Je hebt hard gewerkt aan het creëren van kwaliteitscontent en het aantrekken van veel verkeer naar je website. Nu ben je klaar om geld te verdienen, en advertentieruimte verkopen is een goed beginpunt.
Voor elke uitgever die overweegt inkomsten te genereren met zijn website, biedt het verkopen van advertenties vele voordelen. Hoewel er een aantal essentiële punten zijn die je vooraf moet afvinken, kan het, zodra je een proces hebt opgezet, een lucratieve en stabiele bron van inkomsten worden.
Advertentieruimte verkopen houdt in dat u beschikbare delen van uw website toewijst voor advertentiehosting. Deze advertenties kunnen verschillende vormen aannemen, zoals banneradvertenties, gesponsorde content of video's. Volgens eMarketer besteden adverteerders zelfs bijna 50% van hun programmatische budgetten aan videoadvertenties, zowel op desktop als mobiel.
Ongeacht het type advertentie, het potentieel voor uitgevers is enorm. Afhankelijk van de grootte van de website en de niche kunnen uitgevers passief duizenden of zelfs honderdduizenden dollars verdienen door simpelweg de juiste advertenties op het juiste moment aan de juiste doelgroep te tonen.
Aan het einde van deze gids begrijpt u hoe het verkopen van advertentieruimte werkt voor uitgevers en wat de beste methoden zijn om advertentieruimte op uw website te verkopen.
De beste manieren om advertentieruimte te verkopen
- Programmatische reclame
- Verkoop advertentieruimte rechtstreeks
- Affiliate-advertentie
Basiscriteria voor het verkopen van advertenties voor webuitgevers
Niet alle websites zijn gelijk, maar wat alle adverteerders willen, is dat hun boodschap de juiste doelgroep bereikt. Websites van hoge kwaliteit bereiken dit doel vaker, wat leidt tot minder advertentie-uitgaven voor merken en marketeers.
Dit zijn de basisvereisten waaraan u moet voldoen om advertentieruimte te verkopen:
Veel verkeer
Uitgevers moeten een aanzienlijke hoeveelheid verkeer hebben om aantrekkelijk te zijn voor adverteerders. Hoe meer paginaweergaven u heeft, hoe meer adverteerders hun advertentie zien.
Er is geen verkeersvereiste voor het verkopen van advertentieruimte op je website als je rechtstreeks naar de adverteerder gaat. Maar bepaalde affiliate netwerken en advertentieplatforms hanteren wel specifieke drempels.
Om bijvoorbeeld in aanmerking te komen voor een Google AdX -account, moet u aan het volgende voldoen:
Er kunnen meer controles zijn met betrekking tot zichtbaarheid en veiligheid van advertenties . Google AdX kan bijvoorbeeld de website van een uitgever afwijzen als bekend is dat deze ongepaste content weergeeft en/of een lage zichtbaarheidsscore heeft.
Om lid te worden van andere netwerken, moet uw site minimaal 1 miljoen bezoekers per maand hebben en kunnen er vereisten zijn met betrekking tot het bouncepercentage (zo mag het bouncepercentage bijvoorbeeld niet lager zijn dan 50%).
Hoogwaardige inhoud
Adverteerders zijn op zoek naar dezelfde dingen die veel verkeer naar uw site trekken: originele, hoogwaardige en relevante content die ervoor zorgt dat lezers op de pagina blijven en terugkomen voor meer.
Als je bijvoorbeeld een nicheblog in jouw branche hebt, kun je thought leadership, exclusieve interviews, how-to-artikelen en meer delen. Zo biedt Taste.com.au talloze receptideeën en inspiratie.
Verwacht niet dat u iets zult bereiken bij adverteerders als uw site verboden inhoudscategorieën bevat, zoals pornografie, haatzaaiende uitlatingen en expliciet geweld, wapens en munitie, illegale drugs, alcohol en tabak, gokken en online casino's, spyware, malware of hacksoftware.
Professioneel ontwerp
Adverteerders zijn op zoek naar dezelfde ontwerpkenmerken die ervoor zorgen dat uw bezoekers een geweldige gebruikerservaring hebben.
Naast een visueel aantrekkelijk ontwerp is eenvoudige navigatie essentieel. Uw site moet een gestroomlijnde gebruikerservaring bieden, met een soepele doorstroming van pagina naar pagina. En als u advertenties op uw webpagina's wilt weergeven, moet u ervoor zorgen dat de laadtijd en latentie niet zodanig worden beïnvloed dat de gebruikerservaring in gevaar komt.
De vrouwenmediasite Mamamia is een schitterend voorbeeld van een goed ontworpen, aantrekkelijke en gebruiksvriendelijke site:
Zorg ervoor dat uw webpagina ook geschikt is voor mobiele apparaten. Dit is absoluut noodzakelijk.
Google AdSense raadt ook aan om onopvallende functies toe te voegen die de betrokkenheid vergroten, zoals reactiegedeeltes en opvallende afbeeldingen. Al deze dingen kunnen de tijd die bezoekers op de pagina doorbrengen, en daarmee ook de blootstellingstijd aan advertenties, verlengen.
Vergeet bij het optimaliseren van het ontwerp van een website niet ook aandacht te besteden aan de laadtijd van de pagina. Dit is essentieel voor een goede gebruikerservaring.
Trouw publiek
Veel verkeer is goed, maar een trouw publiek is waardevoller.
Je kunt zelfs advertentieruimte verkopen vanaf een website met weinig verkeer. Het hangt allemaal af van de mate van betrokkenheid van je publiek, wat volgens veel adverteerders een belangrijke maatstaf is voor goede websites.
Sommige adverteerders zijn bereid meer te betalen om hun boodschap over te brengen aan een zeer betrokken en loyaal publiek dat steeds terugkomt voor meer content.
We Are Explorers zegt bijvoorbeeld op haar website:
"Door elke dag buitengewone content te creëren, bereiken we maandelijks 1,3 miljoen reislustige Australiërs van 24 tot 44 jaar. We zijn snel uitgegroeid tot een toonaangevende bestemming voor informatie en inspiratie over avontuur, reizen en natuurervaringen."
Hoe bewijst u dat u een loyaal en betrokken publiek heeft als u advertenties verkoopt?
Toon adverteerders uw contentreacties (bijvoorbeeld reacties op Facebook-advertenties ), klik-/responspercentages van e-mails en andere interactieve signalen. Dit alles draagt bij aan het verhogen van de waarde van beschikbare advertentieruimte op de site van een uitgever.
Transparantie
Transparantie is tegenwoordig essentieel voor consumenten. Uw website moet inloggegevens en contactgegevens tonen op de hoofdpagina's van de website voor bezoekers.
Digitale reclame kampt met transparantieproblemen, en zowel uitgevers als adverteerders erkennen het probleem van ongeautoriseerde wederverkopers, fraude met domeinspoofing en beveiligingsinbreuken. Adverteerders zijn steeds huiveriger om hun budget en, belangrijker nog, hun reputatie op te offeren aan malafide websites.
Om deze situatie te verhelpen, raadt het Interactive Advertising Bureau (IAB) uitgevers aan om ads.txt (Authorised Digital Sellers) te hosten. Dit is een bestand met geverifieerde verkopers van de advertentieruimte van de uitgever. Het doel is om programmatische media-uitgaven te verschuiven naar geautoriseerde leveranciers en de mogelijkheden van criminelen om te profiteren van namaakadvertenties te beperken.
Voor uitgevers is een andere manier om transparantie te tonen het maken van een mediakit. Toon je statistieken, contentrichtlijnen en auteurs, zodat adverteerders precies weten met wie ze samenwerken.
Advertentieservers
Elke uitgever heeft een eigen advertentieserver nodig om deel te nemen aan vormen van websiteadvertenties waarbij gebruik wordt gemaakt van advertentiecreaties. Dit zijn de uiteindelijke advertenties die door een adverteerder op een website worden weergegeven.
Advertentieservers verzamelen automatisch gegevens, zoals vertoningen en klikken, en bieden de uitgever rapportagemogelijkheden om inzicht te krijgen in de prestaties van advertenties op uw website. Ze dienen als een bibliotheek voor het opslaan en beheren van de creatieve media, en bepalen welke advertenties worden weergegeven op basis van wat er over een bezoeker bekend is.
3 manieren om advertentieruimte te verkopen
Als uw website al een solide bezoekersstroom, een aanzienlijk publiek en kwalitatief hoogwaardige content heeft, is het tijd om te overwegen hoe u advertentieruimte kunt verkopen. Uitgevers hebben verschillende mogelijkheden om advertentieruimte op hun websites te verkopen.
Overweeg deze vier monetisatiestrategieën om inkomsten te genereren met uw website:
1. Programmatische advertenties
Programmatische advertenties zijn het verkopen van advertenties online via geautomatiseerde platforms.
Advertentieruimte wordt verhandeld via realtime veilingen, waarbij adverteerders concurreren om impressies en uitgevers hun inkomsten kunnen maximaliseren.
In plaats van advertentieblokken te kopen, bieden adverteerders op individuele impressies. Website-eigenaren ontvangen dan een reële marktwaarde voor hun plaatsingen en kunnen meer verdienen voor gewilde doelgroepen.
Het voordeel hiervan ligt in de automatisering van de aan- en verkoopprocessen. U hoeft niet te zoeken naar media-inkopers om relevante advertenties te plaatsen of te wachten op het geschikte affiliateprogramma, omdat programmatische advertenties de juiste advertenties aan relevante doelgroepen koppelen.
Het stelt uitgevers in staat om de verkoop te optimaliseren, het proces te stroomlijnen en hun inkomsten te maximaliseren. Tegelijkertijd kunnen ze waardevolle inzichten verkrijgen uit realtime statistieken en de waarde van hun voorraad beter begrijpen, zodat ze deze beter kunnen afstemmen op de zeer competitieve biedomgeving.
Uitgevers kiezen er meestal voor om advertenties te verkopen via open real-time bidding (RTB) , een veilingproces waarbij advertentie-impressies worden gekocht en verkocht voor een geselecteerde doelgroep. Adverteerders plaatsen biedingen via software en transacties worden binnen milliseconden uitgevoerd.
Het biedingsproces vindt plaats op advertentiebeurzen, waarbij de door de koper vertegenwoordigde bureaus en adverteerders via het Demand Side Platform (DSP) met elkaar zijn verbonden, terwijl de uitgevers via het Supply Side Platform (SSP) met de beurzen zijn verbonden.
Het SSP helpt bij het beheren en verkopen van de digitale advertentie-inventaris van de website-eigenaar via realtime bieden of programmatische deals.
Wanneer een gebruiker de site van de uitgever bezoekt, geeft de advertentietag het advertentieverzoek door aan de SSP. Hierin worden gegevens over de gebruiker en diens kenmerken vermeld. Zo kan de SSP de advertentie koppelen aan een relevante advertentie van de adverteerder.
De advertentieruimte wordt vervolgens programmatisch geveild aan geïnteresseerde adverteerders en vervolgens kan de website advertenties weergeven.
De voordelen van het platform zijn dat website-eigenaren verbinding kunnen maken met verschillende bronnen voor monetisatie, biedingen kunnen ontvangen van verschillende DSP's en rechtstreeks transacties kunnen uitvoeren, zodat ze maximale winst kunnen behalen.
Wanneer u via het SSP verkoopt, kunt u bodemprijzen instellen, zodat u nooit winst misloopt. Afhankelijk van uw doelstellingen kunt u er bovendien voor kiezen om met lokale of wereldwijde merken te werken.
Advertentienetwerk
Uitgevers die meer controle over het proces willen en smalle doelgroepsegmenten willen verkopen aan adverteerders die meer merkveilig zijn, kunnen het beste een advertentienetwerk of advertentieserver overwegen.
Advertentienetwerken zijn meer dan alleen tussenpersonen tussen adverteerders en uitgevers. Ze zijn platforms die databeheer en creatief beheer mogelijk maken.
Advertentiebeurzen en SSP's dekken de basis van de mediahandelsmarkt, dus advertentienetwerken concentreren zich op premium-inventaris en specialiseren zich meestal in specifieke contentonderwerpen of doelgroepen. Uitgevers zoals de New York Times en Forbes handelen bijvoorbeeld via advertentienetwerken.
Hoe werken advertentienetwerken?
In tegenstelling tot Google AdSense, waarbij adverteerders en bureaus het bieden, de targeting en de optimalisatie beheren, beheren de meeste advertentienetwerken campagnes namens hun adverteerders.
Het advertentienetwerk en de koper onderhandelen over de voorwaarden van een advertentie, zoals doelgroepen, vertoningen (hoe vaak een advertentie wordt weergegeven) en gemiddelde kosten per vertoning ( CPM ).
Het advertentienetwerk implementeert vervolgens de targeting, optimalisatie en rapportage. Advertenties worden door de advertentieserver van het advertentienetwerk aan een uitgever geleverd met behulp van de websitecode van de uitgever die de advertentie aanroept.
De prestaties worden vervolgens bijgehouden via een trackingpixel die op de conversiepagina van de adverteerder wordt geplaatst, bijvoorbeeld een bedankpagina na een download of het indienen van een formulier.
2. Verkoop advertentieruimte rechtstreeks
Voor maximale controle over het advertentieproces kunt u advertenties rechtstreeks verkopen. Dit is een goede optie voor uitgevers die hun verkeer nog steeds willen vergroten.
Als u advertentieruimte rechtstreeks verkoopt, heeft u geen advertentienetwerk of SSP nodig. U bouwt simpelweg een directe relatie op met het merk of bedrijf dat adverteert. Door advertentieruimte rechtstreeks te verkopen, kunt u investeren in het opbouwen van langetermijnpartnerschappen en blokken advertentieruimte reserveren voor specifieke adverteerders.
Het rechtstreeks verkopen van advertentieruimte kost echter tijd en moeite. Je moet handmatig potentiële adverteerders vinden, onderhandelen over voorwaarden en kosten en relaties opbouwen. Maar je kunt ook je eigen prijzen bepalen en zelf de regie houden over de kosten die je aan mediakopers rekent.
Kortom, het moet de moeite waard zijn.
Hoe vind ik directe adverteerders?
Onderschat niet hoeveel werk er zit in het direct verkopen van advertenties. Het vereist het genereren van leads, het converteren van klanten en het opbouwen van langdurige relaties.
Het direct verkopen van advertenties is makkelijker voor uitgevers die actief zijn in een specifieke contentniche en een toegewijd nichepubliek hebben. De beste aanpak is om media in dezelfde contentcategorieën te onderzoeken en te zoeken naar merken en bedrijven die met deze media adverteren.
Website-uitgevers zouden een mediakit moeten maken om adverteerders te verleiden en de waarde van advertentieruimte te bewijzen. De kit zou site-analyses moeten bevatten, zoals paginaweergaven en bouncepercentage, gebruikerssegmenten, bereik en betrokkenheid - alle informatie die adverteerders willen weten als ze overwegen advertenties op uw website te plaatsen.
Het direct verkopen van advertentieruimte vereist uiteraard direct contact met kopers, het aangaan van unieke zakelijke partnerschappen en onderhandelingen en overeenkomsten tussen beide partijen. Neem daarom, voordat u advertentieruimte op uw website aanbiedt, de tijd om de werkelijke waarde van uw doelgroep te begrijpen.
3. Affiliate-advertentie
De laatste methode om advertenties te gaan verkopen is via een affiliateprogramma.
Een affiliate is een promotor of uitgever die een affiliatelink op zijn of haar website, blog of sociale netwerken plaatst. Individuele influencers, grote bedrijven, kleine en middelgrote websites en contentplatforms kunnen affiliates zijn.
Idealiter publiceert de affiliate content over de branche die direct verband houdt met het product dat hij of zij promoot. Omdat de doelgroep van de content en de doelgroep van de adverteerder hetzelfde zijn, voelt de promotie natuurlijker aan en sluit deze beter aan.
Affiliate marketing groeit: alleen al in de VS zullen bedrijven in 2022 meer dan 8,2 miljard dollar uitgeven aan affiliate marketingcampagnes.
Hoe werken affiliatemodellen?
Eerst moet de website-eigenaar lid worden van een affiliatenetwerk. Er zijn talloze affiliatenetwerken die uitgevers en adverteerders met elkaar verbinden en duizenden affiliateprogramma's met verschillende doelen aanbieden.
Deze netwerken verdienen geld door adverteerders meestal een opstart- en licentievergoeding te vragen. Voor uitgevers is deelname gratis.
Om als uitgever deel te kunnen nemen aan een affiliateprogramma, hebt u het volgende nodig:
- een individuele domeinnaam
- minimaal één e-mailaccount gekoppeld hebben aan dat domein
- een website-indeling die verschillende advertentieformaten ondersteunt
De ene affiliate marketingcampagne is de andere niet. Om bijvoorbeeld een product van een retailer te promoten, kan het nodig zijn dat de uitgever het product een beoordeling geeft, een productrecensie schrijft of twee vergelijkbare producten vergelijkt.
Voor websites met een trouw publiek dat het advies en de informatie vertrouwt, is dit zeer waardevol voor de adverteerder. Je kunt mensen ook laten zien hoe ze het product of de dienst kunnen gebruiken.
Affiliateprogramma's zijn meestal prestatiegericht, met verschillende conversiedoelen. De modellen verschillen afhankelijk van de doelen van de adverteerders - ze kunnen gebaseerd zijn op installaties, leads of acties.
Een affiliate ontvangt alleen betaling of commissie wanneer een bezoeker de gewenste actie uitvoert op basis van het conversiedoel.
Bijvoorbeeld:
- Betaald voor leads. De affiliate krijgt betaald als de bezoeker een lead wordt, wat kan betekenen dat hij of zij zich aanmeldt voor een gratis proefperiode, contact opneemt met de salesmedewerker, enzovoort. De adverteerder meet de kwaliteit van de lead niet. Dit model wordt meestal gebruikt voor hoogwaardige producten en diensten, waarbij salesmedewerkers nauw betrokken zijn.
- Verdien commissies voor verkopen . De affiliate ontvangt commissie voor elke verkoop die hij/zij via de link genereert. Dit kan worden gebruikt voor allerlei producten en diensten.
- Betaald krijgen voor klikken. Ongeacht of er een lead of verkoop plaatsvindt, krijgt de affiliate betaald per klik. Dit is geen populair model voor adverteerders, aangezien niet alle klikken tot leads leiden.
Door de manier waarop affiliate marketing werkt, kan dit model een website of blog omtoveren tot een echte melkkoe. De commissies op verkopen kunnen hoog oplopen en de investering in tijd en moeite van de uitgever levert een goed rendement op.
Amazon Associates is bijvoorbeeld het grootste affiliate marketingnetwerk met meer dan 900.000 actieve affiliates. Affiliates kunnen tot 12% aan commissie verdienen op in aanmerking komende aankopen en programma's.
Conclusie
Digitale uitgevers die advertentieruimte willen verkopen, moeten hun opties zorgvuldig overwegen voordat ze de sprong wagen. In dit artikel hebben we vier populaire methoden voor het verkopen van advertentieruimte besproken. Of je nu kiest voor directe, programmatische advertenties, affiliate marketing of via advertentienetwerken, elke methode heeft zijn voor- en nadelen. Je keuze hangt af van de mate van controle die je wilt hebben en welke methode het beste past bij jouw niche. Denk goed na over je doelen en hoeveel tijd je bereid bent te investeren, zowel vooraf als doorlopend. Wat je ook kiest, er valt veel advertentie-inkomsten te behalen als je het goed aanpakt.
Begin met het genereren van inkomsten via uw website
Bij Publift helpen we je om inkomsten te genereren met je website of app door kwalitatieve advertenties te tonen, zonder dat dit ten koste gaat van een geweldige gebruikerservaring. Aan de slag gaan is eenvoudig: neem contact op voor een gratis website- of app-review met persoonlijk advies over optimalisatie van onze experts. De onboarding verloopt snel en er zijn geen contracten die je vastlegt. Laten we je omzet verhogen - neem vandaag nog contact op met ons vriendelijke team.
Als u maandelijks meer dan $ 2.000 aan advertentie-inkomsten genereert, neem dan vandaag nog contact met ons op voor meer informatie over hoe Publift u kan helpen uw advertentie-inkomsten te verhogen en de beschikbare advertentieruimte op uw website of app optimaal te benutten.