Reclame is net zo oud als handel zelf. De oude Egyptenaren stonden erom bekend papyrus te gebruiken om posters te maken voor alles, van politieke campagnes tot gevonden voorwerpen, net zoals wij dat vandaag de dag nog steeds doen.
Het oudste nog bestaande exemplaar van een advertentie in gedrukte vorm is een bronzen plaat uit het China van de 10e eeuw. Deze plaat adverteert met de diensten van een zekere meneer Jinan Liu, maker van de allerbeste naalden, “die in een mum van tijd klaar waren voor gebruik”.
Er hebben zich in de loop van de tijd een aantal grote omwentelingen voorgedaan, van de uitvinding van de drukpers en de radio tot de televisie en uiteindelijk het internet.
We hoeven niet langer vergeelde briefjes op het stadsplein te plakken en mogelijk maanden te wachten tot de juiste klanten langslopen of fietsen om ze te lezen. In plaats daarvan hebben we geavanceerde programmatische technologie ontwikkeld die de realtime uitwisseling van duizenden advertentieaanbiedingen tussen meerdere partijen mogelijk maakt, uitgevoerd binnen milliseconden.
Dit is het verhaal van de geschiedenis van reclame, van de oude Egyptische papyrus tot de moderne programmatische advertentiebeurs.
Het begin van reclame (1600-1900)
Zoals met de meeste opmerkelijke dingen in de moderne wereld, kan het begin van moderne reclame worden teruggevoerd naar het Italië van de Renaissance, en specifieker naar de economische motor die de Renaissance aandreef: de Venetiaanse handelsgilden.
De eerste moderne commerciële advertenties verschenen in nieuwsbladen uitgegeven door Venetiaanse handelaren, ingeklemd tussen roddels, weetjes, tips over het identificeren van heksen (en hoe ze te verbranden) en fantastische verhalen over magische landen ver weg die dagelijks door Europese ontdekkingsreizigers werden ontdekt. Omdat elk van deze nieuwsbladen een gazette kostte – een Venetiaanse munt die destijds in omloop was – werden ze in de volksmond gazettes genoemd .
Het woord werd snel populair en binnen de kortste keren was het de basis van de moderne bedrijfsorganisatie.
Een aantal van de meest iconische reclameuitspraken, die tot op de dag van vandaag nog steeds actueel zijn, ontstonden in de bloeiperiode van het moderne reclamebureau, aan het begin van de 20e eeuw.
Zo bedacht Thomas J. Barratt, een reclameman voor de zeepfabrikant Pears, in 1908 de bedrieglijk eenvoudige , maar effectieve slogan: "Goedemorgen! Heb je vandaag al Pears-zeep gebruikt?", die tot ver in de 20e eeuw bleef bestaan. Overal, van Oxford tot Odessa, werden kranten gepubliceerd. Kooplieden betaalden om hun advertenties in deze kranten te laten plaatsen, wat de publicaties op hun beurt een extra inkomstenbron opleverde, naast abonnementen en donaties van klanten.
De moderne uitgeverswereld zoals wij die vandaag de dag kennen, was al in volle gang.
Toen reclame een grote business werd, begonnen er reclamebureaus op te duiken in alle belangrijke centra van de wereldhandel en werd de reclameman een sleutelfiguur in de hiërarchie.
Barratt wordt ook gecrediteerd voor het loskoppelen van advertenties van hun oorsprong in roddelbladen en het verheffen ervan tot een kunstvorm, letterlijk. Barratt, die nog steeds voor de zeepfabrikant Pears werkte, gebruikte een schilderij van de beroemde Engelse schilder Sir John Everett Millais, getiteld Bubbles, als achtergrond voor Pears-zeep in posters en kranten. Hoewel de schilder zelf nogal in verlegenheid werd gebracht door het directe gebruik van zijn kunst, kon hij er weinig aan doen, aangezien Barratt het auteursrecht op het schilderij had gekocht.
Een ander bekend voorbeeld uit 1938 was Harry Oppenheimer van diamantbedrijf De Beers, die het Amerikaanse reclamebureau NW Ayers and Sons adviseerde over hoe de lage diamantverkoop te stimuleren. De prijzen van diamanten waren al een tijdje aan het dalen, omdat de meeste mensen ze niet meer nodig hadden. Het idee om diamanten ringen uit te wisselen als onderdeel van een huwelijksceremonie was toen vrijwel onbekend.
Ayer stelde een radicale breuk voor in de manier waarop het publiek over diamanten dacht. In plaats van alleen maar mooie stenen te zijn, stelde Ayer voor om een emotionele band te smeden tussen diamanten en het concept van eeuwige, onsterfelijke liefde die zowel mannen als vrouwen zou raken.
Het resultaat was de beroemde slogan die De Beers en de diamantindustrie nieuw leven inblies: een diamant is voor altijd. En de rest, zoals ze zeggen, is geschiedenis.
De Gouden Eeuw van de Reclame (1900-2000)
Reclamepioniers zoals NW Ayer hadden de wereld laten zien hoe krachtig reclame kan zijn. Dit luidde het begin in van wat bekend zou worden als de gouden eeuw van de reclame, waarin advertenties niet alleen via kranten en tijdschriften hun weg naar consumenten vonden, maar ook via de radio, die nu steeds meer een onderdeel van het leven van mensen werd.
Enkele van de grootste namen in de reclamewereld, zoals David Ogilvy, Leo Burnett, Albert Lasker en Helmut Krone, waren in die tijd op het hoogtepunt van hun creativiteit. Zij maakten advertenties die tot op de dag van vandaag als meesterwerken in de reclame aan marketingstudenten worden onderwezen.
In 1908 benaderden sinaasappeltelers uit Californië Albert Lasker toen ze te maken kregen met een overschot aan sinaasappelen en weinig vraag van consumenten. Lasker bedacht zijn beroemde "drink een sinaasappel"-campagne, die de Amerikaanse obsessie voor sinaasappelsap bij het ontbijt aanwakkerde . Albert Lasker was ook de man die ervoor zorgde dat ontbijtgranen op Amerikaanse ontbijttafels terechtkwamen. Hij bedacht de slogan "food shot from the gun" voor het Quaker-ontbijtgranenbedrijf, wat leidde tot een stijging van 300% in de verkoop van Quaker-ontbijtgranen.
Reclame was nu echt bezig nieuwe markten te creëren, en was nog maar net begonnen haar sterke punten te tonen.
In 1954 benaderden vertegenwoordigers van de tabaksindustrie Leo Burnett met een merkwaardig probleem. Hoewel de sigarettenverkoop goed was, bleef de verkoop van filtersigaretten laag, omdat deze als vrouwelijk werden beschouwd. Burnett reageerde met zijn kenmerkende Marlboro Man-campagne, waarin stoere cowboys Marlboro's rookten en mannelijkheid en Marlboro's jarenlang met elkaar verbonden zouden blijven.
In 1959 lanceerde David Ogilvy zijn iconische slogan voor Rolls Royce: "Bij 96 kilometer per uur komt het luidste geluid in deze nieuwe Rolls Royce van de elektrische klok".
Datzelfde jaar lanceerden Helmut Krone en Julian Koenig de beroemde "Think Small"-campagne voor de Volkswagen Kever. De campagne wordt beschouwd als een van de beste reclamecampagnes aller tijden, omdat ze twee schijnbaar onoverkomelijke uitdagingen van die tijd met succes overwon: het verkopen van een kleine auto aan een Amerika dat geobsedeerd was door grote, krachtige machines, en het overtuigen van Amerikanen om een Duits product te kopen, amper vijftien jaar na het einde van de Tweede Wereldoorlog.
De advertentie, in zijn oorspronkelijke vorm, was bedoeld voor gedrukte krantenadvertenties en toonde een kleine zwarte Kever, diep in een hoek van een groot wit vel krantenpapier. Het effect was de presentatie van een schril contrast dat de aandacht van de kijker volledig op de auto vestigde, hun verbeelding prikkelde en het beeld onuitwisbaar in hun geheugen prentte.
Met de komst van de televisie werden ook reclames via televisie uitgezonden, wat een paradigmaverschuiving markeerde van mondelinge en gedrukte verhalen naar visueel rijke, bioscoopachtige verhalen. Dit vereiste ook hogere reclamebudgetten en geavanceerdere technische mogelijkheden dan voorheen nodig waren. Tegelijkertijd begon radioreclame te verdwijnen, omdat televisiereclames de reclame-inkomsten gingen domineren.
Dit was ook het tijdperk waarin enkele van de bekendste reclamebureaus van vandaag ontstonden en floreerden. Leo Burnett, McCann Erikson, Ogilvy en Mather, Dentsu – allemaal adellijke royals van de moderne reclame – bewezen hun waarde in deze gouden eeuw.
De gouden eeuw van de reclame duurde voort tot ver in de jaren 80. Joe Sedelmaier bedacht in 1984 de beroemde campagne "Got Beef" van Wendy's en Dan Wieden bedacht in 1988 de beroemde slogan van Nike "Just Do It", om er maar een paar te noemen. Deze slogans zijn de annalen van de reclamegeschiedenis ingegaan als mijlpalen.
Met de komst van internet in de jaren 2000 begonnen de zaken voor reclame drastisch te veranderen. Televisiereclame, die bijna een halve eeuw de reclame-industrie had gedomineerd, werd plotseling uitgedaagd. Hoewel weinigen in 2000 de halsbrekende snelheid hadden kunnen voorspellen waarmee de volgende reeks revolutionaire veranderingen de reclame-industrie zou overspoelen, begonnen de wielen van de reclamegeschiedenis weer te draaien.
Online adverteren (2000 - heden)
Online adverteren begon met de geboorte van het internet zelf. Commerciële berichten werden gecreëerd en verspreid in de begindagen van ARPANET en Usenet, samen met e-mails. De eerste klikbare display- en banneradvertenties verschenen echter pas in de jaren negentig. Met de toenemende verspreiding van webpagina's zochten contentmakers naar manieren om hun content te gelde te maken, en dit maakte de weg vrij voor de eerste online advertentieplatforms.
Om in te spelen op de behoeften van online uitgeverslanceerde Google in 2000 AdWords . Binnen een maand na de lancering werd het AdWords-programma, volgens een rapport , "door meer dan 350 bedrijven breed geaccepteerd". Een andere gebruiker beschreef het AdWords-programma als "een van de best bewaarde geheimen op het web".
Meer dan twintig jaar later beheert Google het grootste advertentienetwerk op het web, met eenjaarlijkse omzet van meer dan 150 miljard dollar en een marktaandeel van 29% van de wereldwijde digitale advertentie-uitgaven .
Het eerste decennium van de 21e eeuw zag ook de opkomst van de eerste sociale netwerksites. Myspace, Facebook, Reddit, Twitter, LinkedIn, Orkut en Hi5, werden allemaal binnen vijf jaar na elkaar gelanceerd. Hoewel verschillende van deze sites na verloop van tijd verdwenen, bleven de overgebleven sites bestaan en oogstten ze grote beloningen doordat zowel internet als apparaten met internettoegang goedkoper en toegankelijker werden, waardoor een steeds groter deel van de wereldbevolking online kwam.
Dit leidde op zijn beurt tot een enorme groei van de advertentie-inkomsten op sociale media. Facebook Ads blijft na Google de tweede grootste speler in het segment van digitale advertenties, met een aandeel van 23,6% in de wereldwijde digitale advertentie-inkomsten.
Mobiele reclame (2003 - heden)
De eerste vorm van mobiele reclame was via sms (short messaging service), waarmee commerciële advertenties via tekstberichten werden verspreid. Naarmate mobiele telefoons complexer werden en rijkere contentformaten, zoals afbeeldingen en video's, konden verwerken, ontwikkelde mobiele reclame zich verder om interactievere en visueel aantrekkelijkere advertenties te kunnen leveren.
De eerste grote ontwikkeling op het gebied van mobiele advertenties was de oprichting van adtechbedrijf AdMob in 2006. AdMob bood advertentiediensten aan die specifiek gericht waren op mobiele telefoons. Google zag de waarde ervan in en nam het bedrijf in 2009 over.
In het tweede decennium van de 21e eeuw nam de penetratie van smartphones toe en was er sprake van sneller en goedkoper mobiel internet, wat betekende dat meer mensen onderweg toegang hadden tot internet. Dit betekende dat er steeds meer content werd gecreëerd voor een mobiel-georiënteerd publiek. De reclame-uitgaven volgden.
In 2014 maakte Facebook bekend dat zijn mobiele advertentie-inkomsten voor het eerst de advertentie-inkomsten van desktopgebruikers overtroffen en in het vierde kwartaal van 2013 meer dan 53% van de totale advertentie-inkomsten uitmaakten. Dit leidde ertoe dat veel branchewaarnemers Facebook een ' mobiel advertentiebedrijf ' noemden.
In 2016 besefte Google ook dat mobiele apparaten inmiddels voor de meeste mensen het favoriete middel zijn om toegang te krijgen tot internet. Als reactie hierop kondigde het bedrijf zijn beleid voor mobiele indexering aan, waarbij de mobiele versies van webpagina's de voorkeur krijgen boven de desktopversies.
Mobiele advertenties zijn een overkoepelende term voor advertenties die worden weergegeven op een mobiel apparaat, zoals een smartphone, tablet of phablet. Mobiele advertenties worden meestal op twee manieren weergegeven:
- In-app-advertenties
- Mobiele webadvertenties
In-app-advertenties worden weergegeven in applicaties, zoals games of nieuws-apps. Deze advertenties worden meestal weergegeven tussen levels of tijdens pauzes in de gameplay.
In-app aankopen zijn acties die gebruikers binnen een app kunnen voltooien om toegang te krijgen tot premiumfuncties of extra content. Gebruikers kunnen bijvoorbeeld tokens kopen voor een spel of betalen voor extra beurten in een triviaspel met echt geld.
Zelfs een vluchtige blik op de statistieken van in-app-advertenties leert ons dat dergelijke advertenties zeer effectief zijn in het genereren van inkomsten. Zo kunnen in-app-advertenties de retentiegraad tot wel vier keer verhogen en een klikfrequentie van maximaal 0,56% hebben, vergeleken met 0,23% voor mobiele webadvertenties.
Mobiele webadvertenties worden weergegeven via websites die toegankelijk zijn via de browser van een smartphone of tablet. Deze advertenties kunnen overal op de pagina worden weergegeven en kunnen tekstlinks, video- of afbeeldingsbanners en interstitials bevatten – een advertentie op volledige pagina die wordt weergegeven voordat de gebruiker de content kan bekijken.
De vele soorten digitale advertenties
Online advertenties vallen tegenwoordig meestal in een van de volgende drie categorieën:
- Displayadvertenties
- Pop-ups of pop-unders
- Zwevende advertenties
- Uitbreidende advertenties
- Nieuwsfeedadvertenties
Displayadvertenties
Displayadvertenties zijn advertenties die boven of onder in uw browservenster verschijnen. Ze kunnen ook worden weergegeven in andere content op webpagina's, bijvoorbeeld bovenaan de pagina of onder een artikel.
Displayadvertenties kunnen statisch, geanimeerd of interactief zijn. Statische displayadvertenties zijn stilstaande beelden, terwijl geanimeerde displayadvertenties in de loop van de tijd bewegen of veranderen. Interactieve displayadvertenties stellen gebruikers in staat om op een afbeelding of pictogram te klikken om naar een specifieke pagina op de website van de adverteerder te gaan.
Displayadvertenties zijn een van de populairste vormen van online adverteren omdat ze zo veelzijdig zijn. De teksten en afbeeldingen in displayadvertenties kunnen worden aangepast aan elke doelgroep en kunnen worden getarget op basis van demografie, geografie, interessegebieden en meer.
In tegenstelling tot zoekadvertenties zijn displayadvertenties niet afhankelijk van zoekwoorden om uw advertentie te koppelen aan de zoekopdracht van een klant. In plaats daarvan worden ze weergegeven op basis van wie ze bekijkt en waar ze op dat moment in geïnteresseerd zijn. Daardoor zijn ze een uitstekende optie om mensen te bereiken die mogelijk niet actief op zoek zijn naar producten of diensten, en om merkbekendheid op te bouwen bij mensen die u mogelijk nog niet kennen.
Een van de populairste vormen van displayadvertenties is de eenvoudige banneradvertentie.
Banneradvertenties
Banneradvertenties zijn rechthoekige afbeeldingen die op een website worden geplaatst en meestal naast elkaar worden weergegeven. Wanneer iemand op een banneradvertentie klikt, wordt hij of zij doorgestuurd naar de website van de adverteerder.
Banneradvertenties kunnen statisch of geanimeerd zijn en tekst, afbeeldingen, audio, video en Flash-animatie bevatten. Ze worden vaak gebruikt voor branding of direct-responsecampagnes (bijvoorbeeld om mensen naar uw website te lokken). Er kan een call-to-actionknop worden toegevoegd, zodat gebruikers erop kunnen klikken en direct actie kunnen ondernemen.
Banneradvertenties worden over alle andere content op een pagina weergegeven om de aandacht te trekken. Ze kunnen als zelfstandige eenheden worden weergegeven of gegroepeerd in clusters, zogenaamde "bannerrotators". Als u een bestaande website met veel verkeer hebt en op zoek bent naar manieren om er geld mee te verdienen, dan is banneradvertentie wellicht de juiste keuze voor uw bedrijf. Banneradvertenties leveren over het algemeen meer op dan andere vormen van online adverteren en bieden betere targetingmogelijkheden, omdat ze vaak in de buurt van relevante content worden geplaatst op websites die specifieke typen gebruikers aantrekken.
Banneradvertenties kunnen statisch of rich media zijn. Rich media- banners zijn bewegende afbeeldingen die veranderen als je er met de muis overheen beweegt. De bannergrootte ligt meestal tussen 468x60 pixels en 728x90 pixels, hoewel sommige sites banners van 300x250 pixels gebruiken.
Banneradvertenties kunnen ook de vorm aannemen van een trickbanner. Een trickbanner is een advertentie die de gebruiker ertoe verleidt erop te klikken. Dit gebeurt meestal door de advertentie te laten lijken alsof het iets anders is, zoals een knop of link met de tekst "klik hier niet".
Een trickbanneradvertentie wordt meestal gebruikt in combinatie met andere soorten advertenties. Vaak wordt deze gecombineerd met clickbait- of bait-and-switchadvertenties, die de gebruiker ertoe verleiden te klikken op een advertentie die één ding belooft, maar iets heel anders levert.
Hoewel ze doorgaans een hogere klikfrequentie (CTR) opleveren dan gemiddeld, kunnen gebruikers de adverteerder gaan haten omdat hij hen heeft misleid. Dit resulteert in weinig tot geen merkloyaliteit en vertrouwen.
Pop-ups of pop-unders
Een pop-upadvertentie is een advertentie die in een nieuw browservenster wordt geopend en onder het actieve venster open blijft staan. De gebruiker moet wachten tot de advertentie is verlopen of deze handmatig sluiten. Pop-upadvertenties worden meestal gemaakt met JavaScript-code en worden vaak geactiveerd door het laden van de pagina.
Pop-underadvertenties zijn vergelijkbaar met pop-ups, maar worden achter het actieve browservenster weergegeven in plaats van ervoor. Een pop-underadvertentie opent pas in een eigen venster wanneer de gebruiker een ander browservenster volledig sluit. Dit type advertentie maakt het voor gebruikers moeilijker om er per ongeluk op te klikken, omdat ze eerst een ander venster moeten sluiten voordat ze op een advertentie kunnen klikken.
In sommige gevallen betekent dit dat u er niet eens achterkomt dat er een advertentie is getoond, totdat u later in uw browsersessie terugkeert naar uw startpagina (als deze nog open is).
Pop-underadvertenties verschillen van pop-ups doordat ze je huidige venster niet blokkeren tijdens de weergave. In plaats daarvan wachten ze tot je de website verlaat voordat ze in hun eigen venster verschijnen. Dit maakt ze veel minder opdringerig dan traditionele pop-ups, omdat ze zichzelf niet opdringen tijdens je browsersessie, hoewel ze nog steeds irritant kunnen zijn.
Pop-ups en pop-unders waren populair in de begindagen van online adverteren, maar verliezen nu hun glans, omdat Google prioriteit geeft aan een niet-verstorende browse-ervaring voor zijn gebruikers.
Zwevende advertenties
Zwevende advertenties zijn een type in-feed advertentie dat tussen andere berichten in de feed en over de content van een bericht wordt weergegeven. Hiermee kunnen merken hun boodschap aan consumenten presenteren terwijl ze door hun feed scrollen, waardoor ze gemakkelijker betrokken raken bij het merk en uiteindelijk kunnen converteren naar een lead of verkoop.
Zwevende advertenties worden het meest gebruikt op contentrijke sites zoals nieuwssites, blogs en socialemediaplatforms. Ze kunnen ook worden weergegeven op sites die videocontent of andere rijke mediacontent aanbieden.
Uitbreidende advertenties
Advertenties uitbreiden: de advertentie-inhoud wordt zo uitgebreid dat deze de volledige advertentieruimte beslaat als reactie op een vooraf gedefinieerde gebruikersactie, zoals een klik, scrollen of zelfs een vaste tijd op de pagina doorbrengen. Advertenties uitbreiden is een creatieve manier om zowel de klikfrequentie (CTR) als de conversieratio te verhogen.
Nieuwsfeedadvertenties
Nieuwsfeedadvertenties verschijnen in de nieuwsfeed, zoals de Facebook-feed van een gebruiker, op zowel desktop als mobiel. Ze zijn ontworpen om aantrekkelijker te zijn dan traditionele advertenties, omdat ze afbeeldingen, video's en andere interactieve content bevatten. Daarom zijn ze een van de meest vertrouwde advertentietechnieken in social media.
Advertenties in nieuwsfeeds zijn zo ontworpen dat ze flexibel zijn en kunnen worden aangepast aan verschillende schermformaten. Zo kunnen ze mensen in alle lagen van de sociale media bereiken, van desktopcomputers en smartphones tot tablets.
Zo fungeren de meeste socialemediaportals zoals Facebook, Twitter, Snapchat, enz. ook als e-commerce-advertentieplatforms wanneer ze advertenties voor e-commercemerken in de nieuwsfeeds van hun gebruikers weergeven. Omdat deze advertenties niet gemakkelijk te onderscheiden zijn van de andere content in de nieuwsfeed van de gebruiker, bieden ze adverteerders een eenvoudige en minder verstorende manier om hun producten en diensten te promoten.
Advertentieleveringsmodellen
Ongeacht het type online advertentie wordt deze aan consumenten geleverd met een van de volgende advertentiestrategieën.
Programmatische advertenties
Programmatisch adverteren is het geautomatiseerd kopen en verkopen van media-inventaris, meestal in realtime. Het maakt gebruik van een breed scala aan technologieën, waaronder realtime bidding (RTB), waarmee adverteerders een bod kunnen uitbrengen op een advertentieruimte voordat deze überhaupt online is geplaatst.
Programmatische advertenties worden gebruikt voor online display media, mobiele, video-, audio- en sociale advertenties.
Het concept van programmatische reclame werd in 2001 mainstream door de Atlas-advertentieserver van Microsoft , waarmee adverteerders konden bieden op specifieke zoekwoorden en advertenties konden weergeven op basis van die zoekwoorden. Facebook zag het advertentiepotentieel en nam Atlas in 2013 over van Microsoft.
Een groot voordeel van programmatisch adverteren is dat adverteerders hiermee op grote schaal vertoningen kunnen inkopen op meerdere websites. Voorheen moesten ze voor elke website waarop ze wilden adverteren aparte biedingen plaatsen.
In 2012 betrad Google de markt met DoubleClick Bid Manager (DBM), dat uitgroeide tot een van de grootste spelers op het gebied van programmatische advertenties. Het bood marketeers een eenvoudige manier om via meerdere exchanges te kopen en verstrekte hen bovendien gedetailleerde prestatierapporten.
Programmatische platforms stellen adverteerders ook in staat om te bieden op specifieke doelgroepen, zoals mensen die op een specifieke locatie, website of contenttype wonen. Het platform plaatst de advertentie vervolgens op het juiste moment aan de juiste doelgroep. Een adverteerder die bijvoorbeeld voetbalfans wil bereiken, kan bieden op voetbalgerelateerde zoekwoorden of websites waar regelmatig voetbalnieuws verschijnt.
Programmatische platforms kunnen worden onderverdeeld in twee typen:
- Vraagzijdeplatform (DSP)
- Aanbodzijdeplatform (SSP)
Adverteerders gebruiken DSP's om advertentieruimte van uitgevers te kopen via RTB. Adverteerders maken een lijst met hun gewenste impressies uit de advertentieruimte van uitgevers; vervolgens concurreren DSP's met elkaar om die impressies tegen de laagst mogelijke prijs voor hun klanten te bemachtigen. Dit proces maakt een efficiënter gebruik van de beschikbare advertentieruimte mogelijk dan traditionele methoden zoals directe verkoop of offline media trading desks.
Supply side platforms (SSP's) bieden uitgevers de tools om hun advertentieruimte rechtstreeks via RTB-veilingen te verkopen aan uiteenlopende vraagbronnen, waaronder DSP's, advertentiebeurzen en restadvertentienetwerken .
Een nadeel van programmatische advertenties is dat ze tot nu toe te veel afhankelijk waren van gebruikersgegevens, zoals geografische locatie en browsevoorkeuren, die via cookies van derden worden aangeleverd. Deze cookies stellen adverteerders in staat om gedragsgerichte targeting toe te passen, wat wil zeggen dat ze advertenties aan consumenten tonen op basis van hun klantreis op verschillende platforms en websites.
Door de steeds strengere privacywetgeving, het afschaffen van cookies van derden door Google en de transparantiemaatregelen van Apple ten aanzien van app-tracking, wordt het steeds moeilijker om op basis van dergelijke gegevens op gebruikersniveau gedragsgerichte targeting toe te passen.
Zoekmachinemarketing
Zoekmachinemarketing (SEM) is het verbeteren van de ranking van uw website in zoekmachines via organische of betaalde zoekresultaten.
Zoekmachinemarketing groeide snel aan het eind van de jaren negentig en het begin van de jaren 2000, toen nieuwe generaties contentmanagementsystemen zoals Blogger, Wordpress en Mobable Type het voor particulieren makkelijker maakten om websites op te zetten met hun eigen domeinnamen en hostingdiensten.
Hoewel deze blogs behoorlijk wat verkeer genereerden, was het omzetten van dit verkeer in inkomsten een heel ander verhaal. Ten eerste waren de getoonde banneradvertenties nogal basic in ontwerp en lay-out. Bovendien waren ze vaak niet relevant voor de content op de pagina en de context van de zoekopdracht van de gebruiker. Uitgevers begonnen te beseffen dat ze, om hun inkomsten te verhogen, zich niet alleen moesten richten op het vergroten van het verkeer, maar ook op het genereren van relevant, gericht verkeer dat meer geïnteresseerd zou zijn in de advertenties op hun blogs. Tegelijkertijd moesten de advertenties zelf aantrekkelijker en interactiever zijn.
Dit leidde tot de snelle ontwikkeling van SEM en in 2003 lanceerde Google de eerste AdSense-website. Google AdSense was de advertentieoplossing van Google die specifiek bedoeld was voor uitgevers, in plaats van adverteerders. Hiermee konden uitgevers rijkere, meer interactieve advertenties plaatsen die beter aansloten bij de content op hun pagina en bij de zoekintentie van hun gebruikers.
Als een gebruiker op een loodgietersblog terechtkomt nadat hij heeft gezocht naar de beste loodgietersservices in Londen, toont Google AdSense hem gerelateerde advertenties, zoals advertenties over loodgietersservices of loodgietersmaterialen.
SEM omvat twee hoofdstrategieën:
- Zoekmachineoptimalisatie (SEO): Dit is een reeks technieken die u gebruikt om de positie van uw website in de zoekresultaten van zoekmachines (SERP's) te verbeteren. Dit doet u door middel van aspecten als kwalitatief hoogwaardige backlinks, het creëren van content die aansluit bij de zoekopdracht van de gebruiker en nog veel meer.
- Betaalde zoekadvertenties: Dit houdt in dat u advertenties plaatst op Google, Bing en andere zoekmachines die bovenaan of rechts op uw scherm verschijnen wanneer u een zoekopdracht uitvoert. Adverteerders betalen alleen voor een klik op de advertentie, niet voor de advertentiepositie zelf. Er zijn veel verschillende soorten betaalde zoekadvertenties, waaronder: advertenties met kosten per klik (CPC), waarbij u betaalt elke keer dat iemand op uw advertentie klikt, en advertenties met kosten per 1000 vertoningen ( CPM ), waarbij u betaalt op basis van het aantal keren dat uw advertentie aan gebruikers wordt getoond. Zoekwoorden zijn gekoppeld aan biedprijzen die bepalen hoeveel u betaalt voor elke klik met betrekking tot dat zoekwoord.
De culturele impact van reclame
Academici en adverteerders bespreken al decennia de culturele impact van reclame. Een bekende conceptualisering van de impact van reclame op de samenleving is de " McDonaldisering van de samenleving ". Socioloog George Ritzer bedacht de term in 1993 om te beschrijven hoe de moderne samenleving meer op een fastfoodrestaurant lijkt.
Het idee achter deze theorie is dat mensen steeds afhankelijker worden van massaal geproduceerde goederen en diensten, en dat hun consumptiegewoonten steeds homogener worden. Het resultaat is een samenleving waarin mensen meer op elkaar gaan lijken, in plaats van zich te onderscheiden door hun keuzes en daden.
Dus, wat heeft dit allemaal met reclame te maken? Nou, het blijkt dat de opkomst van consumentisme en de gevolgen daarvan voor de maatschappij grotendeels werden gedreven door reclamecampagnes die op consumenten gericht waren – van vroege voorbeelden zoals Coca-Cola's beroemde deuntje "I'd like to buy the world a Coke" tot moderne campagnes zoals Apple's "Think Different".
Reclame en massamedia beïnvloeden de manier waarop jongeren zichzelf en anderen zien. Wanneer jongeren advertenties zien met modellen die dunner zijn dan zijzelf, kunnen ze zich onzeker voelen over hun eigen lichaam.
Dit geldt vooral wanneer de lichamen van de modellen digitaal zijn bewerkt om ze er nog perfecter uit te laten zien dan ze in werkelijkheid zijn. Dit kan ertoe leiden dat jongeren eetstoornissen zoals anorexia of boulimia ontwikkelen, omdat ze het gevoel kunnen hebben dat ze dun moeten zijn om aan de maatschappelijke definitie van schoonheid te voldoen.
In een steeds meer verbonden wereld waarin mensen steeds meer tijd online doorbrengen, is de blootstelling aan digitale reclame veel groter dan in het tijdperk van radio- en tv-reclames. Dit betekent natuurlijk niet dat massamedia altijd een negatieve impact zullen hebben op de maatschappij en cultuur. De reclameboodschap kan, en is dat ook geweest, zowel een positieve kracht als een middel voor positieve verandering in de wereld.
Goede reclame, mits goed uitgevoerd, krijgt de status van een kunstvorm die nog meer culturele productie teweegbrengt. Zo werd de beroemde "a diamond is forever"-campagne van NW Ayer and Sons voor De Beers zo in het culturele geheugen gegrift dat het in 1956 leidde tot een roman van Ian Fleming getiteld Diamonds Are Forever, een gelijknamige James Bond-film met Sean Connery in de hoofdrol en een gelijknamig nummer van Shirley Bassey. Zo groot is de culturele impact van reclame.
Positieve effecten van reclame
Marketeers weten maar al te goed dat reclame werkt. We weten dat het gebruikt kan worden om merkloyaliteit te creëren en de verkoop te stimuleren. Maar wat als we het zouden gebruiken voor meer dan alleen het verkopen van producten en diensten? Wat als we reclame zouden gebruiken om mensen uit hun bubbel te halen? Wat als we het zouden gebruiken om empathie op te bouwen?
Dit is het idee achter wat bekend staat als progressieve reclame. Het is een manier om marketing en de bijbehorende tools – zoals sociale media, influencermarketing, contentmarketing, enzovoort – in te zetten om doelen te bereiken die ertoe doen.
Het idee dat reclame empathie kan creëren in plaats van alleen producten te verkopen, is niet nieuw. Sterker nog, er zijn talloze voorbeelden van succesvolle campagnes die precies dat hebben gedaan. Neem bijvoorbeeld de beroemde "It's Time"-campagne uit de verkiezingen van 1972 van de voormalige Australische premier Gough Williams.
De campagne, bedacht in samenwerking met McCann Erikson , was bedoeld om mensen te helpen begrijpen hoe hun leven werd beïnvloed door overheidsbeleid en -beslissingen – en het werkte. De campagne was zo succesvol dat Williams de Australische Labor Party aan de macht bracht na 23 jaar conservatief bewind.
Een ander voorbeeld van reclame die empathie opbouwt in de 21e eeuw is de Dove Real Beauty Campaign. De Dove-campagne loopt al sinds 2004 en toont vrouwen van verschillende leeftijden, vormen en maten om empowerment te bevorderen in plaats van objectivering.
Dezelfde principes kunnen worden toegepast op moderne marketingcampagnes. Als je doel is om mensen te helpen begrijpen hoe hun leven wordt beïnvloed door je product of dienst – in plaats van simpelweg dingen te verkopen – dan zul je moeten nadenken over hoe je storytellingtechnieken, zoals humor en empathie, kunt gebruiken om dat te bereiken.
Wat de toekomst brengt
We hebben de reis van reclame van het oude Egypte tot de moderne programmatische advertentiemarkt besproken. We hebben gezien hoe radio- en printreclame plaatsmaakten voor televisiereclame, die op zijn beurt plaatsmaakte voor digitale reclame. Sommige reclametechnieken, zoals billboardreclame, floreren vandaag de dag nog steeds, net als in het oude Egypte.
Maar nu is het tijd om even snel te kijken naar wat de toekomst brengt. Laten we daarom kort de vijf belangrijkste trends bespreken die de reclamewereld in de nabije toekomst waarschijnlijk zullen beïnvloeden.
Dominantie van online adverteren
Adidas maakte in 2017 bekend dat het stopte met zijn uitgaven aan tv-advertenties. Het bedrijf geloofde namelijk dat het grootste deel van de toekomstige omzetgroei afkomstig zou zijn van advertenties op online kanalen. Deze verandering in reclame-uitgaven zal waarschijnlijk door alle merken worden overgenomen.
Dit is een technologische verschuiving die symptomatisch is voor de onvermijdelijke opmars van de technologie. In de 10e eeuw zagen we advertenties in metalen platen worden gesneden. Aan het begin van de 20e eeuw verschoof reclame van uitsluitend gedrukte media naar radio en televisie. Het zal er dus op neerkomen dat online media in de 21e eeuw de overhand zullen krijgen.
Striktere gegevensbescherming
De explosie van smartphones en socialemedia-apps heeft ook geleid tot een snelle toename van de hoeveelheid data die we creëren. Al deze data heeft de afgelopen twee decennia gediend als brandstof voor marketinginitiatieven van grote en kleine bedrijven. De goede tijden voor datagedreven marketing zullen echter waarschijnlijk afnemen, zo niet volledig tot stilstand komen, gezien de toenemende bezorgdheid over de privacy van gebruikersgegevens.
Een reeks regels, te beginnen met de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) van de Europese Unie, de California Consumer Privacy Act (CCPA) en de voorgestelde American Data Privacy and Protection Act (ADPPA), zijn allemaal bedoeld om de hoeveelheid en het soort gebruikersgegevens dat adverteerders kunnen verzamelen en het gebruik dat ze daarvan kunnen maken, te beperken.
Omdat programmatische advertenties grotendeels afhankelijk zijn van gegevens op gebruikersniveau om klantreizen te creëren en relevante advertenties te tonen, moeten marketeers innoveren om relevant te blijven in een wereld zonder cookies en met meer privacy.
De rol van AI zal toenemen
Adverteerders gebruiken kunstmatige intelligentie (AI) al om advertenties te personaliseren, zoekresultaten te verbeteren en content aan te bevelen. Adverteerders kunnen AI gebruiken om consumenten te targeten op basis van hun eerdere gedrag en interesses, waardoor ze de juiste boodschap op het juiste moment kunnen overbrengen.
Als je bijvoorbeeld eerder naar een specifiek type auto hebt gezocht en vervolgens de website van een autodealer hebt bezocht, kan een adverteerder een advertentie voor diezelfde auto op je Facebookpagina plaatsen. Dit is de huidige stand van zaken op het gebied van AI-gestuurde marketing.
In de toekomst zou AI kunnen integreren met technologieën zoals het internet der dingen (IoT), de metaverse en 5G om nieuwe mogelijkheden te ontsluiten. Merken zouden hun advertenties in virtuele of augmented reality-omgevingen kunnen presenteren met behulp van slimme AI-assistenten, die consumenten op elk apparaat in huis kunnen bekijken, zoals het display van hun magnetron.
De toekomst van AI in reclame ziet er rooskleurig en spannend uit, maar verandert ook snel doordat er steeds meer nieuwe technologieën ontstaan en consumenten zich steeds bewuster worden van hoe hun gegevens worden gebruikt.
Context zal koning blijven
Contextuele advertenties houden in dat adverteerders betalen voor advertenties die worden weergegeven op sites die relevant zijn voor hun producten of diensten. Als loodgieter kunt u bijvoorbeeld betalen voor weergave van uw advertentie op een site die speciaal gericht is op doe-het-zelfzaken.
Contextueel adverteren werkt meestal door de content op een webpagina te koppelen aan de zoekwoorden van een adverteerder. Wanneer iemand zoekt op Google of Yahoo! en op een advertentie klikt, ziet hij vaak contextueel relevante advertenties naast de zoekresultaten. De meeste mensen vinden nieuwe websites via zoekmachines en sociale media.
Nu Google het einde van cookies van derden aankondigt, zullen marketeers steeds meer vertrouwen op contextuele en native advertising , omdat ze geen toegang meer hebben tot gegevens over de customer journey buiten de website die ze op dat moment bezoeken. Dit betekent dat adverteerders zich moeten richten op parameters die ze zelf kunnen bepalen om de meest relevante advertenties te tonen. Contextuele targeting, in plaats van gedragstargeting, is daarom de toekomst.
De opkomst van de marketingcloud
De Marketing Cloud is een pakket geïntegreerde software, services en applicaties waarmee marketeers hun digitale marketingcampagnes kunnen plannen, uitvoeren, meten en optimaliseren. De term werd in 2013 door Salesforce bedacht om het eigen digitale marketingplatform (toen bekend als "Marketing Cloud") te beschrijven, dat oplossingen omvatte zoals social media-analyse, e-mailmarketingautomatisering, display advertising, zoekmachine-advertenties en mobiele advertenties.
De Salesforce Marketing Cloud is inmiddels uitgegroeid tot tientallen integraties van derden met andere platforms die voorheen als onderdeel van een aparte 'marketingstack' werden beschouwd, waaronder datamanagementplatforms (DMP's), DSP's, advertentieservers , datawarehouses en RTB-systemen.
De proliferatie van dergelijke platforms heeft geleid tot wat sommigen een "orkestratieprobleem" noemen voor marketeers: hoe beheer je al deze verschillende tools zodat ze samenwerken aan een gemeenschappelijk doel? Hier komt het concept van een "marketing cloud" goed van pas. Het biedt één plek om al je tools naadloos te beheren, zodat je je er geen zorgen over hoeft te maken. Het resultaat is de mogelijkheid om complete reclamecampagnes vanuit de cloud en automatisch uit te voeren, wat resulteert in enorme kosten- en tijdbesparingen.
Laatste gedachten
Reclame is de kunst om mensen te overtuigen iets te kopen of te gebruiken. Hoewel het een lange weg heeft afgelegd sinds de oorsprong ervan op Egyptische papyrus, is de essentie ervan niet veranderd. Hoe meer dingen veranderen, hoe meer ze hetzelfde blijven.
Terwijl trends in technologie zoals big data, AI en marketing clouds zullen komen en gaan, is reclame uiteindelijk niets meer dan "verkoop in druk", om de beroemde woorden van John E. Kennedy uit 1904 te lenen.
Natuurlijk is onze kijk op print veranderd – van het nieuwsblad naar het mobiele scherm – en het zal zich in de toekomst blijven ontwikkelen. Dus hoewel het medium verandert, blijft de boodschap hetzelfde.
Publift helpt digitale uitgevers om het maximale uit de advertenties op hun websites te halen. Publift heeft haar klanten sinds 2015 geholpen om gemiddeld 55% meer advertentie-inkomsten te genereren dankzij de inzet van geavanceerde programmatische advertentietechnologie in combinatie met onpartijdige en ethische begeleiding.
Als u maandelijks meer dan $ 2.000 aan advertentie-inkomsten genereert, neem dan vandaag nog contact met ons op voor meer informatie over hoe Publift u kan helpen uw advertentie-inkomsten te verhogen en de beschikbare advertentieruimte op uw website of app optimaal te benutten.
Geschiedenis van reclame - Veelgestelde vragen
Wie begon met adverteren?
Reclame begon met de opkomst van de handel zelf.
Wanneer was de eerste advertentie in de geschiedenis?
De oudste advertenties uit de geschiedenis die we kennen, dateren uit het oude Egypte, waar papyrus werd gebruikt om posters te maken. De oudste nog bestaande advertentie is een bronzen plaat die in de 10e eeuw in China werd gebruikt voor het drukken van posters. De tekst op de plaat maakt reclame voor de diensten van een zekere Jinan Liu en zijn naaldenwinkel, die hoogwaardige stalen staven inkocht en er fijne naalden van vervaardigde.
Wie is de vader van moderne reclame?
Drie iconische reclamemannen worden doorgaans gecrediteerd als de vaders van de reclame: Thomas J. Barratt (1841-1914), die advertenties maakte voor het bedrijf Pear Soap, Albert Lasker (1880-1952), vooral bekend om zijn reclame voor sinaasappelsap en ontbijtgranen als gezond ontbijt voor Amerikanen, en David Ogilvy (1911-1999), vooral bekend om zijn werk met Rolls Royce, Dove-zeep en Hathway-shirts.