De totale uitgaven aan digitale displayadvertenties zullen naar verwachting in 2021 $ 389 miljard bedragen, een stijging van 17% ten opzichte van 2020. Ondanks de pandemie blijven de uitgaven aan digitale advertenties groeien en naar verwachting zullen ze in 2024 de $ 500 miljard overschrijden.
Dit vertegenwoordigt veel potentiële inkomsten voor mediapublishers, maar het onthult ook een van hun grootste uitdagingen: opbrengstoptimalisatie.
Wat is opbrengstoptimalisatie?
Rendementsoptimalisatie is het gebruik van data-analyse en optimalisatietechnieken om prestaties en omzet te verhogen. Kortom, het is een strategie die wordt gebruikt om de waarde van digitale advertenties te maximaliseren.
Adverteerders proberen altijd het hoogste rendement te behalen met hun advertentievertoningen. Kleine advertentie-uitgevers kunnen verschillende strategieën testen voordat ze opschalen, maar naarmate het merk groeit, wordt het beheren en optimaliseren van de advertentieopbrengst steeds complexer.
Voor uitgevers kan yield-optimalisatie de analyse van bestaande data inhouden om te bepalen welke onderdelen van de voorraad goed presteren en welke niet. Uitgevers kunnen yield-optimalisatie inzetten om de elementen of omstandigheden van deze onderdelen te begrijpen en deze te benutten om de efficiëntie te maximaliseren.
Door de toenemende hoeveelheid beschikbare datapunten kiezen veel adverteerders voor outsourcing als het gaat om opbrengstoptimalisatie, terwijl anderen een intern team inhuren om de bedrijfsvoering en voorraad te beheren.
Wat is Yield Management?
Yieldmanagement is een variabele prijsstrategie waarmee advertentieuitgevers hun advertentievoorraad tegen de beste prijzen kunnen verkopen. Deze prijsstrategieën stellen uitgevers in staat prijzen aan te passen op basis van gebruikersgedrag en vraagprognoses. Prijzen worden ook aangepast op basis van de seizoensgebondenheid van de vraag en de bronnen van de vraag. Yieldmanagement creëert mogelijkheden voor de hoogste CPM-prijzen in combinatie met een maximale opvullingsgraad .
Yieldmanagement en yieldoptimalisatie lijken in eerste instantie misschien lastig, maar met de juiste strategie is het gemakkelijk om te beginnen. Er zijn talloze effectieve strategieën die zowel advertentie-uitgevers als merken kunnen gebruiken voor yieldoptimalisatie, afhankelijk van de algehele marketingstrategie, branche en diverse andere factoren. Hoewel er veel te leren valt over yieldoptimalisatie, beginnen we met een paar basistips voor yieldmanagement en -optimalisatie.
Waar u rendementsbeheer kunt toepassen
U kunt de volgende drie methoden voor opbrengstbeheer gebruiken:
Met realtime bieden kunt u advertentieruimte in realtime aan kopers verkopen. Het helpt u de hoogste marge te bepalen en uw winst uit restvoorraad te maximaliseren.
Met programmatisch adverteren kunt u rechtstreeks met kopers communiceren. Met deze methode profiteren uitgevers van geautomatiseerde onderhandelingen en verkoop van hun direct verkochte voorraad.
3. Private marktplaats
De private marktplaats (PMP) is een marktplaats waar advertenties op uitnodiging worden gekocht en verkocht tussen exclusieve partijen. Met PMP-advertenties kunnen uitgevers adverteerders naar keuze uitnodigen en een realtime privéveiling van hun advertentieruimte organiseren.
Best practices voor opbrengstoptimalisatie
Voordat u zich verdiept in geavanceerde yield management- en optimalisatiestrategieën, moet u eerst inzicht krijgen in de basisprincipes van yield optimalisatie. Zo kunnen adverteerders hun advertentie-uitgaven optimaal benutten met een paar eenvoudige maatregelen.
1. Optimaliseer uw website en inventaris
Dit kan vooral effectief zijn tijdens seizoensgebonden evenementen zoals Kerstmis, Black Friday of St. Patrick's Day. Het is echter verstandig om uw strategie ruim van tevoren uit te testen voor de lancering van een groot evenement.
Door je website op de juiste manier aan te passen, kun je de betrokkenheid vergroten, waardoor adverteerders meer conversies uit advertentievertoningen kunnen halen. Houd ook de verschillende statistieken over de bezoekerservaring in de gaten, zoals exitpagina's, gemiddelde websitebezoektijd en bouncepercentage.
2. Houd u aan de AdSense-regels en -voorschriften
Houd u altijd aan de AdSense-regels en -voorschriften . Overtredingen kunnen leiden tot downtime, iets wat adverteerders niet willen. Gebruik bovendien advertentieformaten waarvan is bewezen dat ze de hoogste opbrengsten opleveren voor verschillende schermformaten. De ideale advertentieformaten voor pc's zijn bijvoorbeeld 300×250, 728×90, 160×600 en 336×280. Houd er rekening mee dat targeting en plaatsing ook van invloed zijn op de opbrengst.
3. Begrijp de belangrijkste statistieken
Begrijp de verschillende statistieken en hun afkortingen, zoals CPM (kosten per duizend/duizend), RPM (omzet per duizend vertoningen), CPC ( kosten per klik ) en CTR ( klikfrequentie ). Dit stelt zowel bedrijven als advertentie-uitgevers in staat de prestaties van hun advertenties te monitoren en te evalueren en bruikbare rapporten te produceren voor betere besluitvorming.
4. Experiment
Experimenteer met de tekstadvertenties en gebruik verschillende kleuren om te zien welke combinatie de beste opbrengst oplevert. Dit hangt af van de doelgroep en kan alleen worden bepaald door middel van grondige tests. Zoek een combinatie die de opbrengst het beste optimaliseert.
Hoe u met opbrengstoptimalisatie kunt beginnen
Uitgevers kunnen de volgende technieken gebruiken om de advertentieopbrengst te optimaliseren:
1. Header-bieden
Header bidding , ook wel pre-bid genoemd, is een geavanceerde programmatische techniek waarmee u uw advertentieruimte tegelijkertijd op meerdere demandplatforms kunt aanbieden. Het idee is dat uitgevers de werkelijke waarde van advertentieruimte kunnen inzien en hun rendement kunnen verhogen door meerdere demandbronnen tegelijkertijd op dezelfde advertentieruimte te laten bieden.
2. Google AdX
Via Google AdX kunnen uitgevers hun advertentieruimte verkopen aan adverteerders en bureaus met behulp van realtime biedtechnologie. Door verbinding te maken met meerdere vraagbronnen kunt u de concurrentie rond vertoningen vergroten, meer vraag naar uw advertentieruimte genereren en zo een beter rendement behalen.
Native ads sluiten perfect aan op de content die op de website van de uitgever wordt gepubliceerd. Hierdoor behalen adverteerders een betere ROI dankzij de verbeterde zichtbaarheid en genereren uitgevers meer inkomsten.
4. Directe deals
Directe deals stellen mensen die op zoek zijn naar content in staat om rechtstreeks bij uitgevers te kopen. Bij directe deals is de uitgever eigenaar van alle doelgroepgegevens en bepaalt hij wanneer de advertentieserver de impressie moet weergeven.
Geavanceerde methoden voor opbrengstoptimalisatie en -beheer
Omdat adverteerders hun bedrijf verder moeten opschalen, wordt het steeds complexer om de opbrengst van hun voorraad te beheren en optimaliseren. Geavanceerde strategieën voor opbrengstoptimalisatie en -beheer kunnen hierbij goed van pas komen.
1. Vertrouwen op een advertentieserver
Als een adverteerder effectieve optimalisatie nastreeft die op grote schaal kan worden geïmplementeerd, is een dedicated ad server cruciaal. Hiermee kunnen uitgevers hun biedingsprioriteiten specificeren en advertenties weergeven op basis van verschillende criteria, zoals geografische locatie, dag en tijd, apparaten en meer.
2. Frequentielimiet en geo-targeting
Vraag de advertentievertegenwoordiger welke geografische locaties de beste prestaties leveren en target vervolgens die regio's. Uitgevers kunnen ook een aparte tag aanvragen op basis van hun eigen specifieke targetingstatistieken, waaronder regio, vooral als de advertentievertegenwoordiger geen uitgebreide rapportage biedt. Bovendien hebben uitgevers de mogelijkheid om frequentielimieten te gebruiken voor advertentienetwerken die niet 100% gevuld zijn. Dit beperkt de biedfrequentie en beperkt het aantal passbacks.
3. Geef prioriteit aan advertentietargeting op basis van statistieken
Om yield-optimalisatie effectief te laten werken, moeten uitgevers weten welke metric het belangrijkst is voor hun strategie. Dit stelt hen in staat hun advertentievoorraad te plannen en te targeten. Deze kan worden onderverdeeld in verschillende niveaus, waaronder apparaten, regio's en meer. Dit geeft uitgevers meer gedetailleerde controle over yield management doordat ze de biedingen kunnen rangschikken op basis van de metrics.
4. Kies grotere advertenties en probeer onconventionele advertenties
Tenzij er een adverteerder is die bereid is een goede prijs te betalen voor een kleine advertentie, is het beter om alleen voor de grotere advertentie te kiezen. Dit beperkt de kosten en vergroot de kans op conversie. Uitgevers betalen over het algemeen hogere CPM's voor grotere advertenties, en mobiele advertenties vormen daarop geen uitzondering. Daarnaast kunnen uitgevers verschillende soorten niet-standaardadvertenties proberen, waaronder sliders, carrousels en ankeradvertenties.
5. Headerbiedingen implementeren en CPM-vloeren gebruiken
Header bidding is beproefd en getest om de opbrengst met meer dan 45% te verhogen. Er zijn geen passbacks om te monitoren, wat de benodigde resources voor het weergeven van advertenties vermindert. Stel ook een minimale acceptabele prijs in voor een advertentieplaatsing om laagbetaalde advertenties te verwijderen. Test om te bepalen waar de CPM-minimum ligt, aangezien dit een cruciaal onderdeel is van de optimalisatie van de advertentieopbrengst .
6. Zorg dat yield management ook voor mobiel werkt
Omdat meer dan 50% van het websiteverkeer afkomstig is van mobiele apparaten, loont het om ook de opbrengst van mobiele inventaris te optimaliseren. Enkele basisprincipes die u kunt toepassen om uw omzet te verhogen, zijn onder andere:
A. Snelle en responsieve site
Zorg ervoor dat de website responsief is en dat alle gegevens, inclusief media, snel en in overeenstemming met de schermgrootte worden geladen. Een site of pagina die de inhoud niet duidelijk weergeeft, leidt direct tot omzetverlies. Behandel tablets als desktopcomputers wanneer u een nieuwe site optimaliseert voor het targeten van advertentieruimte.
B. Meld u aan bij een mobiel advertentienetwerk
Het kan erg nuttig zijn om je aan te melden bij mobiele advertentienetwerken , omdat ze toegang bieden tot mobiele advertentieruimte. Deze netwerken maken grote mobiele adverteerders en advertentieuitgevers toegankelijk. Omdat de advertentiecampagnes mobiel georiënteerd zijn, bieden ze ook betere tarieven, wat de omzet kan verhogen.
C. Kies mobiele advertentieformaten
Mobiele gebruikers scrollen over het algemeen graag en daarom kunnen advertenties onder de vouw (300x250 pixels) het goed doen op een website. Test ze en analyseer de interactie om er zeker van te zijn dat ze goed presteren en interactie genereren. Een andere manier om de inkomsten van je website te maximaliseren, is door te kiezen voor in-banner videoadvertenties , die beter betalen dan displayadvertenties. Zorg ervoor dat de laadtijden niet in gevaar komen bij het beheren van de videoadvertentievoorraad.
Laatste woorden
Optimalisatie van de opbrengst is een noodzakelijk initiatief om ervoor te zorgen dat de ruimte die uitgevers aan advertenties op hun website besteden, maximale inkomsten genereert. Voor kleine bedrijven is het eenvoudig om advertenties te beheren en te optimaliseren, maar naarmate bedrijven hun advertentieruimte opschalen en op verschillende websites en pagina's werken, wordt het steeds moeilijker om het advertentiebeheer bij te houden.
Daar kunnen de in dit artikel genoemde methoden en technieken voor opbrengstoptimalisatie worden geïmplementeerd om ervoor te zorgen dat advertenties niet alleen goed worden geplaatst, maar ook de hoogste omzet voor uw bedrijf genereren, zonder dat dit ten koste gaat van de gebruikerservaring.
Als u maandelijks meer dan $ 2.000 aan advertentie-inkomsten genereert, neem dan vandaag nog contact met ons op voor meer informatie over hoe Publift u kan helpen uw advertentie-inkomsten te verhogen en de beschikbare advertentieruimte op uw website of app optimaal te benutten