People of Publift: Wir feiern unsere großartigen Publifter!
Wir freuen uns, Maria, die neue Sales Development Representative (SDR)-Managerin, in unserem wachsenden Team in Dublin begrüßen zu dürfen! Mit drei Jahren Erfahrung im Vertrieb bei Salesforce, in denen sie in verschiedenen Branchen von der Business Development Associate zur Account Executive aufgestiegen ist, ist Maria bereit, für signifikantes Wachstum zu sorgen. Sprechen Sie mit uns über ihren beruflichen Werdegang, die ehrgeizigen Ziele für das Team und ihre aufschlussreichen Perspektiven auf die Herausforderungen der Branche.
1. Welche drei Dinge möchten Sie als erster SDR-Manager bei Publift Dublin am liebsten erreichen?
Fördern Sie das Wachstum des Teams . Das Business Development-Team bestand letzten Monat nur aus vier Personen, diesen Monat beginnen drei weitere. Wir erwarten für Mai und Juni ein ähnliches Wachstum. Es ist erstaunlich, dass sich die Größe des Teams innerhalb weniger Monate verdreifacht hat, und ich bin gespannt auf die Kettenreaktion, die der Zustrom von SQLs mit sich bringt, und auf die umfassenderen Umsatzziele!
Schaffen von Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten . Die Arbeit mit einem jungen, ehrgeizigen Team, das seine Karriere im technischen Vertrieb vorantreiben möchte, ist wirklich anregend. Auf dem Programm steht, ihnen dabei zu helfen, Kaltakquise-Techniken, Vertrauensbildung und Präsentationsfähigkeiten zu entwickeln und sie bald in die Kunst des Verhandelns einzuführen, um sie auf die nächste Stufe ihrer Karriere, die Position des Account Executive, vorzubereiten.
Unser Ziel vorantreiben, das weltweit beste Ad-Tech- Unternehmen für Online-Publisher zu sein, sowohl in Bezug auf Produkte als auch auf Kundenservice. Während wir sicherstellen können, dass die SDRs gut im Produktwissen geschult sind, können sie im Kundenservice eine entscheidende Rolle spielen. Walt Disney sagte einmal:
„Was auch immer Sie tun, tun Sie es gut. Tun Sie es so gut, dass die Leute, wenn sie Sie dabei sehen, wiederkommen und es Ihnen noch einmal ansehen möchten. Und sie werden andere mitbringen und ihnen zeigen wollen, wie gut Sie das tun, was Sie tun.“
Indem wir sicherstellen, dass die SDRs sich gut mit dem Produkt auskennen und Empathie, Charakter und Aufrichtigkeit zeigen, wenn sie dem Kunden helfen, den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen, sollten wir einen Dominoeffekt auf unser organisches Wachstum erleben. Dies sollte unsere Publisher ermutigen, Tochterseiten an Bord zu holen oder für uns zu bürgen, wenn ihre Gegenstücke einen Programmpartner suchen.
2. Beschreiben Sie einen Tag im Leben eines SDR-Managers in Dublin.
JFK hat zu Recht darauf hingewiesen, dass körperliche Aktivität nicht nur der Schlüssel zu einem gesunden Körper ist, sondern auch die Grundlage für dynamische und kreative geistige Aktivität. Deshalb versuche ich, mich zu aktivieren, indem ich den Tag mit Bewegung beginne. Wenn nicht, nehme ich mir abends Zeit, um den Stress des Tages hinter mir zu lassen und mich auf den nächsten Tag vorzubereiten. Mein Team lebt auch danach – wir haben eine Tänzerin, eine Langstreckenläuferin, Fitness-Freaks und Sauna-Enthusiasten. Die Work-Life-Balance ist im Vertrieb entscheidend, um ein Burnout zu vermeiden!
Der Büroalltag besteht aus der Planung und Durchführung von Enablements, der Suche nach den stärksten Kandidaten aus den vielen Bewerbern, die sich auf unsere offenen Stellen bewerben, der Durchführung von Interviews, dem Anhören der Kaltakquise-Anrufe meiner SDRs, um konstruktives Feedback zu geben, der Durchführung von Einzelgesprächen mit dem Team und dem Aufbau eines Tech-Stacks, der die Akquise der SDRs unterstützt.
Extern, aber dennoch mit Publift verbunden, bin ich immer am Puls der Zeit, was Branchentrends und Führungsqualitäten angeht.
Im Moment lese ich „The Sales Acceleration Formula“ von Mark Roberge, dem Sales SVP, der in den Anfangstagen von Hubspot zum CRO wurde. Ich verstehe, wie er das Vertriebsteam aufgebaut hat, und versuche, einen ähnlichen Ansatz zu übernehmen .
3. Wie sind Sie zur Technologie gekommen und wie war dieser Weg für Sie?
Während des Studiums habe ich immer mehrere Rollen im Einzelhandel und in der Markenaktivierung innegehabt und dabei meine Liebe zum Verkauf entdeckt. Als ich mich für eine Branche entschied, in der ich meine Verkaufskarriere verfolgen wollte, war die Technologiebranche die florierendste. Sie entwickelt sich ständig weiter, insbesondere im Moment mit der neuen Welle der KI. Teil einer Branche zu sein, mit der ich mitwachsen konnte, hat mich gereizt …
Ich habe also innerhalb von zwei Wochen nach Abschluss meiner Abschlussprüfungen bei Salesforce angefangen.
Dort habe ich in der Kundenakquise die Kunst der personalisierten, strategischen Nachrichtenübermittlung erlernt, bevor ich zum Account Executive aufstieg und Fähigkeiten für das spätere Ende des Verkaufszyklus (Demopräsentationen, Aufbau von Beziehungen zu KDM, Verhandlungen) entwickelte.
4. Wie war es, im Dubliner Büro zu arbeiten?
Schnell (im besten Sinne) und unterhaltsam!
Kurz vor Weihnachten ist das Team in das Büro eingezogen.
Es ist Spätfrühling, unsere Etage ist bereits zu klein geworden und wir ziehen in größere Räumlichkeiten um.
Wir veranstalten monatlich Events für das gesamte Dubliner Team, die eine großartige Möglichkeit sind, einander persönlich kennenzulernen. Mein Lieblingsevent war ein Go-Kart-Erlebnis … ein Wettkampf wie dieser ist immer spannend, wenn auch Verkäufer beteiligt sind. Darf ich jetzt auf die Pauke hauen und das Team hier daran erinnern, dass ich Erster geworden bin? Sie werden wahrscheinlich entgegnen, dass dies das Rennen der Division 2 war …
5. Sie haben einen ziemlich großen Sprung von Salesforce gemacht! Warum war für Sie als nächste Karrierewahl ein Technologieunternehmen wie Publift attraktiv?
Salesforce war ein fantastisch großes Unternehmen, für das man arbeiten konnte, mit großartigen Möglichkeiten für Weiterbildung und Entwicklung. Es gab nichts Ungeschriebenes – wenn man beispielsweise eine neue Präsentation oder eine neue Form der Öffentlichkeitsarbeit erstellen musste, bestand die Wahrscheinlichkeit, dass es diese schon einmal gab, damit man sie finden, anpassen und ihr seinen Stempel aufdrücken konnte.
Ich wollte unbedingt in die Welt eines Unternehmens eintauchen, das sich noch in der Anfangsphase befand, einige der eingespielten Prozesse, die ich erlernt hatte, einbringen und hier zum ersten Mal dabei mithelfen, die Prozesse zu schreiben.
In einem kleineren, wachsenden Unternehmen sind wir alle gut über die übergeordneten Unternehmensziele informiert, wissen, was wir tun müssen, um diese zu erreichen, und können die Auswirkungen aus erster Hand sehen. Eine Scale-up-Umgebung bietet außerdem beispiellose Möglichkeiten für einen schnellen beruflichen Aufstieg!
6. Da ich im Verlagswesen tätig bin und täglich mit ihnen spreche, gibt es eine Lücke in der Branche? Wie löst Publift diese für sie?
Publisher, die Programmatic in der Vergangenheit anderswo ausprobiert haben, befürchten, dass sie aufgrund von Faktoren wie Adblocking nicht die erhofften Umsatzsteigerungen mit ihrem Anzeigeninventar erzielen konnten. Die Adblock-Monetarisierungsfunktion von Publift erzielt 6-12 % RPM. Sie ist benutzerfreundlich, sodass Anzeigen nur an Benutzer ausgeliefert werden, die sich dafür entschieden haben.
Darüber hinaus besteht ein weit verbreitetes Missverständnis darin, dass Programmatic Advertising sich nachteilig auf die Seitenleistung einer Website und das Endbenutzererlebnis auswirkt. Dies trifft je nach Partner zu, mit dem Sie zusammenarbeiten … und trifft nicht zu, wenn Sie Publift beauftragen! Wir möchten nicht nur den Umsatz eines Publishers steigern, sondern auch die Seitengeschwindigkeit und UX schützen. Wir möchten sicherstellen, dass der Traffic des Publishers stark bleibt, und haben daher ein „adaptives Tag“ entwickelt, um die Seitenleistung zu verbessern.
Schließlich ist die Abschaffung von Cookies von Drittanbietern eine weitere Lücke. Brock und das Produktteam haben auf LinkedIn und in unserem Blog Erkenntnisse zu Alternativen geteilt … greifen Sie darauf zurück, wenn Sie dies lesen und mehr erfahren möchten!
7. Sie haben sicher viel um die Ohren. Was wäre die beste Möglichkeit, Ihrem Alltag nach der Arbeit zu entfliehen?
Ich habe bei der Beschreibung meines Tagesablaufs angedeutet, dass Sport für mich wie ein Reset-Knopf wirkt, genauer gesagt: Boxen!
Gemeinsam mit meinen Freunden aus der Headon Boxing Academy an einem Boxsack oder mit einem Schlagpolster zu boxen, ist für mich die beste Möglichkeit, dem Alltag zu entfliehen. Besonders beim Sparring hat man keine Zeit, über alles nachzudenken, was man morgen bei der Arbeit erledigen muss, wenn man einen rechten Haken abbekommt!
Damit ist unser erster Blick auf unser expandierendes SDR-Team in Dublin abgeschlossen! Lesen Sie mehr darüber, wo wir sonst noch expandieren, in diesem Der Blog über das Leben bei Publift, in dem Suzan, unsere Senior Yield Analyst mit Sitz in Sydney, im Mittelpunkt steht!