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Los editores que buscan diversificar sus fuentes de ingresos mensuales han adoptado la visualización de anuncios pagos en sitios web, aplicaciones y canales de redes sociales.
Si bien no hay cifras concretas sobre la cantidad de anuncios que vemos a diario, las estimaciones han aumentado de un promedio de 500 en la década de 1970 a hasta 10.000 en la actualidad.
Si se considera que los anunciantes de todo el mundo gastaron aproximadamente 491.7 mil millones de dólares en publicidad en línea en 2021 (y se proyecta que gastarán casi 571.2 mil millones de dólares este año), queda claro por qué los ingresos publicitarios son una oportunidad para que los editores moneticen su contenido.
Si está buscando formas de aumentar y diversificar sus ingresos, lo cubrimos a continuación. Pero primero, cubramos algunos conceptos básicos.
Tabla de contenidos:
• Métricas de ingresos publicitarios: CPM y CPC
• ¿ Cómo se calculan los ingresos por publicidad?
• ¿ Cuántos ingresos por publicidad puede generar?
• ¿ Qué son los ingresos por publicidad de YouTube?
• ¿ Qué son los ingresos por publicidad de Facebook?
• ¿ Qué son los ingresos por publicidad en la aplicación?
• 13 formas de mejorar los ingresos publicitarios
Métricas de ingresos publicitarios: CPM y CPC
El clic por mil ( CPM ), también conocido como costo por mil y costo por impresión, representa el costo pagado por 1000 vistas de anuncios en una sola página.
El costo por clic (CPC), por otro lado, representa el costo de un solo clic en un anuncio.
Tanto el CPM como el CPC son las métricas principales utilizadas por las redes publicitarias.
¿Cómo se calculan los ingresos publicitarios?
Calcular los ingresos publicitarios totales es bastante sencillo.
Usando el modelo CPM, es el número total de impresiones de anuncios dividido por 1000 y multiplicado por la tasa de CPM acordada.
Y para el modelo de CPC, es el número total de clics en anuncios dividido por 1000 y multiplicado por la tasa de CPC acordada.
Utilice esta calculadora de ingresos por publicidad en sitios web para calcular cuántos ingresos podría generar.
¿Cuántos ingresos publicitarios puedes generar?
Cuando se trata de monetización, CPM y CPC dependen de una variedad de factores, como la demografía del público objetivo, el nicho, la oferta y la demanda de un producto o servicio específico, la red publicitaria utilizada y la temporada.
Las impresiones de anuncios y los clics de los usuarios dependerán en gran medida del tráfico de la aplicación o del sitio y del público objetivo.
La matemática es simple: cuanto mayores sean el CPM, el CPC y el tráfico, mayores serán los ingresos.
¿Qué son los ingresos por publicidad de YouTube?
Los editores que aún no están presentes en YouTube deben repensar su estrategia, dado que la plataforma de vídeo tiene 1.860 millones de usuarios y es perfecta para anuncios in-stream.
Los argumentos a favor de crear una presencia complementaria aumentan a la luz de un estudio del año pasado realizado por el Pew Research Center que muestra que el 74% de los estadounidenses utilizaron la plataforma .
Los editores pueden monetizar sus canales a través del Programa de socios de YouTube , siempre que obtengan más de 1000 suscriptores y 4000 horas de visualización durante un período de 12 meses. Esto permite a los socios ganar dinero con los anuncios colocados en su contenido de vídeo.
¿Qué son los ingresos por publicidad de Facebook?
Los motivos para crear un canal de YouTube son los mismos que para crear una presencia en Facebook. Es la plataforma de redes sociales más visitada, con 2,91 mil millones de usuarios activos mensuales a fines de septiembre de 2021, y es un imán para los anunciantes.
Facebook ofrece a los medios y editores cinco formas de monetizar su cuenta , que incluyen agregar anuncios de video, anuncios dentro de artículos, un acceso directo a la suscripción, colaborar con marcas y ganar dinero con videos en vivo.
¿Qué son los ingresos por publicidad en la aplicación?
La publicidad dentro de las aplicaciones se ha vuelto muy popular como estrategia de monetización en las últimas dos décadas, en línea con la explosión de la industria de los juegos móviles. Los últimos datos muestran que hay alrededor de 2,66 mil millones de jugadores en todo el mundo . Los juegos no son sólo juegos, sino que también han comenzado a desarrollar aspectos sociales, lo que los convierte en una plataforma publicitaria cada vez más deseable.
Se proyecta que los juegos móviles generarán el 45% de los ingresos globales por juegos en 2021, y una gran parte de ellos se destinará a juegos hipercasuales, ya que representan el 62% de los 30 juegos principales por número de descargas.
Hoy en día, los desarrolladores de aplicaciones pueden obtener ingresos a través de sus aplicaciones móviles mostrando anuncios al usuario. Estos pueden ser anuncios recompensados, anuncios publicitarios, anuncios reproducibles o compras dentro de la aplicación.
Y como ocurre con cualquier otra forma de canal publicitario, los ingresos promedio variarán dependiendo de la popularidad de la aplicación, la participación del usuario, si utiliza anuncios recompensados, anuncios intersticiales o muros de ofertas. El coste del CPM en la industria del juego suele oscilar entre 4,00 y 12,00 dólares estadounidenses .
13 formas de mejorar los ingresos publicitarios
1) Elija su público objetivo
El costo de CPM y CPC variará según el país donde se encuentre su público objetivo. Por ejemplo, el CPM de una audiencia africana o balcánica será mucho más bajo que el CPM de una audiencia estadounidense, debido al poder adquisitivo de la población relevante.
El mismo principio se aplica a los datos demográficos del público objetivo de una aplicación. Si, por ejemplo, una aplicación está dirigida a menores, la mayor parte del grupo objetivo probablemente carecerá de los medios para completar una transacción digital, lo que representa un cuello de botella en la conversión.
Entonces, si los ingresos por publicidad son bajos, la razón podría ser que el público objetivo proviene de regiones con CPM y CPC bajos o de un grupo de edad con liquidez limitada.
2) Aumentar la calidad del contenido
La calidad del contenido es esencial para los ingresos publicitarios. El anunciante paga por las vistas o los clics, lo que requiere audiencia y mucho tráfico. Y la mejor manera de aumentar el tráfico es proporcionar contenido de buena calidad. Es por eso que es poco probable que colocar anuncios en contenido de baja calidad genere ingresos.
El contenido debe ser único, creíble y valioso para la audiencia antes de que Google lo reconozca . Y sí, debe ser compatible con SEO, con palabras clave con un alto volumen de búsqueda y baja competencia, si es posible.
Cuanto mejor sea el SEO, mayor será el ranking de Google y otros motores de búsqueda para su página.
3) Proporcionar contenido dinámico
Es poco probable que las páginas cuyo contenido no cambia generen ingresos publicitarios. No basta con publicar un artículo y esperar lo mejor. A Google le gustan los foros, blogs o vlogs, donde los editores y los usuarios interactúan con el contenido constantemente. Se trata de mostrar altos niveles de participación.
4) Ofrezca una herramienta gratuita
Y en cuanto al tema de aumentar la participación de los usuarios, Google Adsense advierte que los sitios web que ofrecen una herramienta en línea gratuita son perfectos para atraer visitantes nuevos y recurrentes.
5) Elija el nicho adecuado
Las redes publicitarias descubren CPM y CPC en función de la oferta y la demanda. Esto significa que algunas industrias o nichos con alta demanda tendrán un mayor nivel de monetización.
Algunos de los nichos mejor clasificados son seguros, educación en línea, marketing, promedios legales, criptomonedas, banca en línea, Internet, tecnología, industria automotriz, comercio electrónico y salud.
6) Evite los problemas del bloqueador de anuncios
Según Statista, 763,5 millones de usuarios de Internet utilizan bloqueadores de anuncios para evitar que aparezcan anuncios, lo que acaba perjudicando las campañas publicitarias.
Hay dos estrategias que los editores pueden utilizar para evitar estos bloqueadores de anuncios.
La primera es pedirle a la audiencia que desactive los bloqueadores de anuncios mientras esté en el sitio web, la aplicación o el canal. Esta es una táctica arriesgada, ya que puede provocar que la audiencia se vaya sin importar cuán atractivo o único encuentre el contenido. Si su audiencia comienza a rebotar, puede perjudicar tanto sus objetivos de monetización como su clasificación en Google.
El segundo enfoque es utilizar anuncios nativos, que se incorporan al contenido del sitio web. Esta táctica es más atractiva porque no irrita al usuario y agrega valor al contenido. Por ejemplo, podría resultar beneficioso mostrar un anuncio que promocione el software de comercio electrónico en una página sobre estrategias de ingresos del comercio electrónico.
7) Optimice la cantidad de anuncios mostrados
En el mundo del marketing, menos puede significar más. Demasiados anuncios mostrados en un artículo, vídeo o aplicación pueden hacer que la audiencia se vaya, lo que perjudica una vez más los ingresos por publicidad. Esto también afectará la clasificación de un sitio web en Google, lo que provocará una reducción del tráfico.
Además, si hay más anuncios que contenido, Google podría considerar que se trata de una infracción de las directrices para webmasters . Y, por último, a los anunciantes no les gusta que los aprisionen en una sola página.
Por eso es mejor optimizar la cantidad de anuncios mostrados, incluso si eso significa mostrar solo dos anuncios en una página. El número óptimo depende del tamaño de los anuncios, su duración (especialmente si se trata de un anuncio de vídeo) y su forma. Google Analytics es una herramienta útil para comprobar la optimización de los anuncios mostrados.
8) Realice un seguimiento del rendimiento de los anuncios
Normalmente, los anuncios a los que llega primero la audiencia tienen el CTR más alto y, por lo tanto, los editores tienden a colocar anuncios con el CPC o CPM más alto en las posiciones más atractivas.
Google AdSense ofrece algunos consejos generales sobre la ubicación de los anuncios, pero cada editor debe encontrar lo que funciona mejor para su página o aplicación. Para una mejor monetización, es mejor vigilar el rendimiento y cambiar el orden de los anuncios cuando sea necesario.
9) Utilice precios flexibles y anuncios pagos
La estacionalidad es otra característica de los ingresos publicitarios. Eso significa que debería esperar menos ingresos en enero y junio, mientras que los meses de temporada navideña (Navidad, Viernes Negro, Día de San Valentín, Día de la Madre, etc.) serán los momentos de mayor publicidad.
Si un editor depende de los anuncios como su principal fuente de ingresos, entonces debe adoptar una estrategia que gestione las fluctuaciones de la demanda a lo largo del año. La optimización del rendimiento es una de esas estrategias.
Permite a los editores aprovechar al máximo su espacio publicitario, vendiendo todo el inventario publicitario disponible al precio más alto durante todo el año. Es posible alcanzar el precio más alto de su inventario de anuncios a través de las subastas de Google Ads, que permiten a los editores vender espacio publicitario al mejor postor.
La estrategia se basa principalmente en el comportamiento de los clientes potenciales, haciendo que los precios sean flexibles y ajustables, y dependerá de múltiples factores externos como la estacionalidad y la demanda.
10) Optimice el tamaño de los anuncios
Aunque los anuncios de mayor tamaño son mejores para los ingresos por publicidad online, es posible que los usuarios no aprecien que el espacio de su pantalla esté dominado por la publicidad. Y dado que más del 60% de las búsquedas orgánicas de Google en los EE. UU. se realizan actualmente a través de dispositivos móviles, elegir el tamaño es algo que requiere una cuidadosa consideración. Después de todo, una buena experiencia de usuario es algo que afectará la clasificación de su sitio.
Para espacios publicitarios horizontales, puede utilizar el rectángulo mediano, 300x250 , que normalmente se utiliza para anuncios de banner horizontales. Alternativamente, un cuadrado de 250x250 o un cuadrado pequeño de 200x200 también se muestran bien tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles .
Los espacios publicitarios verticales pueden tener un alto rendimiento y una buena experiencia de usuario en teléfonos móviles, ya que pueden "aumentar la fluidez de procesamiento", según un estudio . Para espacios publicitarios verticales , Google Ads recomienda utilizar los siguientes tamaños: 300x200, 300x100, 300x50, 250x250 y 200x200.
Google Adsense utiliza varios tamaños de banner para sus anuncios, lo que facilita mucho la publicidad a los editores y anunciantes.
11) Utilice diferentes tipos y formatos de anuncios
Dado que los editores pueden utilizar una variedad de canales (como sitios web, perfiles de redes sociales, canales de video, blogs, aplicaciones, etc.), los tipos de anuncios y formatos de anuncios cambiarán en consecuencia.
Ya sea que los anuncios estén en forma de texto, imagen o video, pueden aparecer como una notificación automática, un banner, anuncios nativos, intersticiales o anuncios emergentes. Algunos de estos formatos de anuncios pueden generar mejores ingresos publicitarios que otros, según la industria y el público objetivo, y siempre es bueno probar y analizar su rendimiento. Algunos tipos de anuncios tendrán un rendimiento diferente en computadoras de escritorio y dispositivos móviles.
Siempre es bueno adoptar la diversidad de formatos en los sitios web, ya que esto generalmente proporciona una mejor experiencia de usuario y aumenta la tasa de clics (CTR). Además, los anunciantes apreciarán el esfuerzo.
12) Elija la ubicación correcta del anuncio
Si tiene problemas con los bajos ingresos por publicidad, una de las razones podría ser la ubicación incorrecta de los anuncios en un sitio web o el mal momento para una aplicación. Estos errores pueden provocar una baja visibilidad de los anuncios y afectar significativamente los ingresos.
Compruebe si las ubicaciones de los anuncios son visibles y en las que los visitantes del sitio pueden hacer clic fácilmente. Algunos funcionarán mejor y otros serán menos efectivos. Por ejemplo, el espacio publicitario en el medio del contenido, debajo de la barra de navegación o dentro del espacio en blanco tiene una monetización mucho mejor.
13) Acelera tu sitio web
A veces, la razón de los bajos ingresos por publicidad es la lenta velocidad de carga de un sitio web. Sobrecargar el sitio con contenido, incluidos anuncios pagos, puede resultar en una experiencia de usuario terrible y reducir la clasificación de Google.
Los editores pueden implementar la carga diferida para superar este obstáculo, acelerando la carga inicial de la página cargando primero las imágenes o vídeos principales. Cuando el usuario se desplaza hacia abajo, el sistema carga el resto según sea necesario.
Conclusión
Como ocurre con cualquier otro negocio, la monetización de aplicaciones, sitios web o cuentas de redes sociales requiere una estrategia de marketing bien pensada. Es fundamental que realice un seguimiento constante del rendimiento de los anuncios y se mantenga en la parte superior o cerca de ella en los resultados de la página de búsqueda de Google.
Si sus ingresos por publicidad no están funcionando como se esperaba, depende de usted solucionar el problema o contratar a un experto para encontrar una solución.
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