El atractivo de la publicidad nativa radica en el fenómeno más amplio de la ceguera a los banners . También conocida como ceguera publicitaria o fatiga publicitaria, la ceguera a los banners se refiere a la tendencia de muchas personas a ignorar o pasar por alto los banners y otros anuncios en una página web porque se han acostumbrado a verlos y, por lo tanto, los filtran inconscientemente. Dado que los anuncios nativos no interfieren con el contenido circundante como la mayoría de los anuncios de display, los anuncios nativos se han convertido en una forma eficaz para que los editores superen la ceguera a los banners de su audiencia.
De hecho, según una encuesta reciente de Outbrain, plataforma de recomendaciones web y especialista en publicidad nativa, el 75 % de los consumidores confía en el contenido de los anuncios nativos. En cambio, solo el 54 % muestra la misma confianza en los anuncios convencionales que encuentran en redes sociales.
Sin embargo, cabe destacar que el atractivo de la publicidad nativa no ha eliminado por completo la distinción entre el contenido editorial y la publicidad en sitios web donde se han utilizado. Los subtítulos de los anuncios de vídeo nativos, por ejemplo, suelen incluir las palabras "recomendado por", mientras que otros tipos de contenido nativo suelen ir acompañados de textos como "publicación sugerida", "recomendado para ti" o "patrocinado". En otras palabras, los anuncios nativos aún pueden ser reconocidos por su público objetivo como simplemente eso: anuncios. Simplemente, al presentarse de una forma que les permite integrarse con el contenido circundante, los anuncios nativos pueden ser una forma más eficaz de superar la fatiga publicitaria que tanta gente experimenta cuando se expone a la publicidad convencional. Quizás por eso se espera que los anunciantes estadounidenses, por ejemplo, inviertan 140 000 millones de dólares en anuncios nativos en 2025.
La creciente popularidad de los anuncios nativos ha generado un número creciente de plataformas de publicidad nativa entre las que los editores pueden elegir. Pero los anuncios nativos van más allá de la simple maximización de ingresos.
Continúe leyendo para obtener más información sobre qué es la publicidad nativa y cómo puede ayudar a su negocio.
¿Por qué es importante la publicidad nativa?
La importancia de la publicidad nativa radica en su capacidad de adaptarse a las preferencias de contenido del consumidor.
Estas son solo algunas de las razones clave por las que los anunciantes y editores están adoptando una postura tan marcada hacia la publicidad nativa.
Reducción de la fatiga publicitaria
Como se mencionó anteriormente, la fatiga publicitaria se produce cuando los consumidores se cansan de los anuncios gráficos y eventualmente los ignoran o los evitan por completo.
Los anuncios nativos pueden ayudar a los anunciantes a revitalizar la participación de los consumidores, que se ha visto debilitada por la fatiga publicitaria, al ofrecer contenido que sea interesante y nuevo, en un contexto que parezca natural y, por lo tanto, aceptable.
En pocas palabras, es menos probable que los consumidores se cansen con los anuncios si se sienten menos publicitados.
Cultivo de la confianza
La confianza es fundamental en cualquier relación, y los editores y anunciantes expertos lo saben muy bien. Gran parte del éxito de los anuncios nativos se puede atribuir a su capacidad de combinar calidad y relevancia.
Cabe destacar, por ejemplo, que más del 80 % de los consumidores de noticias afirman que ver anuncios en un entorno informativo aumenta o mantiene su confianza en las marcas anunciadas. Los anuncios nativos que aparecen en sitios de noticias premium también se consideran un 44 % más fiables que los anuncios en redes sociales.
Construcción de relaciones
Una vez que se ha establecido la confianza, es mucho más fácil para una empresa fortalecer su relación con sus clientes.
Los anuncios nativos eficaces ayudan con esto al brindarles a los clientes lo que quieren o sorprenderlos gratamente. Cada anuncio nativo cuidadosamente elaborado que se ha colocado estratégicamente dentro de un sitio específico en una página web es un depósito en la cuenta de relación con el cliente.
Beneficios de la publicidad nativa para los editores
Hemos descrito algunas de las ventajas que ofrece la publicidad nativa. Pero existen otros beneficios que los editores, en particular, pueden disfrutar.
Análisis de ingresos
El coste por mil (CPM) mide los ingresos que obtiene un editor por cada 1000 impresiones de anuncios. El proceso de pujas de la publicidad nativa programática permite a los editores maximizar las comisiones que obtienen de los anunciantes. Dado que los anuncios nativos suelen generar mayor interacción en comparación con otros tipos de anuncios, esto se traduce en ingresos mucho mayores para los editores.
Segmentación de audiencia
El marketing y la publicidad digitales se basan en las necesidades y deseos de diferentes audiencias. Al utilizar contenido nativo para seleccionar cuidadosamente diferentes partes de un sitio web según las características de la audiencia, los editores pueden ofrecer a los visitantes lo que desean.
Facilidad de uso
Por su naturaleza, la publicidad nativa se centra en el cliente y, por lo tanto, es intuitiva. Esto significa que cualquier sitio web que utilice dicho contenido también animará a los consumidores a pasar más tiempo en él.
Desventajas de la publicidad nativa para los editores
A pesar de todos sus atractivos, cabe destacar que los anuncios nativos pueden, en ciertas situaciones, también presentar desventajas para los editores. A continuación, se presenta un resumen de las principales.
Posibilidad de contenido engañoso y desconfianza del lector Cuando los anuncios nativos no están claramente marcados como patrocinados, pueden engañar a los lectores, lo que genera confusión, pérdida de confianza y percepciones negativas.
Desdibujando la línea entre lo editorial y la publicidad La publicidad nativa puede oscurecer la distinción entre el contenido editorial genuino y las promociones pagas, socavando potencialmente la credibilidad del editor y sus estándares editoriales.
Riesgo de disminución del tráfico y la participación
Si bien los anuncios nativos pueden aumentar los ingresos, las campañas mal planificadas o irrelevantes pueden reducir el tráfico del sitio web y disminuir la participación de la audiencia con el tiempo.
Preocupaciones sobre la calidad del contenido. Los editores deben evaluar cuidadosamente el contenido de los anuncios nativos para garantizar que se ajuste a las expectativas de su marca y audiencia. Los anuncios de baja calidad o fuera de tema pueden perjudicar la experiencia del usuario.
Vulnerabilidades de seguridad Debido a que los anuncios nativos a menudo se publican a través de plataformas de terceros, pueden introducir amenazas de seguridad (como código malicioso o malware) si no se supervisan adecuadamente.
Beneficios de la publicidad nativa para los especialistas en marketing
Estas son algunas de las razones por las que los profesionales de marketing deberían elegir la publicidad nativa.
Participación del usuario
Según Outbrain, los anuncios nativos tienen una tasa de clics (CTR) promedio del 0,20 % en plataformas de escritorio y móviles, mientras que los anuncios de display convencionales no nativos solo tienen un CTR del 0,05 %. Esto significa que un cliente tiene cuatro veces más probabilidades de interactuar con un anuncio nativo que con uno de display convencional. Cabe destacar también que el CTR de los anuncios nativos alcanza al 0,3 % de los clientes , en comparación con el 0,12 % de los formatos de anuncios estándar de IAB (IAB Europe).
Alto retorno de la inversión (ROI)
Una mayor participación del usuario se traduce en una mayor conversión, lo que significa que los especialistas en marketing generan más ingresos por cada dólar invertido en publicidad. Por lo tanto, el retorno de la inversión de los anuncios nativos es mejor que el de los anuncios gráficos convencionales.
Variedad de opciones de colocación
Los anuncios nativos son versátiles y se combinan perfectamente con una variedad de formatos de contenido: desde largas historias patrocinadas y feeds de redes sociales hasta publicaciones sociales individuales y todo lo demás.
Esta variedad ofrece a los especialistas en marketing y anunciantes la oportunidad de encontrar ubicaciones de anuncios que se alineen bien con los objetivos de sus campañas publicitarias nativas.
Desventajas de la publicidad nativa para los profesionales del marketing
Al igual que ocurre con los editores, la publicidad nativa también puede suponer desventajas para los profesionales del marketing, según las circunstancias específicas de su uso. A continuación, se presentan algunas desventajas clave que los profesionales del marketing deben tener en cuenta.
Costos elevados: Las campañas de publicidad nativa suelen tener un precio más alto que los anuncios gráficos tradicionales, especialmente en plataformas con grandes audiencias.
Exigente en tiempo y recursos: producir anuncios nativos efectivos que se alineen perfectamente con el contenido de un editor requiere mucho tiempo, esfuerzo creativo y recursos.
Difícil de medir: evaluar el éxito de los anuncios nativos puede ser un desafío debido a las limitaciones en el seguimiento y la atribución, lo que dificulta determinar el ROI.
Control de ubicación limitado: los anunciantes pueden tener poca influencia sobre dónde aparecen sus anuncios, lo que puede ser problemático si se muestran junto con contenido controvertido o desalineado.
Riesgo de engaño: cuando no se distinguen claramente del contenido editorial, los anuncios nativos pueden parecer engañosos y dañar potencialmente la reputación de la marca y la confianza de la audiencia.
El desafío de la alineación del contenido: garantizar que los anuncios nativos coincidan con el tono, el estilo y los estándares del contenido del editor puede ser difícil, pero es esencial para mantener la autenticidad.
Tipos de publicidad nativa
Los anuncios nativos evolucionan constantemente para satisfacer las necesidades de los clientes. Sin embargo, si bien la popularidad de algunos tipos varía, otros se siguen utilizando ampliamente año tras año, incluyendo aquellos que los anunciantes utilizan a través de plataformas programáticas para mejorar la eficiencia de sus campañas. A continuación, se presentan algunos de los tipos más populares, junto con ejemplos de cada uno.
Artículos patrocinados
Comunes en sitios web de noticias, los artículos patrocinados son, a simple vista, indistinguibles de los demás artículos que los rodean, lo que los convierte en un anuncio nativo ideal en ciertas situaciones. Veamos algunas de sus características.
Específico de la marca
Las publicaciones patrocinadas brindan a su público objetivo información interesante, a menudo práctica, que también está relacionada de alguna manera con la marca que patrocina el artículo. En este sentido, pueden atraer a un público objetivo que se extiende mucho más allá del mercado objetivo de la marca.
Fuente: MSNPublirreportajes
Este tipo de contenido se encuentra entre un anuncio de texto extenso y una pieza editorial. En comparación con otros anuncios nativos, el objetivo del publirreportaje es conseguir la aceptación total del consumidor en la plataforma del editor antes de enviarlo a la página de destino del anunciante.
Un excelente ejemplo de este tipo de contenido se puede encontrar en el artículo del New York Times «Por qué nuestro futuro podría depender de las aves », patrocinado por la empresa de calzado Allbirds. El artículo se centró en la importancia de las diferentes especies de aves y cómo el cambio climático amenaza su supervivencia.
El sofisticado diseño del artículo significa que se adhiere a los estándares de calidad del NYT al tiempo que promueve el mensaje de sostenibilidad de Allbirds.
Anuncios en redes sociales
Otro tipo común de anuncio nativo se encuentra en Facebook, Instagram y otras plataformas populares de redes sociales. Estos anuncios aparecen en las noticias de las plataformas y se adaptan bien al flujo constante de publicaciones que llenan dichas noticias. Sus características principales incluyen las siguientes:
Publicaciones pagadas
Un anuncio en el feed de Facebook o Instagram de alguien invariablemente está marcado con una etiqueta de "Patrocinado" o un hashtag de "publicación paga".
Brevedad
Dada la brevedad de muchas publicaciones en las redes sociales, un anuncio nativo en el feed de alguien también será relativamente conciso. Esto le ayudará a integrarse en su entorno.
Flexibilidad Audiovisual
A diferencia de los artículos patrocinados y otros anuncios nativos, los anuncios en las redes sociales pueden incluir una variedad de material audiovisual. Desde secuencias de video hasta imágenes individuales y colecciones de imágenes que se pueden ver en forma de carrusel, el contenido nativo en las redes sociales ofrece a los consumidores una variedad de material.
Un ejemplo de publicidad audiovisual nativa eficaz es el vídeo "Dragon Challenge" de Land Rover. Este anuncio, de 6 minutos de duración, muestra un Land Rover subiendo una larga escalera en China y está diseñado específicamente para compartirse en redes sociales, donde el contenido nativo suele consistir en vídeos emocionantes, interesantes o inusuales compartidos por los usuarios.
Fuente: YouTube3. Hashtags de X (anteriormente Twitter)
Otra forma en la que la publicidad nativa puede integrarse en las conversaciones cotidianas es a través de los hashtags X (antes Twitter). Los anuncios nativos basados en hashtags, una extensión de los anuncios en los feeds de las redes sociales, son aún más adaptables a su entorno, dada la ubicuidad de los hashtags en las redes sociales.
Fuente: TwitterAl igual que los anuncios que ya hemos mencionado, los anuncios basados en el hashtag X están acompañados de una breve mención de la empresa detrás del anuncio, a menudo en forma de otro hashtag o del nombre de usuario X de la empresa.
Dependiendo del tema, los anuncios basados en hashtags pueden alentar a las audiencias a interactuar con los anuncios a su manera, ya sea agregando sus comentarios o reenviando un anuncio a otros.
El fabricante de tequila Patrón Tequila pudo aprovechar la eficacia de la comunicación basada en hashtags cuando lanzó un anuncio X para promocionar su marca de tequila en el Día Internacional de la Margarita.
Usando el hashtag #MargaritaOfTheYear, Patrón pudo animar a los amantes de Margarita a votar por la mejor receta de Margarita del año.
¿Cómo funciona la publicidad nativa?
Al igual que con otras formas de publicidad digital, los editores proporcionan el espacio publicitario nativo por el que pujan los anunciantes. Se llega a una correspondencia entre ambos mediante publicidad programática y pujas en tiempo real (RTB).
A continuación se muestra un ejemplo de publicidad nativa en funcionamiento.
John visita un sitio web que publica artículos sobre viajes con mochila por el mundo. Mientras John explora la sección del sitio web que se centra en Francia, la plataforma del lado de la oferta (SSP) del propietario del sitio web envía una solicitud de anuncio, junto con datos sobre los intereses de John, a los anunciantes interesados que realizan campañas de publicidad nativa.
A través de los intercambios de anuncios (plataformas que conectan a editores y anunciantes) y sus plataformas de demanda (DSP) , los anunciantes pujan por el espacio publicitario del sitio web de mochileros. La SSP del propietario del sitio evalúa las pujas de los anunciantes, elige al ganador y facilita la visualización del anuncio.
Todo este proceso ocurre en milisegundos y termina cuando John ve un anuncio de un artículo patrocinado sobre la experiencia positiva de un mochilero con cierto tipo de bota de montaña.
Cómo elegir la plataforma nativa adecuada
Elegir la plataforma de publicidad nativa adecuada puede resultar un poco abrumador, especialmente para aquellos que son nuevos en el contenido nativo. Pero con las indicaciones adecuadas, no tiene por qué ser tan difícil.
Para los editores, existe una variedad de redes publicitarias que pueden ayudarlos a mostrar anuncios nativos de alta calidad.
Para los anunciantes, aquí hay tres consejos a tener en cuenta al elegir la plataforma de anuncios nativos adecuada.
Orientación
Dependiendo de qué tan específico sea su contenido publicitario, los anunciantes deben asegurarse de que la plataforma que elijan llegue a su audiencia.
Algunas plataformas, por ejemplo, pueden ofrecer categorías limitadas que reflejen claramente la intención de compra de los consumidores, mientras que otras pueden dirigirse a usuarios de tecnologías específicas, como los usuarios de dispositivos móviles.
Luego están las plataformas que segmentan a las audiencias según el tipo de anuncios que se utilizan para llegar a ellas, como los anuncios intersticiales.
Precios
El costo de la publicidad nativa puede variar considerablemente, por lo que es crucial identificar el mejor modelo de precios y luego combinarlo con la plataforma adecuada.
Para maximizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), los anunciantes también necesitan aclarar el modelo de precios de su campaña nativa y luego encontrar una plataforma que ofrezca el modelo de precios elegido.
Para los anunciantes que buscan un modelo de CPC , hemos creado esta guía con las mejores plataformas específicas de CPC para elegir.
Informes
Los anunciantes deben considerar qué KPI se utilizarán para evaluar el rendimiento del contenido pago, así como la disponibilidad de informes personalizados y si cubren anuncios in-feed, anuncios en el news feed y listados promocionados, o solo otro contenido nativo.
Las mejores unidades de publicidad nativa para editores en 2025
Estas son algunas de las mejores unidades de publicidad nativa para editores.
Unidades de anuncios en el feed
Los anuncios In-Feed son la mejor opción para los editores porque se combinan perfectamente con el contenido editorial circundante, brindando una experiencia de usuario natural y sin interrupciones.
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado implica la creación de contenido valioso e informativo que se alinea con el estilo editorial del editor. Permite a los editores monetizar sus plataformas sin comprometer la confianza ni el interés de su audiencia. Los artículos, vídeos o infografías patrocinados mejoran la interacción del usuario y ofrecen una situación beneficiosa tanto para editores como para anunciantes.
Listados promocionados
Los anuncios promocionados ofrecen a los anunciantes una posición destacada en el sitio web o la aplicación de un editor. Generan ingresos adicionales y mejoran la experiencia del usuario al mostrar productos o servicios en la parte superior de los resultados de búsqueda o páginas de categorías relevantes.
Anuncios nativos en vídeo
Los anuncios nativos en vídeo aprovechan al máximo el atractivo visual de los vídeos. Al integrarlos directamente en el contenido de vídeo, los editores pueden ofrecer una experiencia de usuario discreta.
Anuncios nativos de display
Los anuncios nativos de display se parecen a los anuncios tradicionales, pero se adaptan a la plataforma del editor. Son menos disruptivos y más atractivos para los usuarios. Ofrecen CTR más altos y un mayor reconocimiento de marca para los editores, a la vez que llegan al público objetivo de forma eficaz.
Anuncios de búsqueda nativa
Los anuncios de búsqueda nativa aparecen en los resultados de búsqueda de un editor, alineándose con la consulta del usuario. Ofrecen a los anunciantes una forma discreta de promocionar productos o servicios, a la vez que generan ingresos adicionales para los editores.
Anuncios nativos en la aplicación
Con la creciente popularidad de las aplicaciones móviles, los anuncios nativos dentro de las aplicaciones se han convertido en una fuente de ingresos crucial para los editores. Estos anuncios se combinan perfectamente con la interfaz de usuario de la aplicación, ya sean formatos de anuncios in-feed, intersticiales o recompensados.
Las mejores unidades de publicidad nativa para editores son aquellas que se combinan perfectamente con el contenido del editor, ofrecen una experiencia de usuario no disruptiva y mantienen la confianza y el interés de su audiencia. Al aprovechar las unidades de publicidad nativa enumeradas anteriormente, los editores pueden atraer anunciantes, generar ingresos y lograr el éxito a largo plazo.
Widgets recomendados en publicidad nativa
En la publicidad nativa, los widgets son bloques de anuncios diseñados para integrarse fluidamente con el contenido de un sitio web, a menudo recomendando artículos o productos relacionados. Comúnmente ubicados al final de los artículos o integrados en los feeds de contenido, presentan titulares, descripciones y elementos visuales atractivos para captar el interés del usuario y fomentar los clics. A continuación, presentamos algunos de los tipos de widgets más populares que podrían ser beneficiosos para su negocio.
Widgets de recomendación de contenido
Estos widgets muestran contenido patrocinado o enlaces de pago junto al material editorial de un editor, a menudo diseñados para parecerse a secciones como "Recomendado para ti" o "También te podría gustar". Su objetivo es impulsar la interacción del usuario presentando contenido acorde con sus intereses, incentivando la exploración del sitio o promocionando productos y servicios relacionados. Suelen ubicarse al final de los artículos o incrustarse en los feeds de contenido. Los títulos comunes para estos widgets incluyen "Recomendado para ti", "Quizás te lo hayas perdido" y "De la web".
Anuncios en el feed
Estos anuncios se integran perfectamente en el feed de contenido de un sitio web, como redes sociales o noticias, y aparecen como parte natural del flujo de contenido. Esta integración los hace menos disruptivos que los banners publicitarios convencionales. Algunos ejemplos incluyen anuncios en un feed de Facebook o Twitter.
Listados promocionados
Estos anuncios nativos se muestran en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda o dentro de las fichas de productos en sitios de comercio electrónico, lo que proporciona a los anunciantes una visibilidad privilegiada para promocionar sus productos o servicios a usuarios que buscan activamente artículos relacionados. Un ejemplo común son las fichas de productos de Amazon.
Reflexiones finales
Los anuncios nativos son cada vez más el medio elegido por muchos editores y especialistas en marketing, gracias a su capacidad de conectar con las audiencias de una manera personalizada y natural.
Al igual que con otros aspectos de la publicidad en línea, el uso hábil de los anuncios nativos requiere un conocimiento detallado de los intereses de los consumidores y una comprensión actualizada de sus intereses en constante cambio.
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