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Los editores digitales necesitan buscar constantemente estrategias efectivas para maximizar sus ingresos y llegar a una audiencia más amplia. El costo por mil (CPM), o costo por mil, es uno de varios métodos de fijación de precios que permite a los editores medir el éxito de las campañas publicitarias y optimizar sus estrategias de monetización.
Si bien el espacio publicitario digital ha experimentado un auge a lo largo de los años, con más de 5 mil millones de usuarios de Internet en todo el mundo y más de 2,14 mil millones de compradores de comercio electrónico, la incertidumbre económica significa que los editores deben mantenerse constantemente actualizados sobre el panorama publicitario para mantenerse por delante de sus competidores.
CPM es un término comúnmente utilizado en publicidad y marketing digital y se refiere al precio que paga un anunciante por cada 1000 impresiones que recibe su anuncio. El CPM se utiliza ampliamente en publicidad digital para evaluar la eficacia y eficiencia de las campañas publicitarias.
Profundicemos en algunas preguntas sobre el marketing CPM: ¿Qué es CPM? ¿Qué es el modelo de precios CPM? ¿Y cómo se puede utilizar la métrica CPM para optimizar las campañas de anuncios gráficos?
Tabla de contenidos:
• ¿ Qué es el CPM?
• Campañas CPM versus CPC: ¿cuál es mejor?
• Cómo optimizar su campaña de CPM
• Beneficios de utilizar CPM en marketing
• Publicidad CPM: reflexiones finales
• Preguntas frecuentes sobre CPM
¿Qué es el CPM?
El CPM se utiliza para calcular el precio que pagan los anunciantes por cada 1.000 impresiones que recibe su anuncio en una página web. Es una métrica que se utiliza comúnmente en campañas destinadas a llegar a audiencias compuestas por miles de personas.
En las campañas de CPM, se produce una impresión cada vez que un anuncio se muestra correctamente al público objetivo.
Conclusiones clave sobre el CPM
- CPM significa costo por mil, lo que significa el costo de llegar a 1000 personas con un anuncio.
- El CPM es una forma de establecer el precio de los anuncios online, junto con el coste por clic (CPC) y el coste por acción (CPA).
- Es importante tener en cuenta que el CPM mide el costo de las impresiones, no las acciones o conversiones que genera el anuncio.
- El CPM se utiliza a menudo en anuncios gráficos, que son anuncios que se muestran en sitios web, aplicaciones móviles u otras plataformas digitales.
- El CPM es una métrica común utilizada en publicidad para comprender la rentabilidad de las campañas.
- Algunas desventajas del CPM son recuentos de impresiones inexactos debido a vistas duplicadas, anuncios que no se cargan correctamente y fraude publicitario .
¿Cómo funciona el CPM?
Los anunciantes utilizan el CPM para estimar la inversión publicitaria total necesaria para llegar a su público objetivo y evaluar el rendimiento de sus campañas publicitarias. Ayuda a medir el reconocimiento de marca, la orientación social y el impacto potencial de los anuncios CPM.
Este modelo de precios prevalece en varias redes publicitarias, incluida la Red de Display de Google (GDN), y permite a los anunciantes ofertar por el espacio publicitario en función de las tarifas de CPM. Luego, los anunciantes pueden implementar estrategias de CPM específicas y asignar su inversión publicitaria total de manera efectiva. Incluso cuando se seleccionan diferentes métricas para la optimización, la mayoría de las campañas de Facebook todavía operan con una estructura de precios de CPM.
Otras métricas para evaluar el rendimiento de una campaña de CPM incluyen eCPM (CPM efectivo), rCPM (CPM de ingresos) y vCPM (CPM visible).
¿Cómo calcular el CPM?
Para calcular el CPM , simplemente divida la inversión publicitaria por el número de impresiones multiplicado por 1000.
La fórmula del CPM es:
CPM = Inversión publicitaria/impresiones * 1000
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El CPM ha sido uno de varios métodos de fijación de precios estándar de la industria para determinar los costos publicitarios y fijar el precio de los anuncios web desde los primeros días de las campañas de marketing online.
Si bien los analistas y estrategas de campañas ahora tienen una gran cantidad de datos y métricas disponibles para medir las impresiones totales (vistas digitales, participación del usuario y efectividad de los anuncios), el CPM estándar de la industria todavía tiene muchos beneficios para los anunciantes que buscan realizar un seguimiento de sus impresiones de anuncios.
Para los anunciantes que se centran en la visibilidad y el conocimiento de la marca, una campaña de marketing digital CPM es un método común para elevar el perfil de una marca. Además, no se trata sólo de cuántas veces se muestran correctamente sus anuncios, sino también aproximadamente de cuántas vistas recibieron en una página web determinada.
Por ejemplo, una estrategia que funciona bien para empresas nuevas en el mercado es ejecutar una campaña de CPM en varios sitios web, tanto en dispositivos móviles como de escritorio. Al generar una gran cantidad de vistas o impresiones, la empresa puede generar visibilidad de marca.
¿Qué es un buen CPM?
La respuesta a esta pregunta será casi siempre subjetiva. Analizar campañas anteriores, comparar los resultados con los promedios del mercado y evaluar el impacto del CPM en el ROI puede ayudar a determinar si el CPM de una campaña fue bueno o no.
Un CPM más bajo no siempre es un indicador positivo para un anunciante, ya que el gran tamaño de la audiencia puede indicar su mala calidad. Al mismo tiempo, tasas de CPM más altas pueden generar inventario publicitario no vendido para los editores.
Campañas CPM versus CPC: ¿cuál es mejor?
CPM y CPC son dos modelos de precios comunes que se utilizan en campañas de marketing digital. Cada modelo tiene sus propias ventajas y puede ser más adecuado según las metas y objetivos específicos de una campaña publicitaria.
Las campañas de CPM se basan en las impresiones de anuncios y los anunciantes pagan por cada 1000 impresiones publicadas. El CPM predeterminado permite estimar el presupuesto y alcanzar un tamaño de audiencia específico. Esta estrategia maximiza la exposición independientemente de las tasas de clics (CTR) o la cantidad de clics.
Las campañas de CPC, por otro lado, se basan en la cantidad de clics que recibe un anuncio. A los anunciantes solo se les cobra cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios, lo que hace que el CPC sea efectivo para generar tráfico y generar conversiones. Este modelo se adapta a las empresas que priorizan la respuesta directa y los resultados mensurables.
La rentabilidad de las campañas de CPM y CPC depende en gran medida de los objetivos de la campaña y de la industria específica. Las campañas de CPM pueden ser más rentables cuando el CPM objetivo (la cantidad máxima que un anunciante está dispuesto a pagar por cada mil impresiones) es bajo y cuando se evitan las redes publicitarias de alto CPM . Las campañas de CPC pueden ser más rentables cuando el público objetivo es muy específico y el CTR es alto.
La elección entre campañas de CPM y CPC depende de los objetivos de la campaña y de los resultados deseados. Las campañas de CPM son más adecuadas para generar conciencia de marca y llegar a una audiencia más amplia, mientras que las campañas de CPC son efectivas para generar tráfico y conversiones.
Cómo optimizar su campaña de CPM
Una vez que los editores y profesionales de la publicidad comprendan la definición de CPM, podrán empezar a trabajar para conseguir el mejor CPM posible.
Estos son nuestros principales consejos para las campañas.
1. Elija una red publicitaria
Existe una variedad de redes publicitarias disponibles que se pueden utilizar para aprovechar las estrategias de CPM, incluidas Google AdSense, Criteo y SmartyAds, por nombrar solo algunas.
Para las pequeñas empresas que son nuevas en el mundo de la publicidad gráfica, puede resultar algo abrumador saber por dónde empezar, o incluso si publicar anuncios según el CPM es la opción correcta. Si bien monitorear las tasas de CPM lo ayudará a evaluar el rendimiento de su inventario de anuncios y tomar medidas para optimizar sus flujos de ingresos, es esencial comprender qué influye en las tasas de CPM y la estacionalidad de estos cambios.
Cada editor deberá considerar diferentes factores para determinar una tasa de CPM razonable para sus anuncios.
El equipo de Publift son expertos en publicidad CPM y pueden asesorarlo sobre el mejor formato de anuncio, ubicación y métodos de fijación de precios para sus campañas y cambiarlos cuando sea necesario.
Para obtener más información sobre otros métodos de fijación de precios para sus anuncios, consulte nuestra guía de CPC, CPA y CTR .
2. Prepárese para las variaciones estacionales
Es importante saber cuándo esperar variaciones estacionales en las tasas de CPM para poder comparar mejor su rendimiento y pronosticar ingresos futuros. Mire los datos anteriores y vea dónde tiende a ver caídas en su CPM. Piense en su industria desde la perspectiva del comprador.
Si tiene un sitio web de citas, febrero será un gran mes para usted, ya que los anunciantes aumentarán considerablemente el gasto en torno al Día de San Valentín. Si tiene un sitio web de finanzas personales o un blog de salud y fitness, entonces la tristeza de enero puede ser su mina de oro a medida que los consumidores se apresuran a visitar sus sitios web para poner en marcha sus propósitos de Año Nuevo sobre salud y riqueza.
Saber cuándo esperar estas fluctuaciones mientras trabaja con el modelo CPM evitará que lo tomen por sorpresa cuando llegue una caída y lo ayudará a planificar el flujo de efectivo en estos momentos. Sugerimos no realizar cambios dramáticos durante una recesión y usar el tiempo para trabajar en el contenido próximo para aprovechar cuando los anunciantes estén comprando en grande. Si necesita realizar alguna prueba en su sitio, el primer mes del trimestre es un buen momento.
El último mes del trimestre, el Black Friday y los períodos navideños no son un buen momento para poner en marcha el rediseño de un sitio o para realizar otras pruebas que puedan afectar el sitio. Nuestros administradores de cuentas en Publift son expertos en anticipar tendencias e integrarlas en su gestión de anuncios, para que usted no tenga que preocuparse por eso.
3. Coloque su inventario en una plataforma del lado de la oferta
Para intentar generar CPM más altos, puede colocar el inventario en una plataforma del lado de la oferta (SSP) para abrir su inventario de anuncios a más anunciantes. Si tiene una audiencia específica o un sitio web de alta calidad, una mayor competencia por sus anuncios aumentará los CPM.
Otra acción que puede realizar es probar y experimentar con formatos y ubicaciones de anuncios para aumentar la visibilidad de los mismos .
También puede centrarse en la tasa de cumplimiento. Incluso con un costo por mil más bajo, puede aumentar las ganancias generales mejorando la tasa de cumplimiento de las ubicaciones de sus anuncios.
Beneficios de utilizar CPM en marketing
Estos son algunos de los beneficios clave de utilizar CPM en marketing:
- Rentabilidad: con la publicidad CPM, solo paga por las impresiones, no por los clics ni por las conversiones. Ofrece un costo predecible y, a menudo, menor en comparación con otras estrategias de marketing digital como CPC o CPA.
- Mayor conocimiento de la marca: las campañas de CPM pueden ayudar a aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca al llegar a una audiencia más amplia. Dado que paga por las impresiones, sus anuncios se muestran a un mayor número de personas, lo que potencialmente aumenta la exposición de su marca y mensaje. Esto es particularmente útil para empresas que buscan aumentar el reconocimiento de marca o introducir nuevos productos o servicios.
- Efectivo para anuncios de video: CPM es una excelente opción para publicar anuncios de video. El contenido de vídeo se ha vuelto cada vez más popular y el CPM le permite mostrar sus vídeos a una gran cantidad de espectadores. Ya sean anuncios de video pre-roll o in-stream, CPM garantiza que los usuarios vean sus videos, lo que lo ayuda a transmitir su mensaje de manera más efectiva e interactuar con su público objetivo.
- Resultados medibles: las campañas de CPM brindan datos y métricas valiosos que le permiten medir la efectividad de sus anuncios. Puede realizar un seguimiento de impresiones, clics, CTR, conversiones y otros indicadores clave de rendimiento. Al analizar estos datos, puede optimizar su estrategia de CPM, tomar decisiones informadas y mejorar el rendimiento general de sus esfuerzos de marketing digital.
Pensamientos finales
Como ocurre con todas las estrategias de marketing, las estrategias de CPM requieren pruebas y análisis constantes para determinar qué funciona. En Publift eliminamos el trabajo pesado del marketing CPM, generando un alto tráfico y maximizando las impresiones.
Publift ayuda a los editores digitales a aprovechar al máximo los anuncios de sus sitios web. Publift ha ayudado a sus clientes a lograr un aumento promedio del 55 % en los ingresos publicitarios desde 2015, mediante el uso de tecnología de publicidad programática de vanguardia combinada con una orientación imparcial y ética.
Si obtiene más de $2000 en ingresos publicitarios mensuales, contáctenos hoy para obtener más información sobre cómo Publift puede ayudarlo a aumentar sus ingresos publicitarios y optimizar mejor el espacio publicitario disponible en su sitio web o aplicación.
Preguntas frecuentes sobre CPM
1. ¿Qué es una impresión de anuncio?
Se produce una impresión de anuncio cada vez que se muestra un anuncio a un visitante del sitio web o a un usuario de la aplicación.
2. ¿Qué es un buen CPM para anuncios gráficos?
Determinar si un CPM es bueno o malo dependerá en gran medida de los objetivos comerciales individuales. Por ejemplo, unos CPM más altos podrían generar impresiones sin completar, mientras que unos CPM más bajos podrían ser el resultado de un tráfico de mala calidad.
3. ¿Cómo se elige el modelo de fijación de precios de publicidad online adecuado?
La elección del modelo de precios de publicidad online adecuado depende en gran medida de los objetivos, el nicho y la audiencia. El CPM supone un riesgo bajo para los editores, aunque ofrece resultados limitados a los anunciantes a bajo coste. Lo contrario ocurre con el CPA, donde los editores asumen un mayor riesgo pero pueden cobrar una prima por hacerlo.
4. ¿Cómo influye la estacionalidad del tráfico en el CPM?
La estacionalidad del tráfico puede afectar la cantidad de personas que visitan un sitio y la cantidad de impresiones que reciben los anuncios. Un ejemplo común es un sitio de citas. Cuando se acerca el Día de San Valentín, aumenta el número de usuarios que visitan el sitio, elevando los CPM.
5. ¿Cómo se pronostican las impresiones?
Software como Google Ad Manager (GAM) puede pronosticar el tráfico y las impresiones de un sitio. Al pronosticar impresiones, lo ideal es tener en cuenta la estacionalidad del tráfico.
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