La publicidad programática ha ganado terreno entre los editores que buscan optimizar sus operaciones publicitarias. Con el auge de la publicidad digital, la automatización de los procesos de compra y venta de anuncios se ha vuelto fundamental para que los editores mejoren la eficiencia y maximicen los ingresos publicitarios.
El gasto publicitario global superará el billón de dólares y crecerá un 5,1% en 2026. Se proyecta que el gasto publicitario en publicidad digital crezca un 6,7 por ciento en 2026 y la publicidad programática constituirá cuatro quintas partes de la publicidad digital.
Únase a nosotros mientras profundizamos en algunos ejemplos de publicidad programática para comprender por qué las marcas aman tanto el marketing programático.
Con una inversión cada vez mayor en anuncios programáticos, los editores digitales que comprendan cómo sus compradores interactúan con las audiencias estarán en mejores condiciones para ayudar a los anunciantes a alcanzar los objetivos de sus campañas y luego negociar mejores tarifas de espacio publicitario.
Los mejores ejemplos de publicidad programática para editores
1. Comerciante de automóviles
Auto Trader, un destacado mercado automotriz digital, enfrentó desafíos para optimizar la inversión publicitaria y mejorar su costo por adquisición (CPA).
Decidió mejorar su estrategia de publicidad programática(descarga en PDF) asociándose con una nueva plataforma del lado de la demanda (DSP). Este cambio permitió a Auto Trader dirigirse a audiencias de alto valor con mayor precisión, lo que generó una notable reducción del 90% en el CPA en seis meses.
El uso de los algoritmos de aprendizaje automático de su nuevo DSP a través del nuevo Auto Trader permitió optimizar su limitada inversión publicitaria. Al automatizar su campaña, Auto Trader se aseguró de pagar solo a los clientes que tenían más probabilidades de hacer clic en sus anuncios.
Esta estrategia también liberó a su equipo interno para centrarse en las pruebas manuales y los ajustes estratégicos, optimizando aún más su enfoque de publicidad programática.
Resultados archivados
- 90% reduction in CPA
- Increased ad spend efficiency
- More focused targeting improved lead gen
Aprendizajes
- A programmatic advertising campaign can drastically reduce CPA
2. John Lewis
Ante la caída de sus ganancias, los grandes almacenes John Lewis, con sede en el Reino Unido, se propusieron renovar su estrategia publicitaria durante el fin de semana de alto tráfico del Viernes Negro. Al asociarse con un socio programático y adoptar estrategias programáticas innovadoras, logró superar su objetivo de retorno de la inversión (ROI) en un 346 %.
Utilizando datos históricos, el equipo de John Lewis estableció acuerdos de mercado privado (PMP) con sitios premium antes del Black Friday. Su socio de tecnología publicitaria ideó una estrategia programática que le permitió asegurar una visibilidad publicitaria significativa durante el período de alto tráfico a costos optimizados.
Resultados archivados
- 346% higher ROI than the targeted goal
- Optimized ad costs
Aprendizajes
- Las marcas que utilizan estrategias programáticas reducen los costos estacionales
3.Lacoste
Durante el período de rebajas de verano, Lacoste pretendía impulsar las ventas en tres mercados clave: Francia, el Reino Unido y Alemania. A través de una campaña de marketing omnicanal que utiliza publicidad gráfica programática, la marca se dirigió a audiencias clave y mejoró significativamente las ventas.
Después de un exhaustivo análisis de la audiencia, Lacoste utilizó tecnología programática para crear perfiles de clientes. También invirtió mucho en pruebas A/B para perfeccionar sus creatividades publicitarias y maximizar el rendimiento de sus campañas.
Resultados archivados
- 19.75 million impressions
- A total of 2,290 sales across key target markets
Aprendizajes
- A/B testing and real-time adjustments can significantly improve sales and reach
4. Hoteles IHG
InterContinental Hotels (IHG) pretendía revolucionar la industria de los metabuscadores dirigiendo el tráfico de regreso a sus hoteles para realizar reservas directas, abordando el desafío que plantean los sitios de metabuscadores como Booking.com.
IHG creó una campaña publicitaria programática para "disipar el mito" de que reservar a través de sitios de metabuscador era más barato. Se dirigió a personas que ya buscaban precios de hotel específicos y ofreció una opción de "reserva directa".
Resultados archivados
- Increased direct bookings
- Improved customer awareness regarding direct booking benefits
Aprendizajes:
- Programmatic advertising can disrupt industry norms.
- Programmatic advertising can be used to educate and convert specific customer segments
5. El economista
La editorial británica The Economist quería ampliar su atractivo para la audiencia dirigiéndose a lectores que antes habían dudado en probar la publicación. Utilizó datos de suscriptores para personalizar el contenido, creando siete segmentos que reflejaban secciones clave de la revista, como finanzas, política y tecnología.
The Economist utilizó publicidad programática para crear audiencias similares basadas en perfiles de suscriptores existentes. Adaptó su entrega de contenido utilizando datos en tiempo real sobre el contexto de la página web y los perfiles de los espectadores. La estrategia implicó analizar varios conjuntos de datos para segmentar audiencias. También utilizó la compra programática de anuncios para publicar anuncios personalizados con enlaces a artículos relevantes en su centro de contenido.
Se lograron resultados notables con 650.000 nuevos clientes potenciales y un retorno de la inversión de 10:1 con un presupuesto de medios de 1,2 millones de libras esterlinas (1,46 millones de dólares).
Resultados archivados
Aprendizajes
- Personalization and real-time data analysis are crucial for successful programmatic advertising
- Creating well-segmented audiences can significantly improve engagement and ROI
6. Deportes Turner
Turner Sports tenía como objetivo ampliar el alcance de los eventos de inicio de temporada de la NBA mediante una campaña publicitaria de vídeo programática. Con la creencia de que la televisión y el vídeo digital no compiten, sino que en realidad se complementan, Turner Sports se asoció con Google para participar en un experimento llamado Project Instant.
Turner Spots capturó videos en tiempo real de eventos iniciales en Cleveland, Chicago, Portland y Oakland con el objetivo de simular una experiencia en persona.
Creó listas de audiencia basadas en campañas anteriores de Google Ads e identificó las audiencias más relevantes utilizando Google Marketing Platform. La empresa utilizó la plataforma de marketing para la identificación de la audiencia y aprovechó YouTube TrueView para mostrar anuncios a 6 millones de espectadores únicos en todo Estados Unidos.
Resultados archivados
- Delivered a 17% uplift in ad recall
- Increase in brand awareness for the NBA on TNT by 7%
Aprendizajes
- Real-time content can significantly enhance engagement in programmatic ad campaigns.
- Audience identification and content delivery is crucial to engage the target audience.
7.Audi
Audi recurrió a la publicidad programática para el lanzamiento de su modelo Audi Q2 con el objetivo de ofrecer al público una imagen completa del producto.
La icónica marca de automóviles colaboró con Google para analizar puntos de contacto clave relacionados con el análisis y crear listas de retargeting de visitantes anteriores del sitio web.
Audi utilizó análisis de datos y compra programática para ofrecer anuncios personalizados y relevantes basados en la posición del cliente en el embudo de ventas y sus preferencias de estilo. Terminó creando más de 6.000 variaciones de su anuncio.
También implementó un configurador de automóviles en su sitio para que los clientes personalicen el automóvil de sus sueños, recopilando las preferencias de estilo del usuario para creatividades publicitarias dinámicas.
Resultados archivados
- Achieved an average conversion rate four times higher than traditional ad buying
- Dynamic ads were twice as efficient as standard ads
Aprendizajes
- Personalization and understanding customer preferences are crucial for a successful programmatic ad campaign
- Integrating interactive elements on websites can provide valuable data for creating more targeted and personalized ad campaigns.
8. Fundación Amanda
La organización benéfica animal sin fines de lucro Amanda Foundation se asoció con Saatchi & Saatchi LA para crear una campaña programática altamente personalizada, uniendo personas con animales adoptables según sus pasatiempos y características.
La campaña Digital Pawprint utilizó tecnología moderna de publicidad gráfica para mostrar mensajes altamente relevantes a potenciales adoptantes de mascotas. Utilizó la ubicación y el comportamiento de navegación de cada persona para encontrar la mascota adecuada, demostrando así el potencial de la publicidad programática para causas benéficas.
Resultados archivados
- Striking, fully targeted, and personalized campaign showcasing programmatic advertising’s potential to support non-profit initiatives.
Aprendizajes
- Personalization and relevance are key to engaging audiences
9. McDonald's
McDonald's aprovechó la publicidad programática para apuntar a grupos demográficos específicos, utilizando datos sobre el comportamiento del consumidor y los hábitos de compra para entregar anuncios de manera efectiva, lo que resultó en un aumento en la afluencia y las ventas en ubicaciones físicas.
La campaña generó un aumento del 7,5 % en el tráfico presencial y un aumento del 4,5 % en las ventas a través de la optimización creativa dinámica y la orientación geográfica, lo que ayudó a ofrecer anuncios más personalizados y relevantes a su audiencia.
La campaña también ayudó a mejorar la percepción de la marca y la participación del cliente, fomentando así relaciones más sólidas con los clientes y mejorando la reputación general de la marca.
Resultados archivados
- 7.5% increase in foot traffic, 4.5% rise in sales
- Enhanced brand perception and customer engagement
Aprendizajes
- Personalization and relevance in advertising are key to success
- Leveraging user behavior and preference data enables more relevant and engaging ad delivery
Conclusiones clave para los editores
El uso de estrategias de publicidad programática por parte de las marcas ofrece una gran cantidad de información a los editores. Cada ejemplo de publicidad programática mencionado anteriormente habla no solo de los beneficios que las marcas disfrutan de la tecnología, sino también de las oportunidades que tienen los editores para ayudarles a alcanzar sus objetivos.
- Precision targeting: Using data analytics for audience segmentation and targeting is crucial. Brands like McDonald's and Spotify have leveraged user behavior and location data to tailor ads, thereby enhancing engagement and conversions.
- Personalization: This was a key theme of the examples, with dynamic creative optimization (DCO) used to deliver personalized ads that resonated with the audience. McDonald's achieved increased foot traffic and sales by tailoring ads based on user preferences and location. Publishers with this data to hand can benefit.
- Ad-tech advantages: Ad-tech plays a vital role in programmatic ad buying, helping brands connect with publishers and their audiences and vice-versa.
- Real-time data analysis: Employing real-time data analysis allows for ads to align with viewers' current content, enhancing relevance and engagement.
- Multi-channel approach: Using a multi-channel approach for programmatic advertising, encompassing web, mobile, apps, video, and social media, can significantly broaden campaign reach and impact.
- Measurement and analysis: Establishing clear metrics for measuring the success of programmatic advertising campaigns is essential for evaluating performance and optimizing for better results in future campaigns.
Pensamientos finales
La publicidad programática ha llegado a dominar el panorama de la publicidad digital, prometiendo a los anunciantes un método mucho más sencillo para llegar a su público objetivo. Dado que los anunciantes buscan sacar el mayor valor posible de su inversión publicitaria, los editores también deben examinar sus opciones programáticas.
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