maar het uiteindelijke resultaat is dat duizenden merkveilige adverteerders met elkaar concurreren om jouw gebruikers. Meer geld in je zak.
Wat als ik hulp nodig heb?
Daar zijn wij voor! We hebben een team dat gespecialiseerd is in het beheren van programmatische advertenties, met een sterke focus op het vinden van de balans tussen omzet, gebruikerservaring en merkpositionering. Neem vandaag nog contact met ons op als je denkt dat je hulp nodig hebt om dat doel te bereiken.