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Se ha esforzado mucho en crear contenido de calidad y atraer mucho tráfico a su sitio web. Ahora está listo para comenzar a ganar dinero y vender espacio publicitario es un excelente lugar para comenzar.
Para cualquier editor que esté pensando en monetizar su sitio web, vender anuncios tiene muchos beneficios. Si bien hay algunas casillas esenciales que debes marcar desde el principio, una vez que tengas un proceso implementado, puede convertirse en una fuente de ingresos lucrativa y estable.
Vender espacio publicitario implica designar secciones disponibles de su sitio web para el alojamiento de anuncios. Estos anuncios adoptan muchas formas, como anuncios publicitarios, contenido patrocinado o vídeos. De hecho, según eMarketer , los anunciantes gastan casi el 50% de los presupuestos programáticos en anuncios de video, tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.
Cualquiera que sea el tipo de anuncio, el potencial para los editores es sustancial. Dependiendo del tamaño del sitio web y del nicho, los editores pueden ganar pasivamente miles o incluso cientos de miles de dólares simplemente mostrando los anuncios correctos a las audiencias adecuadas en el momento adecuado.
Al final de esta guía, comprenderá cómo funciona la venta de espacio publicitario para los editores y los mejores métodos para vender espacio publicitario en su sitio web.
Las mejores formas de vender espacios publicitarios
Criterios básicos para vender anuncios para editores web
No todos los sitios web son iguales, pero lo que todos los anunciantes quieren es que su mensaje llegue a la audiencia adecuada. Los sitios web de alta calidad tienen más probabilidades de lograr este objetivo, lo que significa menos inversión publicitaria para las marcas y los especialistas en marketing.
Estos son los requisitos básicos que debes cumplir para vender espacios publicitarios:
Mucho trafico
Los editores deben tener un tráfico considerable para resultar atractivos para los anunciantes. Cuantas más visitas tenga su página, más ojos tendrán los anunciantes en su anuncio.
No existe ningún requisito de tráfico para vender espacio publicitario en su sitio web si va directamente al anunciante. Pero ciertas redes de afiliados y plataformas publicitarias tienen umbrales específicos.
Por ejemplo, para calificar para una cuenta de Google AdX , debe tener:
- 5 mil millones de páginas vistas al mes
- Medidas adecuadas de seguridad de la marca.
- Un archivo ads.txt actualizado con detalles de los compradores de inventario
Es posible que haya más comprobaciones relacionadas con la visibilidad de los anuncios y problemas de seguridad. Por ejemplo, Google AdX podría rechazar el sitio web de un editor si se sabe que muestra contenido inapropiado o tiene una puntuación de visibilidad baja.
Para unirse a otras redes, algunas requieren que su sitio tenga al menos 1 millón de visitantes al mes y pueden tener requisitos relacionados con la tasa de rebote (por ejemplo, debe tener una tasa de rebote inferior al 50%).
Contenido de alta calidad
Todas esas cosas que atraen mucho tráfico a su sitio son las mismas que buscarán sus anunciantes: contenido original, de alta calidad y relevante que mantenga a los lectores en la página y que regresen por más.
Si tiene un blog especializado en su industria, por ejemplo, puede compartir liderazgo intelectual, entrevistas exclusivas, artículos instructivos y más. Por ejemplo, Taste.com.au presenta muchas ideas de recetas e inspiración.
No espere llegar a ninguna parte con los anunciantes si su sitio presenta categorías de contenido prohibido, como pornografía, incitación al odio y violencia explícita, armas y municiones, drogas ilegales, alcohol y tabaco, juegos de azar y casinos en línea, software espía, malware o piratería informática. software.
Diseño profesional
Los anunciantes buscan los mismos rasgos de diseño que brinden a sus visitantes una excelente experiencia de usuario.
Además de un diseño visualmente atractivo, una navegación sencilla es fundamental. Su sitio debe proporcionar una experiencia de usuario optimizada, con un flujo sencillo de una página a otra. Y si va a incluir anuncios en sus páginas web, debe asegurarse de que el tiempo de carga y la latencia no se vean afectados hasta el punto de comprometer la experiencia del usuario.
El sitio de medios para mujeres Mamamia es un brillante ejemplo de un sitio bien diseñado, atractivo y fácil de usar:
Asegúrese de que su página web también sea compatible con dispositivos móviles; esto no es negociable.
Google AdSense también recomienda incluir funciones no intrusivas que impulsen la participación, como secciones de comentarios y elementos visuales llamativos. Todas estas cosas pueden aumentar el tiempo en la página y, por lo tanto, aumentar el tiempo de exposición a los anuncios.
Al optimizar el diseño de un sitio web, no olvide prestar atención también a los tiempos de carga de la página. Esto es clave para una buena experiencia de usuario.
Audiencia leal
El tráfico elevado es bueno, pero una audiencia leal es más valiosa.
De hecho, aún puedes vender espacio publicitario desde un sitio web con poco tráfico. Todo depende del nivel de participación de su audiencia, que muchos anunciantes reconocen que es una medida importante para buenos sitios web.
Algunos anunciantes están dispuestos a pagar más para hacer llegar su mensaje a una audiencia leal y altamente comprometida que seguirá regresando en busca de más contenido.
Por ejemplo, We Are Explorers dice en su sitio web:
"Al crear contenido extraordinario todos los días, llegamos cada mes a 1,3 millones de australianos de entre 24 y 44 años ávidos de viajar y nos estamos convirtiendo rápidamente en un destino líder en información e inspiración sobre aventuras, viajes y experiencias en la naturaleza".
¿Cómo demuestras que tienes audiencias leales y comprometidas cuando vendes anuncios?
Muestre a los anunciantes sus comentarios de contenido (por ejemplo , comentarios de anuncios de Facebook ), tasas de clics/respuestas de correo electrónico y otras señales interactivas. Todo esto funcionará para aumentar el valor del espacio publicitario disponible en el sitio de un editor.
Transparencia
La transparencia lo es todo para los consumidores de hoy. Su sitio debe mostrar credenciales e información de contacto en las páginas principales del sitio web para los visitantes.
La publicidad digital está plagada de problemas de transparencia, y tanto los editores como los anunciantes reconocen el problema de los revendedores no autorizados, el fraude relacionado con la suplantación de dominios y las violaciones de seguridad. Los anunciantes son cada vez más cautelosos a la hora de sacrificar su presupuesto y, lo que es más importante, su reputación en sitios deshonestos.
Para remediar esta situación, Interactive Advertising Bureau (IAB) recomienda que los editores alojen ads.txt (que significa vendedores digitales autorizados) y es un archivo con vendedores verificados del inventario del editor. El objetivo es ayudar a desplazar el gasto en medios programáticos hacia rutas de suministro autorizadas y limitar la capacidad de las entidades delictivas de beneficiarse del inventario de publicidad programática falsificada.
Para los editores, otra forma de mostrar su transparencia es creando un kit de medios. Muestre sus métricas, pautas de contenido y autores, para que los anunciantes sepan exactamente con quién están trabajando.
Servidores de anuncios
Cada editor requiere su propio servidor de anuncios para participar en formas de publicidad en sitios web que involucran creatividades publicitarias, que son los anuncios finales entregados a un sitio web por un anunciante.
Los servidores de anuncios recopilan datos automáticamente, como impresiones y clics, y brindan opciones de informes para que el editor obtenga información sobre el rendimiento de los anuncios en su sitio web. Sirven como biblioteca para almacenar y gestionar los medios creativos y gestionan las decisiones sobre qué anuncios mostrar en función de lo que se sabe sobre un visitante.
Tres formas de vender espacios publicitarios
Si su sitio web ya tiene un flujo de tráfico sólido, una audiencia considerable y contenido de calidad, es hora de considerar cómo vender espacios publicitarios. Los editores tienen una variedad de opciones para vender espacio publicitario en sus sitios web.
Considere estas cuatro estrategias de monetización para comenzar a obtener ingresos desde su sitio web:
1. Publicidad programática
La publicidad programática es el proceso de venta de anuncios online a través de plataformas automatizadas.
Los espacios publicitarios se comercializan en subastas en tiempo real, donde los anunciantes compiten por las impresiones y los editores pueden maximizar los ingresos.
En lugar de comprar bloques de publicidad, los anunciantes pujan por impresiones individuales. Los propietarios de sitios web reciben entonces un valor real de mercado por sus ubicaciones y pueden ganar más para las audiencias que tienen demanda.
La ventaja aquí está en la automatización de los procesos de compra y venta. No es necesario buscar compradores de medios para colocar anuncios relevantes o esperar el programa de afiliados adecuado, porque la publicidad programática hará coincidir los anuncios apropiados con las audiencias relevantes.
Permite a los editores optimizar las ventas, agilizar el proceso y maximizar los ingresos. Al mismo tiempo, pueden recibir información valiosa a partir de estadísticas en tiempo real y comprender mejor el valor de su inventario para poder personalizarlo mejor para el entorno de ofertas altamente competitivo.
Cómo Publicidad programática Obras
Los editores suelen optar por vender anuncios mediante ofertas abiertas en tiempo real (RTB) , un proceso de subasta de compra y venta de impresiones publicitarias para una audiencia seleccionada. Los anunciantes realizan ofertas mediante software y las transacciones se ejecutan en milisegundos.
El proceso de licitación se lleva a cabo en intercambios de anuncios, con las agencias representadas por los compradores y los anunciantes conectados a través de la plataforma del lado de la demanda (DSP), mientras que los editores están conectados a los intercambios a través de la plataforma del lado de la oferta (SSP).
El SSP ayuda a gestionar y vender el inventario de anuncios digitales del propietario del sitio web mediante ofertas en tiempo real o acuerdos programáticos.
Cuando un usuario visita el sitio del editor, la etiqueta de anuncio pasa la solicitud de anuncio al SSP, informándole sobre el usuario y sus características para que coincida con un anuncio relevante del anunciante.
Luego, los espacios publicitarios se subastan mediante programación a los anunciantes interesados y luego el sitio web puede publicar anuncios.
Los beneficios de la plataforma son que permite a los propietarios de sitios web conectarse a diferentes fuentes de monetización, recibir ofertas de muchos DSP y realizar transacciones directamente, para que puedan lograr el máximo beneficio.
Cuando vende a través del SSP, puede establecer precios mínimos, por lo que nunca perderá ganancias. Además, dependiendo de tus objetivos, puedes optar por trabajar con marcas locales o globales.
Red publicitaria
Los editores que quieran tener más control sobre el proceso y vender segmentos de audiencia reducidos a anunciantes más seguros para la marca deberían considerar una red publicitaria o un servidor de anuncios.
Las redes publicitarias son más que simples intermediarios entre anunciantes y editores: son plataformas que permiten la gestión de datos y la gestión creativa.
Los intercambios de publicidad y los SSP cubren los conceptos básicos del mercado de comercio de medios, por lo que las redes publicitarias se concentran en un inventario más premium y generalmente se especializan en temas de contenido o audiencias particulares. Por ejemplo, editoriales como New York Times y Forbes comercian a través de redes publicitarias.
¿Cómo funcionan las redes publicitarias?
A diferencia de Google AdSense, donde los anunciantes y las agencias administran las ofertas, la orientación y la optimización, la mayoría de las redes publicitarias administran campañas en nombre de sus anunciantes.
La red publicitaria y el comprador negocian los términos de un anuncio, como la audiencia objetivo, las impresiones (cuántas veces se publica un anuncio) y el costo promedio por impresión ( CPM ).
Luego, la red publicitaria implementa la orientación, la optimización y la generación de informes. Los anuncios se entregan a un editor mediante el servidor de anuncios de la red publicitaria utilizando el código del sitio web del editor que llama al anuncio.
Luego, se realiza un seguimiento del rendimiento mediante un píxel de seguimiento colocado en la página de conversión del anunciante, como una página de agradecimiento después de una descarga o el envío de un formulario.
2. Vender espacio publicitario directamente
Para obtener el máximo control sobre el proceso publicitario, puede vender anuncios directamente. Esta es una buena opción para los editores que también están aumentando su tráfico.
Si vende espacio publicitario directamente, no necesita una red publicitaria ni un SSP. Simplemente estableces relaciones directas con la marca o negocio que se anuncia. Vender espacios publicitarios directamente significa que puede invertir en la creación de asociaciones a largo plazo y reservar bloques de espacio publicitario para anunciantes específicos.
Sin embargo, vender espacio publicitario directamente requiere tiempo y esfuerzo. Debe buscar anunciantes potenciales manualmente, negociar términos y costos y establecer relaciones. Pero también puedes establecer tus propios precios y mantener el control sobre las decisiones sobre cómo cobrar a los compradores de medios.
En resumen, debe valer la pena su tiempo.
¿Cómo encontrar anunciantes directos?
No subestimes cuánto trabajo implica vender anuncios directamente. Requiere generar clientes potenciales, convertir clientes y construir relaciones a largo plazo.
Vender anuncios directamente es más fácil para los editores que trabajan en un nicho de contenido y tienen una audiencia específica. El mejor enfoque es investigar medios en las mismas categorías de contenido y buscar marcas y empresas que se anuncien con ellos.
Los editores de sitios web deberían crear un kit de medios para atraer a los anunciantes y demostrar el valor del espacio publicitario. El kit debe incluir análisis del sitio, como visitas a la página y tasa de rebote, segmentos de usuarios, alcance y participación: toda la información que los anunciantes quieren saber si están considerando colocar anuncios en su sitio web.
La venta directa de espacios publicitarios implica obviamente un contacto directo con los compradores, el establecimiento de asociaciones comerciales únicas, así como negociaciones y acuerdos entre las dos partes. Por lo tanto, antes de ofrecer espacio publicitario en su sitio web, tómese un tiempo para comprender el valor real de su público objetivo.
3. Publicidad de afiliados
El último método para empezar a vender anuncios es a través de un programa de afiliados.
Un afiliado es un promotor o editor que coloca un enlace de afiliado en su sitio web, blog o redes sociales. Pueden ser afiliados personas influyentes individuales, grandes empresas, sitios web pequeños y medianos y plataformas de contenido.
Lo ideal es que el afiliado publique contenido sobre la industria relacionado directamente con el producto que anuncia. Debido a que la audiencia del contenido y la audiencia objetivo del anunciante son las mismas, la promoción se siente más natural y encaja bien.
El marketing de afiliación está creciendo: para 2022, el gasto empresarial en campañas publicitarias de afiliación superará los 8.200 millones de dólares sólo en Estados Unidos .
¿Cómo funcionan los modelos de afiliados?
Primero, el propietario del sitio web debe convertirse en miembro de una red de afiliados. Hay muchas redes de afiliados diseñadas para conectar a editores y anunciantes y ofrecer miles de programas de afiliados con diferentes objetivos.
Estas redes ganan dinero cobrando a los anunciantes una tarifa de instalación y licencia, por lo general. Para los editores, unirse es gratis.
Para que los editores se unan a programas de afiliados, deben tener:
- un nombre de dominio individual
- tener al menos una cuenta de correo electrónico vinculada a ese dominio
- un diseño de sitio web que admite varios formatos de anuncios
Una campaña de publicidad de afiliados no es igual a otra. Por ejemplo, para anunciar el producto de un minorista, es posible que el editor deba clasificar el producto, escribir una reseña del producto o comparar dos productos similares.
Para los sitios web que tienen una audiencia leal que confía en los consejos y la información brindados, esto es muy valioso para el anunciante. También puede mostrarle a la gente cómo utilizar el producto o servicio.
Los programas de afiliados tienden a basarse en el rendimiento y tienen diferentes objetivos de conversión. Los modelos difieren según los objetivos de los anunciantes: pueden basarse en instalaciones, clientes potenciales o acciones.
Un afiliado recibe pago o comisión sólo cuando un visitante realiza la acción deseada según el objetivo de conversión.
Por ejemplo:
- Reciba pagos por clientes potenciales. El afiliado recibirá un pago si el visitante se convierte en un cliente potencial, lo que podría significar que se registre para una prueba gratuita, se comunique con el representante de ventas, etc. El anunciante no mide la calidad del cliente potencial. Este modelo se utiliza normalmente para productos y servicios de alto valor, donde los representantes de ventas están muy involucrados.
- Gana comisiones por ventas . El afiliado recibe una comisión por cada venta que atrae a través del enlace. Esto se puede utilizar para todo tipo de productos y servicios.
- Reciba pagos por los clics. Independientemente de si se produce un cliente potencial o una venta, el afiliado recibe un pago por clic. Este no es un modelo popular para los anunciantes, ya que no todos los clics se convierten en clientes potenciales.
Debido a la forma en que funciona la publicidad de afiliados, este modelo puede convertir un sitio web o un blog en una verdadera fuente de ingresos. Las comisiones por las ventas pueden ser altas y el editor obtiene un buen retorno de la inversión en tiempo y esfuerzo.
Por ejemplo, Amazon Associates es la red de marketing de afiliados más grande con más de 900.000 afiliados activos. Los afiliados pueden ganar hasta un 12 % en comisiones de asociado por compras y programas que califiquen.
Conclusión
Los editores digitales que quieran vender espacios publicitarios deben considerar cuidadosamente sus opciones antes de dar el paso. En este artículo, cubrimos cuatro métodos populares para vender espacios publicitarios. Ya sea que elija vender publicidad directa, programática, marketing de afiliación o a través de redes publicitarias, cada método tiene sus pros y sus contras. Su elección se reduce al nivel de control que desea tener y qué tipo se adapta mejor al nicho de su sitio web. Piense detenidamente en sus objetivos y en la cantidad de tiempo que está dispuesto a invertir, tanto de forma inicial como continua. Decidas lo que decidas, hay muchos ingresos publicitarios en juego si lo haces bien.
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