Se espera que el gasto total en publicidad gráfica digital alcance los 389 mil millones de dólares en 2021, un aumento del 17% con respecto a 2020. A pesar de la pandemia, el gasto en publicidad digital continúa creciendo y se proyecta que supere los 500 mil millones de dólares para 2024.
Esto representa muchos ingresos potenciales para los editores de medios, pero también revela uno de sus mayores desafíos: la optimización del rendimiento.
¿Qué es la optimización del rendimiento?
La optimización del rendimiento es la práctica de utilizar técnicas de optimización y análisis de datos para aumentar el rendimiento y los ingresos. En resumen, es una estrategia que se utiliza para maximizar el valor de la publicidad digital.
Los anunciantes siempre intentan lograr el mayor rendimiento de sus impresiones publicitarias. Si bien los pequeños editores de anuncios pueden probar una variedad de estrategias antes de escalar, a medida que la marca crece, administrar y optimizar el rendimiento publicitario se vuelve cada vez más complejo.
Para los editores, la optimización del rendimiento puede implicar el análisis de los datos existentes para determinar qué áreas del inventario están funcionando bien y cuáles no. Los editores pueden movilizar la práctica de optimización del rendimiento para comprender los elementos o circunstancias de estas áreas y explotarlos para maximizar la eficiencia.
Con la creciente cantidad de diferentes puntos de datos disponibles, muchos anunciantes pueden recurrir a la subcontratación cuando se trata de optimizar el rendimiento, mientras que otros contratan un equipo interno para gestionar las operaciones y el inventario.
¿Qué es la gestión del rendimiento?
La gestión del rendimiento es una estrategia de precios variables que permite a los editores de anuncios vender sus inventarios de anuncios a los mejores precios. Estas estrategias de precios permiten a los editores cambiar los precios según el comportamiento del usuario y las proyecciones de la demanda. Los precios también se modifican según la estacionalidad de la demanda y según las fuentes de la demanda. La gestión del rendimiento da como resultado la creación de una oportunidad para obtener los precios más altos de CPM junto con una tasa de cumplimiento máxima.
La gestión y optimización del rendimiento pueden parecer desalentadoras al principio, pero con la estrategia adecuada, es fácil empezar. Existe una multitud de estrategias efectivas que los editores de anuncios y las marcas pueden utilizar para optimizar el rendimiento, dependiendo de la estrategia de marketing general, la industria y una variedad de otros factores. Aunque hay mucho que aprender sobre la optimización del rendimiento, comencemos con algunos consejos básicos de optimización y gestión del rendimiento.
Dónde hacer gestión del rendimiento
Puede utilizar los siguientes tres métodos para la gestión del rendimiento:
Las ofertas en tiempo real le permiten vender inventario de anuncios a compradores en tiempo real. Le ayuda a determinar el margen más alto y maximizar sus ganancias de los inventarios remanentes.
La publicidad programática le permite tratar directamente con los compradores. Con este método, los editores obtienen el beneficio de la negociación y venta automatizadas de su inventario de venta directa.
3. Mercado privado
El mercado privado (PMP) es un mercado solo por invitación donde la publicidad se compra y vende programáticamente entre partes exclusivas. La publicidad PMP permite a los editores invitar a anunciantes de su elección y organizar una subasta privada en tiempo real de su inventario de anuncios.
Mejores prácticas de optimización del rendimiento
Antes de sumergirse en cualquier estrategia avanzada de optimización y gestión del rendimiento, primero debe desarrollar una comprensión de la optimización básica del rendimiento. Esto permitirá a los anunciantes capitalizar su inversión publicitaria mediante la implementación de algunas medidas simples.
1. Optimice su sitio web y su inventario
Esto podría tener un impacto especial durante eventos estacionales como Navidad, Black Friday o el Día de San Patricio, aunque querrás probar tu estrategia con mucha anticipación para el lanzamiento de un gran evento.
Adaptar tu sitio web correctamente puede aumentar la interacción, lo que permite a los anunciantes obtener más conversiones a partir de las impresiones de anuncios. También presta atención a las métricas relacionadas con la experiencia del visitante, como las páginas de salida, el tiempo promedio de permanencia en el sitio web y la tasa de rebote.
2. Cumpla con las reglas y regulaciones de AdSense
Cumpla siempre con las reglas y regulaciones de AdSense . Las infracciones pueden provocar un tiempo de inactividad que los anunciantes no desean. Además, utilice tamaños de anuncios que hayan demostrado generar los mayores rendimientos para diferentes tamaños de pantalla. Por ejemplo, los tamaños de anuncios ideales para PC son 300×250, 728×90, 160×600 y 336×280. Recuerde que la orientación y la ubicación también influyen en el rendimiento.
3. Comprender las métricas clave
Tenga un conocimiento sólido de diferentes métricas y sus siglas, como CPM (costo por mil/mil), RPM (ingresos por mil impresiones), CPC ( costo por clic ) y CTR ( tasa de clics ). Esto permitirá a las empresas y a los editores de anuncios monitorear y evaluar el rendimiento de sus anuncios y producir informes procesables para mejorar la toma de decisiones.
4. Experimentar
Juega con los anuncios textuales y utiliza diferentes colores para observar qué combinación ofrece el mejor rendimiento. Depende del público objetivo y sólo puede determinarse mediante pruebas rigurosas. Encuentre una combinación que sea el mejor optimizador de rendimiento.
Cómo iniciar la optimización del rendimiento
Los editores pueden utilizar las siguientes técnicas para comenzar a optimizar el rendimiento de los anuncios:
1. Oferta de encabezado
La oferta de encabezado , también conocida como oferta previa, es una técnica programática avanzada que le permite ofrecer su inventario a múltiples plataformas de demanda a la vez. La idea es que al permitir que múltiples fuentes de demanda pujen por el mismo inventario de anuncios al mismo tiempo, los editores se dan cuenta del valor real del inventario y aumentan su rendimiento.
2. Google AdX
A través de Google AdX , los editores pueden vender su inventario de anuncios a anunciantes y agencias utilizando tecnología de ofertas en tiempo real. Conectarse con múltiples fuentes de demanda le permite aumentar la competencia en torno a las impresiones, obtener más demanda para su inventario y, por lo tanto, garantizar un mejor rendimiento.
Los anuncios nativos se combinan con el contenido publicado en el sitio web del editor. Como resultado, los anunciantes obtienen un mejor retorno de la inversión debido a una mayor visibilidad y los editores generan más ingresos.
4. Ofertas directas
Las ofertas directas permiten a los buscadores de inventario comprar directamente a los editores. En el caso de las ofertas directas, el editor es propietario de los datos de la audiencia y decide cuándo el servidor de anuncios debe ofrecer la impresión.
Métodos avanzados de gestión y optimización del rendimiento
A medida que los anunciantes necesitan ampliar aún más su negocio, resulta cada vez más complejo gestionar y optimizar el rendimiento del inventario. Ahí es donde las estrategias avanzadas de gestión y optimización del rendimiento pueden resultar muy útiles.
1. Depender de un servidor de anuncios
Si un anunciante busca una optimización eficaz que pueda implementarse a gran escala, un servidor de anuncios dedicado es crucial. Permite a los editores especificar sus prioridades de oferta junto con la capacidad de publicar anuncios según diferentes criterios, incluida la ubicación geográfica, el día y la hora, los dispositivos y más.
2. Limitación de frecuencia y orientación geográfica
Pregunte al representante de publicidad qué ubicaciones geográficas son líderes en rendimiento y luego oriente sus anuncios a esas regiones. Los editores también pueden solicitar una etiqueta separada basada en sus propias métricas de orientación particulares, incluida la región, especialmente si el representante del anuncio no ofrece informes completos. Además, los editores tienen la opción de utilizar límites de frecuencia para las redes publicitarias que no se llenan al 100%. Esto restringe la frecuencia de las ofertas y limita las devoluciones.
3. Priorice la orientación de anuncios en función de las métricas
Para que la optimización del rendimiento funcione de forma eficaz, los editores deben saber qué métrica significa más para su estrategia. Esto les permite planificar su inventario de anuncios y cómo orientarlo. Se puede clasificar en diferentes niveles, incluidos dispositivos, regiones y más. Esto brinda a los editores un control más granular sobre la gestión del rendimiento al permitirles clasificar las ofertas de acuerdo con las métricas.
4. Elija anuncios más grandes y pruebe los anuncios no convencionales.
A menos que haya un anunciante dispuesto a pagar un buen precio por un anuncio pequeño, es mejor optar únicamente por el anuncio de mayor tamaño, ya que limitará sus costos y aumentará las posibilidades de conversión. Los editores generalmente pagan CPM más altos por anuncios más grandes y los anuncios para dispositivos móviles no son una excepción. Aparte de esto, los editores pueden probar diferentes tipos de anuncios no estándar, incluidos los controles deslizantes, los carruseles y los anclajes.
5. Implemente ofertas de encabezado y utilice CPM mínimos
Se ha probado que la subasta de encabezado mejora el rendimiento en más del 45 % . No hay que controlar los envíos, lo que reduce la cantidad de recursos necesarios para ejecutar anuncios. Además, establezca un precio mínimo aceptable para la ubicación de un anuncio para deshacerse de los anuncios que pagan poco. Pruebe para identificar dónde está el límite inferior de CPM, ya que es una parte crucial de la optimización del rendimiento de los anuncios .
6.Haga que la gestión del rendimiento funcione para dispositivos móviles
Dado que más del 50% del tráfico de un sitio web proviene de dispositivos móviles, también vale la pena garantizar la optimización del rendimiento del inventario móvil. Algunos conceptos básicos que se pueden hacer para aumentar los ingresos incluyen:
A. Sitio rápido y responsivo
Asegúrese de que el sitio web responda y que todos los datos, incluidos los archivos multimedia, se carguen rápidamente y de acuerdo con el tamaño de la pantalla. Un sitio o una página que no muestre los contenidos con claridad provocará directamente una pérdida de ingresos. Al optimizar un sitio nuevo para tabletas con el fin de orientar el inventario de anuncios, trátelas como si fueran computadoras de escritorio.
B. Regístrese en una red de publicidad móvil
Puede resultar muy útil registrarse en redes de publicidad móvil , ya que brindan acceso al inventario móvil. Estas redes hacen accesibles a los grandes anunciantes y editores de anuncios móviles. Dado que las campañas publicitarias están orientadas a dispositivos móviles, también ofrecen mejores tarifas que pueden aumentar los ingresos.
C. Elija formatos de anuncios optimizados para dispositivos móviles
A los usuarios de dispositivos móviles generalmente les encanta desplazarse y es por eso que los anuncios de 300 × 250 en la mitad inferior de la página pueden funcionar bien en un sitio. Pruébelos y analice el compromiso para asegurarse de que estén funcionando bien y atrayendo el compromiso. Otra forma de maximizar los ingresos del sitio es optar por anuncios de vídeo en banner que pagan mejor que los anuncios gráficos. Asegúrese de que los tiempos de carga no se vean comprometidos al administrar el inventario de anuncios de video.
Ultimas palabras
La optimización del rendimiento es una iniciativa necesaria para garantizar que el espacio que los editores dedican a los anuncios en su sitio web genere los máximos ingresos. Para las pequeñas empresas, es fácil administrar y optimizar anuncios; sin embargo, a medida que las empresas escalan su inventario de anuncios y trabajan en diferentes sitios web y páginas, se vuelve cada vez más difícil mantenerse al día con la administración de anuncios.
Ahí es donde se pueden implementar los métodos y técnicas de optimización de rendimiento mencionados en este artículo para garantizar que los anuncios no solo se coloquen bien, sino que también generen la mayor cantidad de ingresos para su negocio sin comprometer la experiencia del usuario.
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