¿Qué es el CPC (coste por clic)?

Dado que el 98% de los consumidores globales compran en línea , a las marcas les conviene centrar sus presupuestos publicitarios en el panorama digital.

Solo en Estados Unidos se gastaron más de 190 mil millones de dólares en anuncios digitales en 2021, según Statista . Al mismo tiempo, se espera que el gasto en publicidad en Internet en todo el mundo siga creciendo en los próximos años.

La búsqueda por parte de los anunciantes de diferentes formas de llegar eficazmente a su público objetivo ha dado origen a diferentes modelos publicitarios. Entre los más populares se encuentran los anuncios de costo por clic (CPC) o pago por clic (PPC).

¿Qué es el CPC?

El costo por clic (CPC) es un modelo de ingresos por publicidad en línea en el que el anunciante paga al editor en función del número de veces que los visitantes hacen clic en un anuncio gráfico.

En otras palabras, el CPC es la cantidad que se paga por cada clic en las campañas publicitarias de pago por clic (PPC). Desde esta perspectiva, el CPC es una métrica muy importante para los anunciantes.

Un CPC bajo es mejor, ya que significará que una empresa necesitará invertir menos dinero para alcanzar sus objetivos de marketing. Por otro lado, un CPC alto puede afectar la capacidad de una campaña para alcanzar un retorno de la inversión (ROI) razonable.

¿Cuál es la diferencia entre CPC y PPC?

El modelo de costo por clic (CPC) también se conoce como pago por clic (PPC). Sin embargo, podría ser más exacto decir que la publicidad CPC y PPC representan dos caras de la misma moneda.

Desde la perspectiva del anunciante, PPC representa un método de publicidad paga y un tipo de anuncio. El CPC, por otro lado, se utiliza más a menudo para implicar una métrica financiera que tanto los editores como los anunciantes pueden utilizar para medir el coste de las campañas de marketing digital.

El modelo de anuncios PPC se ha hecho popular gracias a las principales plataformas publicitarias, como Google Ads, Microsoft Ads y Amazon Ads.

Cómo calcular el CPC

Calcular el coste por clic (CPC) puede parecer una tarea matemática sencilla, pero las cosas rara vez son tan sencillas en el mundo del marketing digital.

Desde la perspectiva de un anunciante, el costo por clic (CPC) se puede calcular dividiendo el costo total de una campaña de PPC por la cantidad de clics que ha obtenido.

CPC = Costo de publicidad / número de clics

Desde la perspectiva del editor, calcular el CPC es una historia diferente.

Algunos editores y redes publicitarias utilizan procesos de oferta (oferta por clic) para establecer sus tarifas de CPC. Esto significa que un sistema automatizado trabaja para calcular los costes en todo momento, en función de la demanda y la oferta. Los costos variarán según cuántos anunciantes estén ofertando por espacio publicitario del mismo editor al mismo tiempo.

Otros editores utilizan una fórmula. La forma más común de calcular el CPC es dividiendo el costo por impresión (CPI) por el porcentaje de clics (%CTR). En resumen, la fórmula es:

CPC = IPC / %CPR

Sin embargo, cuando se utiliza una plataforma publicitaria, el CPC real calculado para una campaña publicitaria no es una métrica "estable". Varía con el tiempo y entre anuncios, campañas o grupos de anuncios.

Calcular su CPC promedio

Si bien puede monitorear periódicamente su costo por clic (CPC) y verificarlo en todo momento, esto no es muy eficiente. Es más fácil observar un número promedio, es decir, un CPC promedio. Esto se puede calcular para un determinado anuncio, un grupo de anuncios o una campaña general.

Puede calcular su CPC promedio con la siguiente fórmula:

CPC total / Clics totales = CPC promedio

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¿Qué factores determinan su CPC?

Como ya hemos señalado, diferentes editores tienen diferentes métodos para calcular el costo por clic (CPC). Muchos de estos cálculos se realizan automáticamente, dependiendo de varios factores.

Especialmente cuando se anuncia en diferentes plataformas, como Google Ads o Bing Ads, varios factores influirán en su CPC: la oferta de CPC máximo, el nivel de calidad y el ranking del anuncio.

Oferta máxima

La oferta máxima representa el coste máximo que un anunciante está dispuesto a pagar por hacer clic en un anuncio. Dado que esta es la inversión máxima que un anunciante está dispuesto a realizar, es esencial para determinar el costo por clic (CPC).

Por supuesto, en una sesión de puja, la plataforma publicitaria sólo tendrá en cuenta un anuncio para subastas que ofrezca un CPC real inferior a la puja máxima del anunciante.

Nivel de calidad

En Google Ads, el nivel de calidad es uno de los atributos más importantes de un anuncio. Básicamente, describe la relevancia de los anuncios en la plataforma.

Como Google Ads quiere mostrar anuncios de alta calidad, cuanto mayor sea el nivel de calidad, mejor. A su vez, el nivel de calidad se calcula en función de otras características del anuncio, como la relevancia de las palabras clave, la calidad de la página de destino y la tasa de clics (CTR) .

Clasificación del anuncio

El ranking del anuncio es una métrica sobre la cual un anunciante tiene control limitado. También es un factor destinado a determinar la calidad de un anuncio.

La clasificación del anuncio se calcula en función de la calidad del anuncio, el monto de la oferta, pero también de otros factores externos, como la intención del usuario o el contexto de la búsqueda de una persona.

¿Qué tipos de anuncios están involucrados en el CPC?

El costo por clic (CPC) se utiliza en una variedad de campañas de marketing digital. Estas campañas pueden ser anuncios de texto, anuncios gráficos, anuncios de video, diversas formas de anuncios típicos de las plataformas de redes sociales, etc.

Algunos de estos tipos de anuncios solo se muestran en determinadas redes, mientras que otros son utilizados por varios editores.

Aquí hay ocho tipos de anuncios que permiten el modelo CPC:

1. Anuncios de texto

Los anuncios de texto se basan únicamente en texto. No se utiliza ningún otro tipo de medio para estos anuncios. Aunque su formato es simple, estos anuncios son muy populares y útiles cuando se utilizan para campañas de búsqueda paga.

Por ejemplo, la Red de Display de Google (GDN) es la red más conocida y llega a más del 90% de los usuarios de Internet . Google procesa más de 100.000 búsquedas por segundo. Con estas estadísticas en mente, tiene sentido que los anunciantes sigan compitiendo para clasificar palabras clave populares en los motores de búsqueda.

2. Anuncios de compras

Los Google Shopping Ads son un tipo de anuncio dedicado al sector minorista. Permite a las empresas anunciar listados de productos específicos, en lugar de páginas de destino.

Los anuncios de Shopping aparecen en los resultados de búsqueda cuando el usuario busca un producto específico. Esto facilita que los clientes minoristas simplemente hagan clic en el resultado de un anuncio de este tipo, sin tener que realizar un recorrido más largo para el cliente.

3. Anuncios con imágenes

Los editores y las redes suelen utilizar anuncios gráficos. Estos anuncios utilizan elementos visuales para atraer la atención y los clics de los usuarios.

Los anuncios gráficos pueden contener información sobre productos, empresas u ofertas determinadas. Pueden ser pancartas, anuncios gráficos o anuncios en redes sociales. Todos los anuncios gráficos que utilizan CPC contienen un enlace a una página de destino.

4. Anuncios de vídeo

Los anuncios de vídeo se reproducen antes, durante o después de que un usuario transmita un vídeo. Los anuncios de vídeo están disponibles en YouTube, pero también en otras plataformas para compartir vídeos.

Este tipo de anuncios se han vuelto más populares en los últimos años, ya que facilitan que el espectador interactúe con el anuncio. Los buenos anuncios de vídeo tienen el potencial de distraer mucho. Cuando se utiliza con CPC, el usuario puede hacer clic en un enlace para llegar al sitio web promocionado.

5. Anuncios de Twitter

Los anuncios de CPC de Twitter son esencialmente tweets promocionados. Estos anuncios permiten a los anunciantes promocionar sus tweets a una audiencia más amplia y, al mismo tiempo, conducirlos a una página de destino dedicada.

6. Anuncios de Facebook

Facebook generó unos ingresos publicitarios de 114,93 mil millones de dólares en 2021, lo que demuestra una vez más la popularidad de las campañas en las redes sociales. Con 1,93 mil millones de usuarios diarios , Facebook es un canal de marketing popular.

Los anuncios de Facebook vienen en varios formatos (publicaciones promocionadas, anuncios gráficos, anuncios de video, etc.) y, a menudo, se usan con una opción de pago por clic (PPC).

7. Anuncios de Instagram

El pago por clic (PPC) también es una opción confiable para publicar anuncios de Instagram. Además de las publicaciones promocionadas, Instagram permite promocionar un perfil o una historia. En el caso de una promoción de historias, las cuentas que tienen un número considerable de seguidores pueden insertar enlaces y dirigir a los visitantes fuera de la plataforma, en el sitio web del anunciante.

8. Anuncios de LinkedIn

Al igual que Facebook, la red social profesional LinkedIn también ofrece la oportunidad de publicar diferentes tipos de anuncios en las redes sociales: contenido patrocinado (publicaciones promocionadas), anuncios de texto, anuncios dinámicos, anuncios de vídeo, etc.

LinkedIn permite a sus anunciantes elegir un objetivo para cada una de sus campañas. Para algunos de estos objetivos, como conseguir tráfico en el sitio web, pagarán por clic (PPC). Estos anuncios pueden ser anuncios de texto de LinkedIn o anuncios gráficos.

Pensamientos finales

Hay muchas opciones cuando se trata de anuncios de costo por clic (CPC). Después de todo, la mejor red publicitaria de CPC es la que se adapta a sus necesidades inmediatas.

El modelo CPC ofrece muchos beneficios tanto para los editores como para los anunciantes. Para los anunciantes, es tranquilizador saber que sólo pagan por cada clic de un visitante. Y para los editores, ofrece un modelo de ingresos lucrativo y unos ingresos estables.

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