Los editores en línea pueden aprovechar varios modelos de fijación de precios de anuncios. Estos incluyen el costo por clic (CPC), el costo por adquisición (CPA) y el costo por impresión de anuncio (CPM). Debido a que las ofertas de CPM manuales son tan populares, muchos editores no consideran el CPM objetivo (tCPM) una estrategia de ofertas importante para sus campañas de video.
Sin embargo, tCPM puede facilitarle el establecimiento de una regla de precios unificada en su inventario de anuncios y mejorar significativamente su tasa de llenado de anuncios y sus ingresos publicitarios a través de Google Ad Manager. Como recordatorio, la tasa de llenado de anuncios se relaciona con el porcentaje de solicitudes de anuncios que recibe en la visualización de sus anuncios.
El CPM objetivo en Google Ad Manager es una estrategia de ofertas relativamente nueva: salió de la versión beta en diciembre de 2018.
¿Qué es el CPM objetivo?
Para comprender qué es el CPM objetivo, resumamos rápidamente qué significa CPM. Se abrevia como "costo por mil", que significa "costo por mil". Cada vez que los editores alcanzan las mil impresiones, deben pagar una tarifa a Google. El costo por impresión es una métrica popular, ya que permite a los editores gastar dinero sólo cuando se ve su anuncio.
Sin embargo, si busca desarrollar un alcance único y mejorar los ingresos publicitarios , debería considerar el CPM objetivo. En resumen, una estrategia de oferta de tCPM le permite establecer un precio promedio que paga por cada mil impresiones en todos los inventarios elegidos.
Esta estrategia de oferta solo está disponible para campañas de video en Google Ad Manager. Google calculará el valor de CPM promedio de su campaña para asegurarse de que sea igual o inferior al CPM objetivo. De esta manera, está creando reglas de precios unificadas que se pueden encontrar en la pestaña Inventario de Google Ad Manager. Pero más de eso después. Primero comencemos con lo básico.
¿Cómo funciona el CPM objetivo?
Para explicar el CPM objetivo, debemos hablar de precios mínimos (también conocidos como reglas de precios). En definitiva, un precio mínimo se define como el precio más bajo posible que puede participar en una subasta. Un precio mínimo decide quién subastará su inventario y quién no.
Por ejemplo, digamos que el primer postor devuelve $6 CPM y otro postor responde con $2 CPM. Si no tiene establecida una regla de precios, la oferta irá a una subasta de segundo precio en la que el mejor postor sólo tendrá que pagar un centavo más que el segundo mejor postor. Esto significa que el postor ganador pagará 2,1 dólares.
Sin embargo, al establecer reglas de precios e identificar un valor de precio mínimo en cada anuncio individual, se hace imposible que los postores paguen un precio de oferta más bajo que el que se estableció originalmente. Luego puedes unificar eso con tCPM.
Se trata de la regla de precios unificada
Con tCPM , activarás precios dinámicos. Independientemente del precio establecido por el editor, Google Ad Manager puede aumentar o disminuir los precios mínimos existentes para que coincidan con el tCPM general establecido.
El CPM objetivo analiza el precio mínimo en todas las impresiones vendidas en lugar de en un solo inventario. Calcula un promedio y establece el precio mínimo en función de esa cantidad. Aumentará el precio mínimo dinámico cuando el inventario del editor reciba múltiples ofertas y alta competencia. Si bien algunas impresiones pueden costar más, en conjunto, Google Ads se asegurará de que el estándar de su campaña sea inferior o igual al tCPM que establezca.
El CPM objetivo se utiliza para aumentar las tasas de cumplimiento y el precio mínimo dinámico, además de mejorar los ingresos publicitarios. Por supuesto, hay algunas excepciones.
Por ejemplo, no se puede alcanzar el CPM objetivo cuando la regla es nueva o no tiene suficientes datos disponibles para una optimización completa. Tampoco se puede utilizar cuando un anuncio experimenta una fluctuación inusual en el tráfico del inventario. Esta característica es opcional. Puede usarlo para First Look y reglas de precios unificadas en lugar de establecer cada valor de precio mínimo individual.
¿Cómo establecer un CPM objetivo en Google Ad Manager?
A través de Google Ad Manager, los editores pueden establecer su CPM objetivo. A continuación se ofrece una guía paso a paso sobre cómo establecer CPM objetivo para los anunciantes.
Para establecer reglas de precios unificadas:
En la página de inicio de Google Ad Manager, busque "Inventario", "Reglas de Ad Exchange " y luego seleccione "Reglas de precios". Luego verás diferentes opciones. Si desea crear una regla de precios de First Look, seleccione la sección "Precios de First Look". Si está creando precios unificados, haga clic en "Nueva regla de precios unificados". En la pestaña "Orientación", seleccione el inventario y aplique su regla. En "Precios", seleccione "Establecer CPM objetivo". Clic en Guardar'.
Cómo excluir inventarios:
Si desea excluir un inventario de su regla de precios, vaya a "Protecciones" y seleccione "Exclusión de inventario".
Cómo optimizar tCPM:
Los anunciantes siempre deben monitorear y optimizar el CPM objetivo. Siempre es mejor realizar experimentos para ver qué funciona y qué no. Para optimizar sus CPM objetivo, siga estos pasos:
En la página de inicio de Google Ad Manager, seleccione la pestaña "Oportunidades". Haga clic en "Ver oportunidades" y "Tipo de oportunidad". Haga clic en "Habilitar CPM objetivo en reglas de precios unificadas". Luego debe hacer clic en "Experimento" y nombrar su experimento de CPM objetivo. Asegúrese de seleccionar su fecha de inicio y fecha de finalización. Debes utilizar esta función tCPM durante al menos varios días para recopilar suficientes datos. Elija el porcentaje de impresiones y haga clic en el botón "Iniciar experimento". Clic en Guardar'.
CPM manual versus objetivo: ¿cuál es la diferencia?
Entonces, ¿cuál es la diferencia entre el CPM manual y el CPM objetivo? ¿Deberían utilizar tCPM todos los editores que tengan acceso a Google Ad Manager? La respuesta corta es no. El CPM objetivo es una estrategia de Google Ad Manager que los editores deberían considerar si la encuentran útil.
Cuando se trata de CPM manual versus CPM objetivo en la visualización de anuncios de Google, existen algunas diferencias clave importantes a considerar. La estrategia tCPM de un editor debe complementar su estrategia manual, según el tipo de inventario (display, aplicación móvil, vídeo In-Stream, etc.).
Las tarifas de CPM tienden a ser relativamente bajas, siendo 2,00 dólares un valor de precio estándar. Si los editores digitales buscan vender tantas impresiones como sea posible con sus bloques de anuncios, deberían aumentar el tráfico en su sitio web.
Aquí es donde el CPM objetivo puede intervenir para aumentar los inventarios de venta a un valor razonable. Al crear una nueva regla de precios y establecer reglas unificadas, se asegura de que sus anuncios tengan una mejor tasa de llenado. Esto filtrará las ofertas más bajas que, de otro modo, seguirían adelante con una estrategia manual y garantizará que su estándar de CPM se mantenga saludable.
Esta es la mejor manera de recordar la diferencia entre el CPM manual y el CPM objetivo:
En un modelo de subasta de CPM manual, el comprador no puede ganar la subasta individual si ofrece una oferta inferior al "precio estricto" establecido por el editor. Sin embargo, cuando el editor activa tCPM, GAM puede aceptar una oferta más baja para mantener un costo general saludable por cada mil impresiones.
Ya sea que elija el CPM manual o una estrategia de CPM objetivo, siempre debe monitorear continuamente el rendimiento y crear varios experimentos para asegurarse de que su estrategia sea fructífera.
Cuando se trata de ofertas de encabezado , los editores siempre deben comunicar el tCPM a los socios demandantes. Estas ofertas tienden a ser más bajas que el tCPM que establecerá, por lo que es fundamental establecer precios mínimos correlacionados si realiza subastas de encabezado.
En resumen
En general, apuntar a su CPM puede ser una opción viable que vale la pena considerar para los editores que buscan establecer un precio mínimo promedio en todos los inventarios de anuncios. Ayudará a los editores a recopilar más datos, aumentar las tasas de cumplimiento y las ofertas, y mantener saludable el inventario de anuncios.
Usar tCPM es una excelente manera de mejorar la visibilidad de la marca y mostrar su anuncio a más personas. Sin embargo, una cosa importante que debe recordar es que, aunque puede terminar pagando dinero por mil impresiones, eso no significa que su anuncio recibirá clics o conversiones. Todo esto último depende de la calidad general del anuncio y de su oferta, lo que debe tenerse en cuenta si utiliza esta estrategia de oferta.
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