¿Qué es la publicidad nativa?

La naturaleza siempre cambiante de la publicidad online significa que los editores buscan constantemente nuevas formas de atraer a sus audiencias y generar ingresos. Una de esas estrategias es la publicidad nativa.

La publicidad nativa ha ganado popularidad tanto entre los editores como entre los anunciantes, porque los anuncios nativos se combinan a la perfección con el contenido circundante. La publicación patrocinada en las redes sociales es un excelente ejemplo de publicidad nativa.

El público, aunque consciente de que se trata de anuncios, considera que este tipo de publicidad paga es mucho menos intrusiva que los anuncios gráficos tradicionales.

La publicidad gráfica se basa en mostrar anuncios que se destacan del resto del contenido. Por ejemplo, un artículo sobre la pesca de marlin en un sitio web de pesca en alta mar podría ir acompañado de anuncios publicitarios que enumeren marcas populares de cañas de pescar y sus precios. Y, sin embargo, el público ha desarrollado ceguera ante los banners en respuesta a este tipo de publicidad.

Según una encuesta reciente de la plataforma de recomendación web y especialista en publicidad nativa Outbrain, el 75% de los consumidores confía en el contenido de los anuncios nativos. Por el contrario, sólo el 54% de los consumidores demuestra la misma confianza en los anuncios convencionales que encuentran en las publicaciones de las redes sociales.

La creciente popularidad de los anuncios nativos ha provocado un número creciente de plataformas de anuncios nativos entre las que los editores pueden elegir. Pero los anuncios nativos son mucho más que la simple maximización de ingresos.

Continúe leyendo para obtener más información sobre qué es la publicidad nativa, cómo funciona, sus beneficios para los editores en línea y los diferentes formatos de anuncios nativos.

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Tabla de contenido:

• ¿ Qué es la publicidad nativa?

• ¿ Qué son los anuncios nativos?

• ¿ Cómo funcionan los anuncios nativos?

• Tipos de publicidad nativa

• ¿ Por qué es importante la publicidad nativa?

• Beneficios de la publicidad nativa para los editores

• Beneficios de la publicidad nativa para los especialistas en marketing

• Cómo elegir la plataforma nativa adecuada

• Las mejores unidades de publicidad nativa para editores

• Pensamientos finales

¿Qué es la publicidad nativa?

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La publicidad nativa es publicidad paga que combina perfectamente con la apariencia y la función del formato de medios en el que aparece, evitando interrupciones en la experiencia del usuario.

Los ejemplos de publicidad nativa incluyen resultados de búsqueda promocionados y publicaciones patrocinadas en redes sociales, que brindan valor al promocionar productos o marcas. Los anuncios nativos vienen en varios formatos, como anuncios in-feed y contenido patrocinado, y los anunciantes utilizarán plataformas programáticas para mejorar la eficiencia de la campaña.

Este estilo de publicidad atrae a los usuarios, mejora las tasas de clics (CTR) y genera reconocimiento de marca, ofreciendo un enfoque de publicidad más orgánico y eficaz.

Eso no quiere decir que la distinción entre publicidad y contenido se borre por completo. Los subtítulos de los anuncios nativos de vídeo, por ejemplo, suelen incluir las palabras "recomendado por", mientras que otro contenido nativo suele ir acompañado de texto como "publicación sugerida", "recomendado para usted" o "patrocinado".

Sin embargo, la capacidad de la publicidad nativa para integrarse con el contenido simplemente la hace menos intrusiva, lo que significa que el consumidor siente que está viendo menos anuncios. Al no correr el riesgo de fatiga publicitaria, como suele ser el caso con los anuncios gráficos tradicionales, los anuncios nativos utilizan un enfoque más suave para sus audiencias objetivo.

Quizás esta sea la razón por la que se proyecta que la inversión en publicidad gráfica nativa solo en los EE. UU. crecerá un 12,5% interanual en 2023 hasta alcanzar los 98.600 millones de dólares.

¿Qué son los anuncios nativos?

Los anuncios nativos se combinan a la perfección con el contenido circundante, lo que los hace parecer más contenido editorial u orgánico que anuncios tradicionales. Los anuncios nativos vienen en varios formatos y ubicaciones.

Por ejemplo, se pueden encontrar como contenido recomendado en sitios web, aparecer debajo o al lado del artículo principal, o aparecer como anuncios "in-feed" dentro de las noticias de una red social.

Uno de los beneficios clave de la publicidad nativa es su capacidad para captar y mantener la atención del usuario. Al combinarse perfectamente con el contenido que los usuarios ya consumen, los anuncios nativos pueden atraer una mayor participación visual y captar el interés. A menudo presentan titulares cautivadores, imágenes e información relevante que despierta la curiosidad del usuario.

¿Cómo funcionan los anuncios nativos?

Al igual que con otras formas de publicidad digital, los editores proporcionan el espacio publicitario nativo por el que pujan los anunciantes. Se llega a una coincidencia entre los dos mediante publicidad programática y ofertas en tiempo real (RTB).

A continuación se muestra un ejemplo de publicidad nativa en funcionamiento.

John visita un sitio web que publica artículos sobre viajes con mochila en todo el mundo. Mientras John navega por la sección del sitio web que se centra en la India, la plataforma de oferta (SSP) del propietario del sitio web envía una solicitud de anuncio, junto con datos sobre los intereses de John, a los anunciantes interesados que ejecutan campañas de publicidad nativa.

A través de intercambios de anuncios (plataformas que conectan a editores y anunciantes) y sus plataformas del lado de la demanda (DSP) , los anunciantes realizan sus ofertas por el espacio publicitario del sitio web para mochileros. Luego, el SSP del propietario del sitio evalúa las ofertas de los anunciantes, elige un ganador y facilita la visualización de la creatividad.

Todo este proceso ocurre en milisegundos y termina cuando John ve un anuncio de un artículo patrocinado sobre la experiencia positiva de un mochilero con cierto tipo de bota de montaña.

Tipos de publicidad nativa

Los anuncios nativos evolucionan constantemente para satisfacer las necesidades de los clientes. Sin embargo, hay algunos formatos que se utilizan más que otros. A continuación se muestra una lista de algunos ejemplos de publicidad nativa.

1. Artículos patrocinados

Los artículos patrocinados, que se encuentran comúnmente en sitios web de noticias, son, a simple vista, indistinguibles de los demás artículos que los rodean, lo que los convierte en un anuncio nativo ideal en algunas situaciones.

Veamos algunas de sus características.

Patrocinado/recomendado a los lectores

Los artículos patrocinados suelen colocarse debajo o al lado del artículo principal de una página web y suelen ir acompañados de las palabras "Contenido/artículo patrocinado" o alguna variación.

Específico de la marca

Las publicaciones patrocinadas brindan a su público objetivo información interesante, a menudo práctica, que también está relacionada de alguna manera con la marca que patrocina el artículo. En este sentido, pueden atraer a un público objetivo que se extiende mucho más allá del mercado objetivo de la marca.

Publirreportajes

Este tipo de contenido se encuentra entre un anuncio de texto de formato largo y un artículo editorial. En comparación con otros anuncios nativos, el objetivo del publirreportaje es lograr la aceptación total de los consumidores en la plataforma del editor antes de enviarlos a la página de destino del anunciante.

Un excelente ejemplo de dicho contenido se puede encontrar en el artículo del New York Times Por qué nuestro futuro puede depender de las aves , patrocinado por la empresa de calzado Allbirds. El artículo se centró en la importancia de las diferentes especies de aves y cómo el cambio climático amenaza su existencia continua.

La presentación y el diseño sofisticados del artículo significan que se adhiere a los estándares de calidad del NYT y al mismo tiempo promueve el mensaje de sostenibilidad de Allbirds.

2. Anuncios en redes sociales

Otro tipo común de anuncio nativo se puede encontrar en Facebook, Instagram y otras plataformas de redes sociales populares. Estos anuncios aparecen en las fuentes de noticias de las plataformas sociales y se adaptan bien al flujo constante de publicaciones que llenan dichas fuentes.

Sus características clave incluyen las siguientes:

Publicaciones pagadas

Un anuncio en el feed de Facebook o Instagram de alguien siempre se marca con una etiqueta "patrocinada" o un hashtag de "publicación paga".

Brevedad

Dada la brevedad de muchas publicaciones en las redes sociales, un anuncio nativo en el feed de alguien también será relativamente conciso. Esto le ayudará a integrarse en su entorno.

Flexibilidad Audiovisual

A diferencia de los artículos patrocinados y otros anuncios nativos, los anuncios en las redes sociales pueden incluir una variedad de material audiovisual. Desde secuencias de video hasta imágenes individuales y colecciones de imágenes que se pueden ver en forma de carrusel, el contenido nativo en las redes sociales ofrece a los consumidores una variedad de material.

Un ejemplo de publicidad audiovisual nativa eficaz es el vídeo Dragon Challenge de Land Rover. Este anuncio es una película de 6 minutos de un Land Rover subiendo una larga escalera en China y está hecho a medida para compartir en las redes sociales, donde el contenido nativo generalmente consiste en videos emocionantes, interesantes o inusuales compartidos por los usuarios.

3. Hashtags de Twitter

Otra forma en que la publicidad nativa puede integrarse en las conversaciones cotidianas es a través de los hashtags de Twitter. Una extensión de los anuncios en las redes sociales, los anuncios nativos basados en hashtags son aún más maleables a su entorno, dada la ubicuidad de los hashtags en las redes sociales.

Patrocinado

Al igual que los anuncios que ya hemos mencionado, los anuncios basados en hashtags de Twitter van acompañados de una breve mención de la empresa detrás del anuncio, a menudo en forma de otro hashtag o el nombre de usuario de Twitter de la empresa.

Interactivo

Dependiendo del tema, los anuncios basados en hashtags pueden alentar al público a interactuar con ellos a su manera, ya sea agregando sus comentarios o reenviando el anuncio a otras personas.

Visual

Al igual que los anuncios nativos en otras plataformas sociales, el contenido nativo basado en hashtags de Twitter se adapta bien al material visual, ya sean imágenes fijas o anuncios de video nativos.

El fabricante de tequila Patrón Tequila pudo aprovechar la eficacia de la comunicación basada en hashtags cuando lanzó un anuncio en Twitter para promocionar su marca de tequila en el Día Internacional de la Margarita.

Usando el hashtag #MargaritaOfTheYear, Patrón pudo animar a los amantes de Margarita a votar por la mejor receta de Margarita del año.

¿Por qué es importante la publicidad nativa?

La importancia de la publicidad nativa radica en su capacidad de alinearse con las preferencias de contenido del consumidor.

Proporcionar contenido valioso de forma no intrusiva también significa que los medios de comunicación pueden publicar publicidad nativa con cierto grado de comodidad de que no alienará a su audiencia.

Estas son solo algunas de las razones por las que los anunciantes y editores están cambiando tanto hacia la publicidad nativa.

1. Reducción de la fatiga publicitaria

La fatiga publicitaria se produce cuando los consumidores se cansan de los anuncios gráficos y, finalmente, los ignoran o los evitan por completo. En otras palabras, ceguera de las pancartas.

Los anuncios nativos pueden ayudar a los anunciantes a revitalizar la debilitada participación del consumidor como resultado de la fatiga publicitaria al ofrecer contenido que sea interesante y nuevo, en un contexto que parezca natural y, por lo tanto, aceptable.

En pocas palabras, es menos probable que los consumidores se cansen con los anuncios si se sienten menos publicitados.

2. Cultivo de la confianza

La confianza es fundamental para cualquier relación y los usuarios expertos en anuncios nativos lo saben muy bien. Gran parte del éxito de los anuncios nativos se puede atribuir a su capacidad para combinar calidad con relevancia.

Vale la pena señalar, por ejemplo, que más del 80% de los consumidores de noticias han afirmado que ver anuncios dentro de un entorno informativo aumenta o mantiene la confianza que tienen en las marcas anunciadas.

3. Construcción de relaciones

Una vez que se ha establecido la confianza, es mucho más fácil para una empresa fortalecer su relación con sus clientes.

Los anuncios nativos eficaces ayudan con esto al brindarles a los clientes lo que quieren o sorprenderlos gratamente. Cada anuncio nativo cuidadosamente elaborado que se ha colocado estratégicamente dentro de un sitio específico en una página web es un depósito en la cuenta de relación con el cliente.

Beneficios de la publicidad nativa para los editores

El proceso de licitación de la publicidad nativa programática permite a los editores maximizar los ingresos de los especialistas en marketing.

Con el tiempo, los editores pueden utilizar este proceso para maximizar la calidad de su contenido, asegurando que las historias patrocinadas, los anuncios de video nativos y otra publicidad paga combinen bien con el contenido no publicitario.

Pero hay otros beneficios, más específicos, de los que pueden disfrutar los editores.

1. Análisis de ingresos

El costo por mil (CPM) mide cuántos ingresos obtiene un editor por cada 1000 impresiones de anuncios. Los anuncios nativos pueden generar CPM y tasas de clics (CTR) más altos .

2. Segmentación de la audiencia

El marketing y la publicidad digitales se basan en las necesidades y deseos de diferentes audiencias. Al utilizar contenido nativo para seleccionar cuidadosamente diferentes partes de un sitio web según las características de la audiencia, los editores pueden ofrecer a los visitantes lo que desean.

3. Facilidad de uso

Por su naturaleza, la publicidad nativa está centrada en el cliente y, por tanto, es fácil de usar. Esto significa cualquier sitio web que utilice dicho contenido y pueda alentar a los consumidores a pasar más tiempo allí.

Beneficios de la publicidad nativa para los especialistas en marketing

Estas son algunas de las razones por las que los especialistas en marketing y anunciantes eligen la publicidad nativa, que se incluye en el ámbito del marketing de contenidos.

1. Compromiso del usuario

Los anuncios nativos tienen una tasa de clics (CTR) promedio del 0,20% en plataformas móviles y de escritorio , según Outbrain, mientras que los anuncios gráficos solo tienen un CTR del 0,05%. Esto significa que un cliente tiene cuatro veces más probabilidades de interactuar con un anuncio nativo que con un anuncio gráfico convencional.

2. Alto retorno de la inversión

Una mayor participación del usuario da como resultado una mayor conversión, lo que significa que los especialistas en marketing generan más ingresos por cada dólar gastado en publicidad. Por lo tanto, el retorno de la inversión (RoI) de los anuncios nativos es mejor que el de los anuncios gráficos.

3. Variedad de opciones de ubicación

Los anuncios nativos son versátiles y se combinan perfectamente con una variedad de formatos de contenido, desde largas historias patrocinadas y feeds de redes sociales hasta publicaciones sociales individuales y todo lo demás.

Esta variedad brinda a los especialistas en marketing y anunciantes la oportunidad de encontrar ubicaciones de anuncios que se alineen bien con los objetivos de sus campañas publicitarias nativas.

Cómo elegir la plataforma nativa adecuada

Elegir la plataforma de publicidad nativa adecuada puede resultar un poco abrumador, especialmente para aquellos que son nuevos en el contenido nativo. Pero con las indicaciones adecuadas, no tiene por qué ser tan difícil.

A continuación se ofrecen tres consejos que los anunciantes deben tener en cuenta. En cuanto a los editores, existe una variedad de redes publicitarias que satisfacen sus necesidades específicas.

1. Orientación

Dependiendo de qué tan específico sea su contenido publicitario, los anunciantes deben asegurarse de que la plataforma que elijan llegue a su audiencia.

Algunas plataformas, por ejemplo, pueden ofrecer categorías estrechas que reflejan claramente la intención de compra de los consumidores, mientras que otras pueden dirigirse a usuarios de tecnología específica, como los usuarios de dispositivos móviles .

Luego están las plataformas que se dirigen a audiencias según el tipo de anuncios que se utilizan para llegar a ellas, como los anuncios intersticiales .

2. Precios

Para maximizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), los anunciantes también deben aclarar el modelo de precios de su campaña nativa y luego encontrar una plataforma que ofrezca su modelo de precios.

El costo de la publicidad nativa puede variar considerablemente, por lo que es crucial identificar el mejor modelo de precios y luego combinarlo con la plataforma adecuada.

Para los anunciantes que buscan un modelo de CPC , existen varias plataformas específicas de CPC para elegir.

3. Informes

Los anunciantes deben considerar qué KPI se utilizarán para evaluar el rendimiento del contenido pago, así como la disponibilidad de informes personalizados y si cubren anuncios in-feed, anuncios de noticias y listados promocionados, o solo otro contenido nativo.

Las mejores unidades de publicidad nativa para editores

La publicidad nativa se ha convertido en una estrategia popular y eficaz para que los editores moneticen sus plataformas manteniendo al mismo tiempo una experiencia de usuario positiva. Estas son algunas de las mejores unidades de publicidad nativa para editores.

1. Bloques de anuncios In-Feed:

Los anuncios In-Feed son la mejor opción para los editores porque se combinan perfectamente con el contenido editorial circundante, brindando una experiencia de usuario natural y sin interrupciones.

2. Contenido patrocinado:

El contenido patrocinado implica la creación de contenido valioso e informativo que se alinee con el estilo editorial del editor. Permite a los editores monetizar sus plataformas sin comprometer la confianza y el interés de la audiencia. Los artículos, vídeos o infografías patrocinados mejoran la participación del usuario y proporcionan una situación beneficiosa tanto para los editores como para los anunciantes.

3. Anuncios promocionados:

Los listados promocionados ofrecen a los anunciantes una posición destacada dentro del sitio web o la aplicación del editor. Generan ingresos adicionales al tiempo que mejoran la experiencia del usuario al presentar productos o servicios en la parte superior de los resultados de búsqueda o páginas de categorías relevantes.

4. Anuncios nativos en video:

Los anuncios nativos en video aprovechan la participación visual de los videos. Al integrar perfectamente los anuncios directamente en el contenido de vídeo, los editores brindan una experiencia de usuario no intrusiva.

5. Anuncios gráficos nativos:

Los anuncios gráficos nativos se parecen a los anuncios gráficos tradicionales, pero coinciden con la apariencia de la plataforma del editor. Son menos disruptivos y más atractivos para los usuarios. Los anuncios gráficos nativos ofrecen CTR más altos y un mayor reconocimiento de marca para los editores, al mismo tiempo que llegan al público objetivo de manera efectiva.

6. Anuncios de búsqueda nativos:

Los anuncios de búsqueda nativos aparecen dentro de los resultados de búsqueda del editor, alineándose con la consulta de búsqueda del usuario. Proporcionan una forma no intrusiva para que los anunciantes promocionen productos o servicios y al mismo tiempo generan ingresos adicionales para los editores.

7. Anuncios nativos en la aplicación:

Con la creciente popularidad de las aplicaciones móviles, los anuncios nativos dentro de las aplicaciones se han convertido en una fuente de ingresos crucial para los editores. Estos anuncios se combinan perfectamente con la interfaz de usuario de la aplicación, ya sean formatos de anuncios in-feed, intersticiales o recompensados.

Las mejores unidades de publicidad nativa para editores son aquellas que se combinan perfectamente con el contenido del editor, ofrecen una experiencia de usuario no disruptiva y mantienen la confianza y el interés de su audiencia. Al aprovechar las unidades de publicidad nativa enumeradas anteriormente, los editores pueden atraer anunciantes, generar ingresos y lograr el éxito a largo plazo.

Pensamientos finales

Los anuncios nativos son cada vez más el medio elegido por muchos editores y especialistas en marketing, gracias a su capacidad para conectarse con las audiencias de una manera personalizada y natural.

Al igual que con otros aspectos de la publicidad en línea, el uso hábil de los anuncios nativos requiere un conocimiento detallado de los intereses de los consumidores y una comprensión actualizada de sus intereses en constante cambio.

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