De aantrekkingskracht en het mysterie van China zijn onmogelijk te ontkennen. Colm Dolan, CEO van Publift, deelt zijn gedachten over een recente reis naar het land van de Rode Draak met onze Platform Lead, Brock Munro.
Brock en ik waren compleet overdonderd door de enorme rijkdom en welvaart in Beijing. De afgelopen week hebben we een verkenningstocht gemaakt om te kijken hoe we zaken kunnen doen op de grootste internetmarkt ter wereld – en wat we ervan kunnen leren. In twee dagen tijd hebben we zeker meer dan 50 Tesla's gezien; geen wonder dat Elon Musk in Shanghai aan het dansen was!
Allen Bias, VP Strategic Partnerships van Webeye, beschrijft de markt momenteel als "HOT". Webeye publiceert en distribueert gaming-apps. Hun bedrijfsmodel was aanvankelijk gericht op de lucratieve buitenlandse markt, maar de afgelopen jaren is hun focus verschoven naar de "HOT" Chinese markt. De laatste statistieken uit de VS over mensen die dagelijks vier uur online doorbrengen, schokten me; in China moet dat minstens acht uur zijn! Mensen zitten aan hun telefoon gekluisterd – in koffiebars zitten mensen aan hun telefoon gekluisterd in plaats van te praten.
Hoe kun je profiteren van de ongelooflijke rijkdom op de lokale markt?
De markt is vergelijkbaar met die in het Westen. Er zijn drie dominante spelers: Tencent (WeChat), Bytedance (TikTok) en Alibaba, vergelijkbaar met Google, Facebook en Amazon . Om toegang te krijgen, moet je verkeer van deze spelers kopen en dit voornamelijk via dezelfde kanalen distribueren.
Vanuit app-specifiek oogpunt heeft elke fabrikant (bijvoorbeeld Huawei) zijn eigen besturingssysteem waarop apps worden gedistribueerd. Er is geen Google Play Store in China en 70% van de Chinese markt gebruikt Android-apparaten.
Hypercasual gaming en H5 zijn momenteel ook erg populair in China. Veel van deze apps hebben een zeer korte houdbaarheid – soms slechts een paar dagen. Alle inkomsten lijken afkomstig te zijn van advertenties (Tencent, Ali en TikTok) en er zijn weinig in-app aankopen.
Er zijn talloze mogelijkheden om te profiteren, maar je hebt wel een licentie en copyrightdocumentatie nodig. Een samenwerking met een gerenommeerde lokale speler is cruciaal.
Er is zeker een onderstroom van mensen die snel geld willen verdienen met games. De gaming-app-industrie floreert, maar om de rest van de maatschappij bij te benen, zijn er een aantal "dubieuze" praktijken.
Met name de acquisitie van verkeer door deze ontwikkelaars in het Westen is een grijs gebied. Ik weet zeker dat het een strijd is voor de beleidsteams van Google en Facebook om deze ontwikkelaars in het gareel te houden. Maar er moet toch wel degelijk kritisch gekeken worden naar de ethische aspecten van de bedrijfsmodus van sommige apps, vooral wanneer ze zulke grote hoeveelheden verkeer inkopen.
De manier waarop WeChat in het bijzonder het dagelijks leven heeft beïnvloed, is ongelooflijk – het is het belangrijkste communicatiemiddel voor zowel zakelijk als privé. Het identiteitsgevoel van mensen lijkt door de WeChat-lens te gaan.
TikTok speelt al in op de zakelijke markt door "OKR's" (Google's systeem voor werknemersbeoordeling) in hun app-interface aan te bieden. Zakendoen lijkt zelden via een computer te gebeuren. De invloed van de westerse techgiganten is nu al veel groter. Je kunt dagelijks opereren zonder Google, Facebook en Amazon. Je kunt niet opereren zonder Tencent, TikTok en Alibaba.
Vroeger zagen we de toekomst door een Amerikaanse bril. Nu is het China. WeChat (Tencent), TikTok en Alibaba bevinden zich in een veel betere positie dan Facebook, Google en Amazon in de race om wereldwijd dominante spelers te worden. Gebruikers willen de beste producten en het lijkt erop dat deze bedrijven veel beter geïntegreerd zijn in het dagelijks leven. Je kunt letterlijk niet zonder ze.
Ik weet zeker dat de drie grote Chinese bedrijven werken aan verbeterde AI-mogelijkheden. Binnenkort regelen we alle aspecten van ons zakelijke en persoonlijke leven via verbeterde AI op een telefoon.
Bijlage Vanaf aankomst is het duidelijk dat je je moet aanpassen aan de manier waarop het leven in het oosten werkt. WeChat is een must om verbinding te maken voor zakelijke vergaderingen – een vooraf geïnstalleerde VPN voor toegang tot alle Google- en Facebook-opties. Er is weinig tot geen contant geld – het is allemaal WeChat of Alipay. Een geldautomaat vinden is een missie en dan is er nog de loterij of het werkt of niet. Helaas heb je een Chinese bankrekening nodig om de betaalmethoden in te stellen. De gastvrijheid en warmte die we bij elke bijeenkomst ontvingen, waren superlatief. Elke bijeenkomst duurde twee uur, met daarna een lunch of diner in de beste restaurants van Beijing, allemaal betaald door onze gastheren. Brock genoot echt van de chicken feet (ik laat het hierbij). Onze gastheren boekten taxi's, gaven ons aanbevelingen voor toeristische activiteiten en namen later die dag contact op om te vragen hoe het met ons ging – en dit waren allemaal potentiële klanten! Ik hoop dat we deze vrijgevigheid kunnen evenaren tijdens onze reizen naar Sydney.