Postal de China: descripción general del mercado

Es imposible negar el atractivo y el misterio de China. El director ejecutivo de Publift, Colm Dolan, comparte sus pensamientos sobre un viaje reciente a la tierra del Dragón Rojo con nuestro líder de plataforma, Brock Munro.

Brock y yo estábamos absolutamente atónitos por la riqueza y la prosperidad de Beijing al pasar la última semana en un viaje de reconocimiento para ver cómo podemos hacer negocios en el mercado de Internet más grande del mundo y qué podemos aprender. En dos días debimos haber visto más de 50 Tesla; ¡¡No es de extrañar que Elon Musk estuviera bailando en Shanghai!!

Allen Bias, vicepresidente de asociaciones estratégicas de Webeye, describe el mercado como "CALIENTE" en este momento. Webeye publica y distribuye aplicaciones de juegos. Su modelo de negocio se centró inicialmente en el lucrativo mercado extranjero, pero en los últimos años, su enfoque ha cambiado al mercado chino "CALIENTE". Las últimas estadísticas de EE. UU. sobre personas que pasan cuatro horas en línea cada día me sorprendieron; en China, ¡tienen que ser al menos ocho! La gente está pegada a su teléfono; en las cafeterías la gente está pegada al teléfono en lugar de hablar.

Con esta increíble riqueza en el mercado local, ¿cómo se puede capitalizarla?

El mercado es similar al del oeste. Hay tres jugadores dominantes: Tencent (WeChat), Bytedance (TikTok) y Alibaba, similares a Google, Facebook y Amazon . Para desbloquear cualquier puerta, necesita comprar tráfico de estos tipos y distribuirlo principalmente a través de los mismos canales.

Desde el punto de vista específico de las aplicaciones, cada fabricante (por ejemplo, Huawei) tiene su propio sistema operativo donde se distribuyen las aplicaciones. No existe la tienda Google Play en China y el 70% del mercado chino utiliza dispositivos Android.

Los juegos hipercasuales y el H5 también son muy populares en China en este momento. Muchas de estas aplicaciones tienen una vida útil realmente corta: a veces sólo unos pocos días. Todos los ingresos parecen provenir de anuncios (Tencent, Ali y TikTok) con pocas compras dentro de la aplicación.

Hay muchas oportunidades que aprovechar, pero necesitas una licencia de editor de juegos y documentación de derechos de autor. Asociarse con un actor local de buena reputación es crucial.

Definitivamente hay una corriente subyacente de personas que desean ganar dinero rápido en el juego de aplicaciones. El negocio de las aplicaciones de juegos está prosperando, pero en la búsqueda de mantener el ritmo del resto de la sociedad existen algunas prácticas comerciales "dudosas".

En particular, la adquisición de tráfico en el oeste por parte de estos promotores es un área gris. Estoy seguro de que es una batalla para los equipos de políticas de Google y Facebook mantener a estos desarrolladores a raya. Pero seguramente es necesario realizar un cierto escrutinio sobre la ética del modo de negocio de algunas aplicaciones, especialmente cuando compran con volúmenes de tráfico tan grandes.

La forma en que WeChat, en particular, ha influido en la vida diaria es increíble: es la principal herramienta de comunicación personal y empresarial. El sentido de identidad de las personas parece darse a través de la lente de WeChat.

TikTok ya está aprovechando la comunidad empresarial ofreciendo "OKR" (el sistema de calificación de empleados de Google) en la interfaz de su aplicación. Los negocios rara vez parecen realizarse en una computadora. Ya está eclipsando la influencia del gigante tecnológico occidental. Se puede operar a diario sin Google, Facebook y Amazon. No se puede operar sin Tencent, TikTok y Alibaba.

En el pasado hemos visto el futuro a través de una lente estadounidense. Ahora, es en gran medida China. WeChat (Tencent), TikTok y Alibabi se encuentran en un espacio mucho mejor que Facebook, Google y Amazon en la carrera por ser los jugadores dominantes a nivel mundial. Los usuarios quieren los mejores productos y parece que estos chicos tienen una integración mucho mejor en la vida diaria. Literalmente no puedes operar sin ellos.

Estoy seguro de que los tres grandes chinos están trabajando para mejorar la capacidad de la IA. En un futuro muy próximo, llevaremos a cabo todos los aspectos de la vida personal y empresarial a través de IA mejorada en un teléfono.

Apéndice Desde su llegada, es evidente que uno necesita adaptarse a cómo opera la vida en el este. WeChat es imprescindible para conectarse y realizar reuniones de negocios: una VPN precargada para acceder a cualquier opción de Google/Facebook. Hay poco o nada de efectivo: todo es WeChat o Alipay. Encontrar un cajero automático es una misión y luego está la lotería de si funcionará o no. Lamentablemente, necesita una cuenta bancaria nacional china para configurar los métodos de pago. La acogida y calidez recibida en cada encuentro fue superlativa. Cada reunión duró 2 horas con almuerzo o cena posterior en los mejores restaurantes de Beijing, todo pagado por nuestros anfitriones. Brock realmente disfrutó las patas de pollo (lo dejaré así). Nuestros anfitriones reservaron taxis, nos dieron recomendaciones sobre cosas turísticas que hacer y nos hicieron un seguimiento más tarde ese día para ver cómo nos iba, ¡y todos eran clientes potenciales! Espero que podamos replicar esta generosidad en viajes a Sydney.