Mensen van Publift: we vieren onze geweldige Publifters!
We zijn verheugd Maria, de nieuwe manager Sales Development Representative (SDR), te verwelkomen in ons groeiende team in Dublin! Met drie jaar diverse saleservaring bij Salesforce, waar ze doorgroeide van Business Development Associate tot Account Executive in diverse branches, is Maria klaar om een aanzienlijke groei te realiseren. Praat met ons mee terwijl we haar carrièrepad, ambitieuze teamdoelen en inzichtelijke perspectieven op de uitdagingen in de branche bespreken.
1. Wat zijn de drie dingen waar u als eerste SDR Manager bij Publift Dublin het meest naar uitkijkt om te bereiken bij Publift?
Stimuleer de groei van het team . Het Business Development-team bestond vorige maand slechts uit vier medewerkers, en er komen er deze maand nog drie bij. We verwachten een vergelijkbare groei in mei en juni. Het is geweldig om te zien hoe het team in een paar maanden tijd verdrievoudigt en ik ben benieuwd naar de kettingreactie van de instroom van SQL's die we zien met deze groei op de bredere omzetdoelen!
Het creëren van leer- en ontwikkelingsmogelijkheden . Werken met een jong, ambitieus team dat graag hun carrière in de technische verkoop wil uitbouwen, is enorm stimulerend. Het helpen ontwikkelen van cold calling-technieken, het opbouwen van een vertrouwensband, presentatievaardigheden en binnenkort ook de kunst van het onderhandelen, ter voorbereiding op de volgende stap in hun carrière, Account Executive, staan allemaal op het programma.
Stimuleer ons doel om wereldwijd het beste advertentietechnologiebedrijf voor online uitgevers te zijn, zowel qua product als klantenservice. Hoewel we ervoor kunnen zorgen dat de SDR's goed getraind zijn in productkennis, is klantenservice waar ze een cruciale rol kunnen spelen. Walt Disney zei ooit:
Wat je ook doet, doe het goed. Doe het zo goed dat mensen, als ze je het zien doen, terug willen komen om je het nog eens te zien doen, en dat ze anderen mee willen nemen om te laten zien hoe goed je doet wat je doet.
Door ervoor te zorgen dat de SDR's goed op de hoogte zijn van het product en empathie, karakter en oprechtheid tonen om de klant te helpen de meeste waarde te behalen, zouden we een domino-effect op onze organische groei moeten zien. Dit zou onze uitgevers moeten aanmoedigen om eventuele dochtersites aan te trekken of voor ons in te staan wanneer hun tegenpartijen op zoek zijn naar een programmatische partner.
2. Beschrijf een dag uit het leven van een SDR-manager in Dublin.
JFK had het terechte punt dat fysieke activiteit niet alleen de sleutel is tot een gezond lichaam, maar ook de basis vormt voor dynamische en creatieve intellectuele activiteit. Daarom probeer ik mezelf te activeren door de dag te beginnen met sporten. Zo niet, dan maak ik 's avonds tijd om de stress van de dag achter me te laten en me te resetten voor de volgende dag. Mijn team leeft dit ook na - we hebben een danser, een langeafstandsloper, sportfanaten en saunaliefhebbers. Een goede balans tussen werk en privé is cruciaal in de verkoop om burn-outs te voorkomen!
Een werkdag bestaat uit het plannen en uitvoeren van enablements, het zoeken naar de beste kandidaten uit de vele sollicitanten op onze openstaande vacatures, het voeren van sollicitatiegesprekken, het terugluisteren naar koude acquisitiegesprekken van mijn SDR's om constructieve feedback te geven, het organiseren van 1/1-gesprekken met het team en het opbouwen van een tech stack die de werving van SDR's ondersteunt.
Extern, maar nog steeds gerelateerd aan Publift, houd ik de vinger aan de pols wat betreft trends in de sector en mijn leiderschapsvaardigheden.
Momenteel lees ik 'The Sales Acceleration Formula' van Mark Roberge, sales senior vice president en later CRO in de beginjaren van Hubspot. Ik begrijp hoe hij het salesteam heeft opgebouwd en probeer een vergelijkbare aanpak te hanteren .
3. Hoe ben je in de techwereld terechtgekomen en hoe is dat voor jou geweest?
Tijdens mijn studie combineerde ik altijd een handvol functies in de retail en merkactivatie, waar ik mijn liefde voor sales ontdekte. Bij de keuze voor de branche waarin ik mijn salescarrière wilde voortzetten, was technologie het meest in opkomst. Het is constant in ontwikkeling, vooral op dit moment met de nieuwe golf van AI. Het sprak me aan om deel uit te maken van een branche waarin ik kon groeien...
Dus binnen 2 weken na het afronden van mijn eindexamens begon ik bij Salesforce.
Daar leerde ik de kunst van gepersonaliseerde, strategische berichtgeving in de functies van prospects. Daarna werd ik Account Executive, waar ik vaardigheden ontwikkelde die verband houden met het laatste deel van de verkoopcyclus (demopresentaties, het opbouwen van een vertrouwensband met KDM, onderhandelen).
4. Hoe is het om op het kantoor in Dublin te werken?
Snel (in de goede zin van het woord) en leuk!
Het team verhuisde vlak voor Kerstmis naar het kantoor.
Het is inmiddels het einde van de lente en onze vloer is alweer te klein geworden. Daarom verhuizen we naar een grotere ruimte.
We organiseren maandelijks evenementen voor het hele team in Dublin, wat een geweldige manier is om elkaar persoonlijk te leren kennen. Mijn favoriete evenement was karten... zo'n competitief evenement is altijd spannend als er verkopers bij betrokken zijn. Mag ik mezelf er dan wel aan herinneren dat ik als eerste ben geëindigd? Ze zullen waarschijnlijk tegenwerpen dat dit de race van Divisie 2 was ...
5. Je hebt een enorme stap gemaakt vanuit Salesforce! Waarom sprak een techbedrijf als Publift je aan als je volgende carrièrekeuze?
Salesforce was een fantastisch groot bedrijf om voor te werken, met fantastische mogelijkheden voor L&D. Geen boek was ongeschreven – als je bijvoorbeeld een nieuwe presentatie of outreach-campagne moest maken, was de kans groot dat het al eerder voor je was geschreven, zodat je het kon vinden, aanpassen en er je eigen stempel op kon drukken.
Ik wilde graag de wereld van een bedrijf in zijn beginfase verkennen, waar ik een aantal van de goed geoliede processen die ik had geleerd, kon inzetten en voor het eerst kon helpen bij het schrijven van die processen.
In een kleiner, groeiend bedrijf zijn we allemaal goed op de hoogte van de bredere bedrijfsdoelen, wat we moeten doen om die te bereiken, en kunnen we de impact echt met eigen ogen zien. Een scale-upomgeving biedt bovendien ongeëvenaarde mogelijkheden voor snelle professionele doorgroei!
6. Is er een gat in de branche, aangezien je dagelijks met uitgevers spreekt? Hoe lost Publift dat voor hen op?
Een zorg van uitgevers die in het verleden elders programmatic hebben geprobeerd, is dat ze niet de verwachte omzetstijging uit hun advertentieruimte zagen vanwege factoren zoals advertentieblokkering . De Adblock-monetisatiefunctie van Publift haalt 6-12% RPM terug. Dit is gebruiksvriendelijk, zodat advertenties alleen worden weergegeven aan gebruikers die zich hebben aangemeld.
Bovendien is een veelvoorkomende misvatting dat programmatische advertenties een negatief effect hebben op de paginaprestaties van een website en de eindgebruikerservaring. Dit geldt afhankelijk van de partner waarmee u samenwerkt... en niet als u Publift inschakelt! We willen niet alleen de omzet van een uitgever verhogen, maar het beschermen van de paginasnelheid en UX is net zo belangrijk voor ons. We willen ervoor zorgen dat het verkeer van de uitgever sterk blijft en daarom hebben we een "adaptieve tag" ontwikkeld om de paginaprestaties te verbeteren.
Tot slot is de afschaffing van cookies van derden een ander hiaat. Brock en het productteam hebben op LinkedIn en op onze blog inzichten gedeeld over alternatieven… lees die als je dit leest en meer wilt weten!
7. Ik weet zeker dat je het druk hebt. Wat zijn de beste manieren om na het werk even tot rust te komen?
Ik gaf aan dat sporten mijn resetknop is toen ik mijn dag beschreef, maar om specifieker te zijn: boksen!
Samen met de vrienden die ik bij Headon Boxing Academy heb gemaakt, op een bokszak of op een mat trainen is voor mij de ultieme manier om te ontsnappen. Vooral tijdens sparsessies heb je geen tijd om na te denken over alles wat je morgen op je werk moet doen als er een rechtse hand op je afkomt!
Dit is het einde van onze eerste blik op ons uitgebreide SDR-team in Dublin! Lees meer over waar we nog meer uitbreiden in deze blog over het leven bij Publift, met in de hoofdrol Suzan, onze Senior Yield Analyst in Sydney!