Amazon Publisher Services schoot omhoog in de ranglijst in 2019 en werd daarmee een concurrent van Google. Naar verwachting zal Amazon Publisher Services in 2021 een marktaandeel van 9,7% in de Amerikaanse advertentiemarkt hebben. In dit artikel gaan we dieper in op hoe uitgevers kunnen profiteren van programmatische advertenties op Amazon, welke diensten er beschikbaar zijn en hoe deze werken.
Wat is Amazon Publisher Services (APS)?
Amazon Publisher Services (APS) is een pakket tools en cloudservices waarmee web- en app-uitgevers hun digitale bedrijf kunnen opbouwen, laten groeien en er geld mee kunnen verdienen. Het is een cloudgebaseerde marktplaats die alle oplossingen van Amazon voor uitgevers bundelt in één pakket.
Amazon Publisher Services omvatten de Transparent Ad Marketplace (TAM), de Unified Ad Marketplace (UAM) en Shopping Insight. Deze diensten stellen uitgevers in staat hun omzet te verbeteren zonder de latentie te beïnvloeden met één telefoontje naar Amazons cloudgebaseerde marktplaats. De omzetstijging is te danken aan een groot, concurrerend biedingsveld en superieure transparantie voor uitgevers. Hierdoor kunnen uitgevers beter begrijpen welke marketingstrategieën superieure resultaten opleveren.
Zowel de Transparent Ad Marketplace als de Unified Marketplace maken gebruik van header bidding-services. Header bidding is een technologie waarmee een uitgever zijn beschikbare advertentieruimtes tegelijkertijd aan meerdere advertentiebeurzen kan aanbieden, zodat deze op de advertentieruimtes kunnen bieden. Deze snelle, digitale biedtechniek stelt adverteerders in staat om te concurreren om zeer specifieke en gewilde advertentieruimtes, terwijl uitgevers hun content effectiever kunnen verzilveren.
Laten we eens nader bekijken welke diensten worden aangeboden, voor wie ze bedoeld zijn en hoe uitgevers ze in hun voordeel kunnen gebruiken.
Hoe komen uitgevers in aanraking met programmatische advertenties op Amazon?
Uitgevers kunnen deelnemen aan Amazons programmatische advertentieprogramma via de Transparent Ad Marketplace of de Universal Ad Marketplace. Elk heeft zijn eigen voor- en nadelen. Terwijl TAM-diensten gericht zijn op grotere, zakelijke uitgevers, zijn UAM-diensten bedoeld voor kleine en middelgrote uitgevers.
Het belangrijkste verschil tussen Amazon UAM en TAM zit in de manier waarop beide platforms SSP's voor uitgevers afhandelen. Een SSP, oftewel Supply-Side Platform , is een softwareoplossing voor de geautomatiseerde verkoop van advertentieruimte. Uitgevers gebruiken SSP's om advertentieruimte te verkopen via verschillende media, waaronder tekst- en videoadvertenties .
Doordat de verkoop van advertentieruimte via een SSP-partner geautomatiseerd is, kan een uitgever concurrerende biedingen ontvangen op een advertentiemarktplaats. Hierdoor kan de monetisatie van de site worden vergroot zonder dat het aantal advertenties daadwerkelijk hoeft te worden verhoogd.
Met TAM gaat Amazon Publisher Services ervan uit dat de uitgever groot en gevestigd genoeg is om al individuele relaties met SSP's te hebben en streeft het er simpelweg naar om biedingen programmatisch te centraliseren in hun advertentiemarktplaats. Gebruikers van UAM daarentegen krijgen toegang tot zowel Amazon-advertenties voor uitgevers als een groot aantal SSP's die met Amazon samenwerken, waardoor Amazon alle relaties tussen de SSP's en de uitgever kan beheren.
Diensten aangeboden door Amazon voor uitgevers
Transparante advertentiemarktplaats (TAM)
Amazon TAM is het favoriete advertentieplatform van Amazon voor grotere uitgevers. Het is een server-side bidding-oplossing voor uitgevers, vergelijkbaar met Google's open bidding.
Grotere uitgevers hebben doorgaans al partners waarmee ze samenwerken binnen de digitale advertentiemarkt. Zij maken waarschijnlijk vaker gebruik van Amazon Publisher Services om toegang te krijgen tot Amazon-specifieke diensten en de unieke Amazon-advertentiemarktplaats, en deze te combineren met andere header bidding-diensten als extra bron van inkomsten.
Zoals gezegd moeten TAM-gebruikers bestaande contractuele relaties hebben met al hun partners voor vraagbiedingen, aangezien Amazon simpelweg fungeert als een gecentraliseerd systeem voor deze header bidding-diensten. Amazon heeft meer dan 20 partners waarmee ze samenwerken, waaronder populaire partners zoals AppNexus, Facebook Audience Network, OpenX, RubiconProject, Smaatom en SpotX. TAM-gebruikers kunnen ook in realtime bieders uitschakelen.
Voor transparantie hebben Amazon TAM-gebruikers toegang tot alle veilinggegevens, waardoor ze bieders voor elke vertoning, bied -CPM's en de winnaar van elke vertoning kunnen bekijken.
Unified Ad Marketplace (UAM)
Amazon UAM is goed geschikt voor kleine tot middelgrote uitgevers, omdat ze niet per se al een persoonlijke relatie met SSP's hebben. Meer SSP's betekent meer biedingen, en dus in theorie meer omzet voor uitgevers. Met Amazon UAM hebben uitgevers niet alleen toegang tot Amazon DSP (Demand Side Platform), maar ook tot een lijst met gevestigde SSP's, waaronder District M, Oath, OpenX, Pubmatic, RhythmOne en Rubicon. Dit maakt het mogelijk om zeer competitief te bieden voor kleinere uitgevers, zonder dat bedrijven individuele relaties met de SSP's hoeven op te bouwen.
UAM maakt ook handige, gecentraliseerde facturering mogelijk. Amazon biedt een eenmalige betaling aan op basis van 60 dagen. Hieraan zijn echter wel kosten verbonden. UAM rekent bijvoorbeeld 10% transactiekosten over de prijzen van elke SSP.
Gebruikers van UAM beschikken bovendien over een uitgebreide set rapportagetools. Amazon-diensten omvatten rapportage over biedingsverzoeken, vertoningen en inkomsten. Daarnaast zijn er tal van filters voor meer gedetailleerde rapportage, zoals apparaten, sites en prijspunten.
Winkelinzichten
Gebruikers van APS krijgen ook toegang tot Amazon Shopping Insights . Met deze tool krijgt u inzicht in hoe uw doelgroep omgaat met Amazon door geaggregeerde gegevens te analyseren die kunnen worden geanalyseerd en onderzocht met behulp van verschillende aanpasbare criteria.
Gegevens uit Shopping Insights geven u een uitstekend inzicht in het winkelgedrag van uw bezoekers, zodat u uw content gerichter kunt afstemmen op de interesses van uw lezers. Daarnaast kunt u rapporten opstellen om adverteerders meer inzicht te geven in uw lezerspubliek en hun winkelgedrag. Deze rapporten kunnen worden gebruikt om gesegmenteerde doelgroepen te vergelijken op basis van inventarisprestaties en de betrokkenheid van adverteerders.
Gegevens voor Shopping Insights worden verzameld via het first-party doelgroepsegment van Amazon en worden verzameld op domeinen met minimaal 5000 unieke bezoeken per dag. Shopping Insights is alleen beschikbaar voor gebruikers van Amazon TAM.
Wat zijn nog meer voordelen van het gebruik van Amazon Publisher Services?
Het aanmaken van een nieuwe digitale account bij APS maakt één snelle verbinding met de Amazon-cloud mogelijk voor alle biedingen. Dit versnelt niet alleen het biedingsproces, maar het gebruik van de Amazon-cloud maakt ook bandbreedte vrij voor een uitgever, wat de latentie verder vermindert.
Dat gezegd hebbende, is het grootste voordeel van APS dat uitgevers Amazon als medebieder kunnen betrekken bij gepubliceerde aanbiedingen. Als de op twee na meest bezochte website in de VS genereert Amazon maandelijks ongeveer 2,4 miljard bezoekers . Dit maakt toegang tot hun biedingen uiterst waardevol.
Welke soorten uitgevers zijn geschikt voor Amazon Publisher Services?
APS is alleen geschikt voor grote tot middelgrote uitgevers. Binnen deze twee brede categorieën heeft elk zijn eigen eisen en verwachtingen. Om de hieronder toegelichte redenen is APS het meest geschikt voor grote uitgevers, aangezien hun penetratie in de markt voor middelgrote uitgevers vrij beperkt is. Middelgrote uitgevers kunnen echter profiteren van APS als ze zich kwalificeren.
Grote uitgevers
Voor grootschalige uitgevers is TAM een ideale oplossing voor bedrijven die al contractuele relaties met demand partners hebben en onderhouden. TAM biedt server-side multi-slot header bidding. De cloudgebaseerde architectuur met één aanroep zorgt voor een lagere latentie en toegang tot Amazon als bieder. Het biedt ook een superieur, gecentraliseerd systeem voor rapportage en analyse en werkt soepel samen met de meeste grote demand partners.
Middelgrote uitgevers
Hoewel Amazon middelgrote uitgevers wel enige toegang biedt tot zijn APS-platform, is het belangrijkste om te weten dat UAM alleen op uitnodiging is. Toegang tot hun advertentiemarktplaats is dus mogelijk niet eens mogelijk.
Volgens Amazon is UAM primair bedoeld voor uitgevers die hun website presenteren met Google Ad Manager als advertentieserver. Indien digitale uitgevers hiervoor in aanmerking komen, biedt UAM een schat aan rapportagefuncties, vereenvoudigde facturering en toegang tot zowel Amazon-advertenties als verschillende SSP's. Houd er rekening mee dat UAM verwerkingskosten van 10% van de biedprijzen van deelnemende SSP's in rekening brengt.
Kleine uitgevers
Simpel gezegd, Amazon werkt niet met kleinschalige uitgevers en heeft ook geen interesse getoond om dat in de toekomst te doen. Kleine uitgevers wordt aangeraden elders te zoeken naar mogelijkheden om hun webcontent te gelde te maken.
Aan de slag met Amazon Publisher Services
Amazon Publisher Services zijn momenteel beperkt tot een paar regio's, zoals de VS. Als u een van de grote uitgevers bent, is aan de slag gaan met APS vrij eenvoudig. Als u multi-header bidding hebt ingesteld en een bestaande relatie met uw demand partners hebt, bent u er klaar voor. Om te beginnen, moet u het contactformulier invullen. Nadat u dit heeft ingediend, neemt een Amazon-medewerker contact met u op om de details te bespreken.
Niet alle uitgevers kunnen APS gebruiken - het hangt af van de omvang, niche en geografische ligging van de uitgeverij. Voor kleinere en middelgrote uitgevers is, zoals gezegd, een persoonlijke uitnodiging van Amazon nodig om deel te nemen aan APS.
Wat u moet doen als u niet in aanmerking komt voor Amazon Publisher Services
Als uw kleine bedrijf niet in aanmerking komt voor deelname aan de APS, kunt u op andere manieren geld verdienen met uw webcontent.
1. Google AdSense
Google AdSense heeft een veel lagere instapdrempel en een bijna 100% vullingspercentage voor advertenties. Bovendien is de uitbetaling redelijk concurrerend. Google AI is ook uitstekend in het targeten van uw doelgroep met relevante advertenties. Als u nog niet overtuigd bent, bekijk dan onze gids met de beste Adsense-alternatieven .
2. Xandr
Xandr , eigendom van AT&T, heeft een van de grootste collecties digitale, film- en tv-content. In 2019 lanceerde Xander Community, een videomarktplaats die videoadverteerders en uitgevers met elkaar in contact brengt om betere rendementen op hun advertentieruimte te behalen voor uitgevers in het algemeen.
3. Indexbeurs
Index Exchange onderscheidt zich niet door volume, maar door kwaliteit. Ze zijn extreem selectief in de adverteerders die ze in hun systeem toelaten. Dit betekent dat adverteerders grondig zijn gescreend voordat ze aan de veilingen mogen deelnemen.
4. Verizon Media
Verizon Media vertegenwoordigt wat ooit AOL was. Ze staan bekend om hun goede rendementspercentages (CPM's) en de selectie van kwaliteitsadverteerders. Ze bieden ook verschillende vormen van video-eenheden aan adverteerders.
5. OpenX
OpenX is een echt open platform. Meer dan 1500 uitgevers vertrouwen op de OpenX Exchange om hun bedrijf te gelde te maken, en 34.000 adverteerders gebruiken de OpenX Exchange om hun doelgroepen te bereiken en te betrekken. Er worden dagelijks 1,5 biljoen biedtransacties uitgevoerd. Nogmaals, dat is per dag . Dit maakt OpenX een van de onbetwiste grootmachten op de biedmarkt.
Amazon Publisher Services voor uw publicatiebehoeften
APS is een ideale oplossing voor middelgrote tot grote uitgevers. Uitgevers hoeven hun relatie met demand partners niet te veranderen, omdat APS deze relatie heeft vereenvoudigd door een gecentraliseerd platform te bieden voor het beheer van hun diensten.
Dat gezegd hebbende, kunnen middelgrote uitgevers alleen op uitnodiging profiteren van APS. Hoewel het voordelig kan zijn voor middelgrote bedrijven, probeert Amazon hen niet actief te werven. Daarom zouden middelgrote en kleinere bedrijven alternatieven moeten overwegen voor hun advertentiebehoeften. Bedrijven, waaronder Google, hebben aangetoond dat ze veel meer bereid zijn om met kleinere bedrijven samen te werken en bieden volop mogelijkheden om te profiteren van server-side ad bidding.
Als een bedrijf echter in aanmerking komt voor APS, is het economisch gezien zeker de moeite waard om dit te overwegen.