Les gens de Publift : célébrons nos incroyables Publifters !
Nous sommes ravis d'accueillir Maria, la nouvelle responsable du développement des ventes (SDR), au sein de notre équipe en pleine expansion à Dublin ! Forte de trois années d'expérience diversifiée dans le domaine de la vente chez Salesforce, Maria a évolué d'associée au développement commercial à directrice de compte dans divers secteurs d'activité et est prête à générer une croissance significative. Rejoignez-nous pour discuter de son parcours professionnel, de ses objectifs ambitieux pour l'équipe et de ses perspectives éclairées sur les défis du secteur.
1. En tant que premier responsable SDR chez Publift Dublin, quelles sont les trois choses que vous avez le plus hâte d'accomplir chez Publift ?
Alimenter la croissance de l'équipe . L'équipe de développement commercial ne comptait que quatre personnes le mois dernier, et trois autres ont rejoint l'équipe ce mois-ci. Nous prévoyons une croissance similaire en mai-juin. C'est incroyable de voir l'équipe tripler de taille en l'espace de quelques mois et j'ai hâte de voir la réaction en chaîne de l'afflux de SQL que nous voyons avec cette croissance sur les objectifs de revenus plus larges !
Créer des opportunités d'apprentissage et de développement . Travailler avec une équipe jeune et ambitieuse, désireuse de faire avancer sa carrière dans la vente de produits technologiques, est vraiment stimulant. Les aider à développer des techniques de démarchage téléphonique, à établir des relations, à faire des présentations et, bientôt, à les initier à l'art de la négociation pour les aider à se préparer à la prochaine étape de leur carrière, celle de chargé de compte, font partie du programme.
Nous voulons atteindre notre objectif d'être la meilleure entreprise de technologie publicitaire au monde pour les éditeurs en ligne, tant en termes de produits que de service client. Bien que nous puissions garantir que les SDR soient bien formés à la connaissance des produits, c'est dans le service client qu'ils peuvent jouer un rôle essentiel. Walt Disney a dit un jour :
« Quoi que vous fassiez, faites-le bien. Faites-le si bien que lorsque les gens vous verront le faire, ils voudront revenir et vous voir le faire à nouveau, et ils voudront amener d’autres personnes et leur montrer à quel point vous faites bien ce que vous faites. »
En veillant à ce que les SDR connaissent bien le produit et fassent preuve d'empathie, de caractère et de sincérité pour aider le client à obtenir le maximum de valeur, nous devrions constater un effet domino sur notre croissance organique. Cela devrait encourager nos éditeurs à intégrer les sites de leurs filiales ou à se porter garants de nous lorsque leurs homologues recherchent un partenaire programmatique.
2. Décrivez une journée dans la vie d’un responsable SDR à Dublin.
JFK a bien fait remarquer que l'activité physique est non seulement la clé d'un corps sain, mais qu'elle est aussi la base d'une activité intellectuelle dynamique et créative. J'essaie donc de m'activer en commençant la journée par un exercice. Sinon, je prends le temps le soir pour oublier le stress de la journée et me préparer pour la suivante. Mon équipe vit également selon ce principe : nous avons un danseur, un coureur de fond, des fans de gym et des amateurs de sauna. L'équilibre entre vie professionnelle et vie privée est essentiel dans le domaine de la vente pour éviter l'épuisement professionnel !
La journée de bureau consiste à planifier et à exécuter des activités, à rechercher les meilleurs candidats parmi les nombreux candidats postulant à nos postes ouverts, à mener des entretiens, à écouter les appels à froid de mes SDR pour fournir des commentaires constructifs, à organiser des entretiens individuels avec l'équipe, à créer une pile technologique qui prend en charge la prospection des SDR.
En externe mais toujours en rapport avec Publift, je reste à l'écoute des tendances du secteur et des compétences en leadership.
En ce moment, je lis « The Sales Acceleration Formula » de Mark Roberge, vice-président des ventes devenu directeur des ventes aux débuts de Hubspot. Comprendre comment il a construit l'équipe de vente et essayer d'adopter une approche similaire .
3. Comment êtes-vous arrivé dans la technologie et comment s'est déroulé ce parcours pour vous ?
Pendant mes études, j’ai toujours eu un équilibre entre des rôles dans la vente au détail et dans l’activation de marque, ce qui m’a permis de découvrir mon amour pour la vente. En choisissant le secteur dans lequel poursuivre ma carrière dans la vente, la technologie était celle qui était la plus florissante. Elle est en constante évolution, en particulier en ce moment avec la nouvelle vague d’IA. Faire partie d’un secteur dans lequel je pouvais évoluer m’attirait…
J'ai donc commencé à travailler sur Salesforce dans les deux semaines suivant la fin de mes examens finaux.
J'ai appris l'art du message personnalisé et stratégique dans les rôles de prospection avant de progresser vers le poste de directeur de compte, en développant des compétences liées à la dernière extrémité du cycle de vente (présentations de démonstration, établissement de relations KDM, négociation).
4. Comment s'est déroulé le travail au bureau de Dublin ?
Rapide (dans le meilleur sens du terme) et amusant !
L’équipe a emménagé dans le bureau juste avant Noël.
C'est la fin du printemps et nous avons déjà dépassé notre sol et déménageons dans un espace plus grand.
Nous organisons des événements mensuels pour toute l'équipe de Dublin, ce qui a été un excellent moyen de se connaître personnellement. Mon événement préféré a été une expérience de karting… un événement compétitif comme celui-là est toujours passionnant lorsqu'il y a des vendeurs impliqués. Ai-je le droit de me vanter et de rappeler à l'équipe ici que je suis arrivé premier ? Ils vont probablement réfuter le fait qu'il s'agissait de la course de division 2 …
5. Vous avez fait un grand pas en avant depuis Salesforce ! Pourquoi une entreprise technologique comme Publift vous a-t-elle séduit comme prochain choix de carrière ?
Salesforce était une entreprise incroyablement grande, avec de formidables opportunités de formation et de développement. Aucun livre n'était inachevé - si vous aviez besoin de créer une nouvelle présentation ou une nouvelle forme de communication, par exemple, il y avait de fortes chances que cela ait déjà été fait pour que vous puissiez le trouver, le personnaliser et y apposer votre marque.
J'avais hâte de pénétrer dans le monde d'une entreprise en phase de démarrage, où je pourrais mettre en pratique certains des processus bien huilés que j'avais appris et contribuer à rédiger ces processus pour la première fois ici.
Dans une petite entreprise en pleine croissance, nous sommes tous bien informés des objectifs commerciaux plus larges, de ce que nous devons faire pour y parvenir, et nous pouvons réellement constater l'impact de nos actions de première main. Un environnement de croissance offre également des opportunités inégalées d'avancement professionnel rapide !
6. Étant donné que vous travaillez dans le secteur des éditeurs et que vous échangez quotidiennement avec eux, existe-t-il une lacune dans le secteur ? Comment Publift résout-il ce problème pour eux ?
Les éditeurs qui ont déjà essayé la publicité programmatique par le passé craignent de ne pas avoir vu leurs revenus augmenter comme ils l'espéraient en raison de facteurs tels que le blocage des publicités . La fonction de monétisation Adblock de Publift récupère 6 à 12 % de RPM. Cette fonction est conviviale et les publicités ne sont diffusées qu'aux utilisateurs qui ont opté pour cette option.
De plus, une idée fausse courante est que la publicité programmatique a un effet néfaste sur les performances des pages d'un site Web et sur l'expérience de l'utilisateur final. Cela est vrai en fonction du partenaire avec lequel vous travaillez... et ce n'est pas vrai si vous faites appel à Publift ! Non seulement nous voulons augmenter les revenus d'un éditeur, mais protéger la vitesse de la page et l'expérience utilisateur est tout aussi important pour nous. Nous voulons nous assurer que le trafic de l'éditeur reste fort et nous avons donc développé une « balise adaptative » pour améliorer les performances de la page.
Enfin, la suppression des cookies tiers constitue une autre lacune. Brock et l'équipe produit ont partagé leurs réflexions sur LinkedIn et notre blog concernant les alternatives… N'hésitez pas à y revenir si vous lisez ceci et souhaitez en savoir plus !
7. Je suis sûr que vous avez beaucoup de choses à faire, quelles seraient les meilleures évasions pour votre quotidien après le travail ?
J'ai fait allusion à l'exercice comme étant mon bouton de réinitialisation en détaillant la journée dans la vie, mais pour être plus précis - la boxe !
Pour moi, la meilleure façon d'échapper à la routine est de frapper sur un sac ou un pad aux côtés des amis que je me suis fait à la Headon Boxing Academy . Surtout lors des séances de sparring, vous n'avez pas le temps de penser à tout ce que vous devez faire au travail le lendemain quand un coup droit vous arrive !
Ceci conclut notre premier aperçu de notre vaste équipe SDR à Dublin ! Découvrez-en plus sur les autres domaines dans lesquels nous nous développons dans ce blog sur la vie de Publift, qui met en avant Suzan, notre analyste senior du rendement basée à Sydney !