Aumento de los ingresos por publicidad

Vahe Arabian de State of Digital Publishing se reunió con el director ejecutivo de Publift, Colm Dolan, para analizar la situación actual de los editores en línea y explorar las oportunidades para aumentar los ingresos publicitarios.

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En un mundo donde el contenido se consume más rápido que una gaviota en un chip, y la capacidad de atención se está reduciendo a menos que la de un pez dorado promedio, los tiempos son difíciles para los editores que se esfuerzan por seguir siendo competitivos.

En este podcast SODP de 2019, el director ejecutivo de Publift, Colm Dolan, explica por qué sigue siendo optimista y analiza algunas de las oportunidades para que los editores crezcan y aumenten sus ingresos publicitarios.

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Aspectos destacados del episodio

• ¿Cuál es la opinión de Colm sobre el estado de la publicidad?
• ¿Qué está pasando con los hábitos generales de consumo de contenido?
• ¿Existe una correlación entre el contenido de calidad y la caída de Adsense y los CPM?
• ¿Cómo ha afectado la popularidad de los dispositivos móviles y el vídeo a la publicidad?
• ¿En qué deberían centrarse los editores para tener éxito?
• ¿Existe la posibilidad de que los editores creen sus propios canales de vídeo?
• ¿Qué consejo recomienda Colm Dolan para aumentar los ingresos publicitarios ?
• ¿Qué tan activo es Colm en el proceso educativo?
• ¿Dónde está el equilibrio de la innovación en este momento?
• ¿Cuál es la mejor manera para que los editores implementen su pila de anuncios?
• ¿Cómo ha podido Publift beneficiar a los editores desde el punto de vista de la eficiencia del canal?
• ¿Cuál es el impacto de las ofertas de encabezado y cómo se puede utilizar?
• Por qué es importante que los editores sepan de dónde provienen sus fuentes de tráfico.
• ¿Qué le espera a Publift en el futuro?

Algunas citas clave de este episodio

• “Soy una persona bastante optimista, por lo que siempre soy optimista sobre el estado de las publicaciones. Creo que han sido un par de años interesantes: han sucedido muchas cosas, pero creo que siempre hay que volver a crear buen contenido”.

• “Me gustó una cita de un libro que leí recientemente… “si quieres ganar millones, impacta a millones”* (Unscripted – Life, Liberty and the Pursuit of Entrepreneurship, MJ DeMarco)… así que los editores todavía tienen mucho poder, Están afectando a millones, la cuestión es cómo aprovechar eso”.

• "... Creo que es algo sobre lo que hay que ser muy optimista para el editor... si todavía estás produciendo buen contenido, es una barrera más difícil para convertirte en editor ahora que tal vez antes... así que si tienes una editorial Si ya tenemos un negocio establecido, mi consejo es siempre centrarse en la tecnología y la escala... porque hay muchas oportunidades, especialmente en el mercado asiático y en cualquier otro mercado, porque como editor en línea realmente tienes una audiencia global".

• “El consejo que doy a los editores es centrarse en la experiencia del usuario, centrarse en crear buen contenido.

• "La publicidad ha experimentado un cambio en los últimos años... ochenta centavos de cada nuevo dólar de publicidad ha pasado por Facebook o Google".

• “También ha habido un cambio hacia la telefonía móvil. En los países de Asia y del Sudeste Asiático donde los dispositivos móviles son lo primero, todo es móvil. Creo que Australia ha tardado un poco más en llegar al plato con los dispositivos móviles porque creo que todavía se realizan muchas búsquedas en computadoras de escritorio, pero la mayoría de los editores ahora tienen una estrategia que prioriza los dispositivos móviles y lo que pasa con los dispositivos móviles también es que ha habido cierto margen de maniobra. de personas que compran... las compras probablemente todavía se han realizado mucho más en computadoras de escritorio, por lo que la transformación todavía está ocurriendo... pero aún así, ¿los anunciantes dedican cada vez más presupuesto a los dispositivos móviles? No creo que eso haya cambiado mucho todavía, pero lo que está sucediendo es que cuando hay mucha más gente consumiendo contenido en dispositivos móviles y los CPM en dispositivos móviles no son tan altos como en computadoras de escritorio, creo que ahí es donde cpmEs posible que también se hayan caído”.

• "Los editores quieren ofrecer una buena experiencia de usuario a su audiencia y parte de tener una buena experiencia de usuario es ofrecer anuncios de buena calidad".

• “Oferta de encabezado realmente ha revolucionado la industria en los últimos años... la oferta de encabezado en su forma más simple básicamente permite que una de estas redes, como Rubicon, Pubmatic, estos tipos carguen en el encabezado de una página web y envíen el CPM que van a contratar. directamente a Google. Por lo tanto, es una oferta automática con la que Google puede competir. Implementamos nuestra primera cuenta de ofertas de encabezado hace más de 2 años y hemos visto un aumento masivo en los ingresos por publicidad a partir de eso. Entonces, creo que esa ha sido la mayor transformación en el ecosistema. Google ha respondido con lo que hablamos antes, que es una subasta de primer precio mecanismo. También han introducido su propia competencia para las ofertas de encabezado, llamada Oferta de intercambio Lo que básicamente permite a sus propios socios específicos como Rubicon, Pubmatic, Index Exchange y un par más competir en el ecosistema de Google y eso también tiene muchas ventajas y hemos visto aumentos masivos en los ingresos publicitarios de los editores al implementar estas dos estrategias. "

Acerca del estado de las publicaciones digitales

State of Digital Publishing es una editorial emergente de investigación de mercado que produce una publicación y una comunidad para profesionales de la publicación de medios digitales, propietarios de contenidos y medios en nuevos medios y tecnología editorial.

La misión de SODP es fomentar modelos de publicación de medios digitales sostenibles. También se especializan en SEO para editores.